brýden

vy tam ta přednášce jak se nestydět říci o peníze

myslím že můžeme pomalu začít

tak když ještě asi příchozí přídou tak to zvládneme původu

nemenuje by fidler mám za sebou I ty užší ledasco

podíl jsem se na několika startupech pracoval jsem pro

nejrůznější firm nějakých české nebo nadnárodní na vývojářských pozici později menežmentu vyzkoušel jsem si jak

je to být

zaměstnancem zaměstnavatelem

teď aktuálně pracuji Y T centru finanční skupiny P pět

ať ten název to úplně nevystihuje tak se nestaráme jenom o on kryty po celém

světě kdy největší díl práce leží fází protože čína indie indonésie dohromady jsou víc než

polovina světové populace

ale samozřejmě jo ostatní banky v rámci té tetky a mezi nejnovější přírůstky a tři

třeba R banka

máme tady předsálí

malý stánek a soutěž

pro ty z vás kteří to ještě nezaregistrovali tak máte možnost

vyplnit takový

zajímavý kvíz a můžete se zúčastnit soutěže jo horkou novinku tam samsung

galaxie strojích a pak je tam máte tečku a

diabolo trojka a pro jistotu budeme vyhlašovat taky ve tři hodiny jak se to dobře

pamatuju

tak

poďme na samostatnou přednášku

bude vypadat asi trošku

jinak

takže na začátek všichni styk uděláme si tak o malou rozcvičku

nebojte se jsou proto tak

to téma o kterém se budeme bavit totiž

se nedá moc dobře změřit nejde zkompilovat je dost založený na lidských vlastnostech

takže pitev krátkosti představte svým kolegům vlevo a vpravo jenom si stačí vyměnit menu ale

procesy

super

pamatujte si že k když budete kdekoliv žádat o peníze tak ten úplně první tím

pak tedy uděláte to znamená těch prvních jen deset vteřiny nejdůležitějších potom můžete říkat cokoli

ale pokud si ty lidi po citově nesednou

tak je to naper

druhá věc ty lidi se kterýma se teď seznámili

se můžou hned V vzdálené budoucnosti stát vašimi soupeři soutěžení operní zátěž

nástupu do zaměstnání u nějakých dalších investorů a podobně takže je důležitý s nimi být

zadobře vít jako kamarádi a na druhou stranu to berte takže nakonec tam budete staticky

sami za sebe

také si můžou sednout ti kteří jsou součást nějakýho startupu nebo o něm uvažuje

jo vy

to vypadá nadějně

tak kdo z vás i my ochoten pomáhat průběhu přednášky

pomáhat ano

no potřebuje vlastně to si právě se by

ale

tak

pošle tomto

podstatné si to před sebe

tak vytvořil se to ti kteří zaměstnávají někoho nebo sami sebe klidně letech že

super

tak i pro vás mám krabičku nebude pomáhat

tamhle dobře

tak jestli můžu sednout všichni i do sou zaměstnanci znamená někde prací nějakým poměru

do P ták

vás nebo má kdo

to take kdo se přihlásí iniciativě támhle dobře

no to nám tady zbývá studenty

tak si sednout studenty

výborně a kdo neslezu sebouma

no super

ještě někdo stojí

dobře tak to znamená že nemáme nikoho z obecného publika

to nevadí tak

pošlete tam zase

tak jak sme si pochopili tak témata dneska budou

řekněme čtyři

bude to

pár slov o startupu

když se firma tak jak se nebát říci o peníze u zákazníka

při nástupu do zaměstnání a potom byste práci jako zaměstnanci tak literál poďme Z

za první téma startup

startupech krabičkou

tak jak budeš

žádat o peníze sem investor tečně oslovit

co je podle tebe ta hlavní motivace

tak byste navlíknul

přesto dělat jo

zde

ne na akademické půdě letíme se což dost odlišil tak

když máte startup tak zlatá doba toho by vám peníze na startup dávali byste řekli

že budete mít

webový portál ta skončila

čechách na jaře dva tisíce jedna

účastnil jsem se jedno ze startupu bysme opravdu řekli že uděláme webový portál ještě sme

moc netušili na to

a investor máme takový krásný kalkulace spočítat když budeme mít asi sto tisíc unikátních přístupů

tak první to znamená vy no šest milionů možná mi ochoten nedá

tak asi tušíte tak sme si nevzali protože sme si nevěřili my sami

tahle dva skončila dneska pokuď

chcete

tak musíte zaujmout myšlenkou to znamená odlišit se je fajn ale potom to odlišení čím

je naplníte tak s tím ztrácíte ty body který ste získali hnedka na začátku takže

zaujmout myšlenkou mít nějakej byznys plán

mimochodem kdo z vás se dívá na den D všecky televizi

super jo to je velice dobrá sonda

neříkám jestli toho máte dva toto inspiraci

ale jako nasávat to jak radu ostatní a trochu se na tu situaci připravit který

vy na škodu a ty lidi co tam jako působí tak je takový docela pěknej

průřez to znamená opravdu dává to smysl minimálně na poučení je to občas tvárné takže

si jenom zkuste vybavit kolikrát vás tom v nikde někdo zaujal tou myšlenkou nebo tím

jak to prezentoval ty lidi obvykle nemají úplně scestný nápady jsou vyjímky je tam samozřejmě

musí zařadit aby to bylo populární ale většina těch idejí jako je životaschopná

ty lidi to dost často neumějí prodat

a chybím tohle

představit byznys plán

pokud dete před nějakým investora tak kromě těch prvních pěti deseti vteřin tyto hraje o

tom jaký máte obličeje si ste oholení asi se si doprovázeli kravatu

tak ten byznys plán je druhá taková věc na kterou se všichni dívají

to znamená

máte odprezentovat byznys plán

tak byste prezentoval byznys plán

zazpívat

dobře

ne nesmíte se jako čeština na to je docela dobré jazyk pak to de ty

čísla pomezní úplně blbě

ty lidi si to nezapamatujou jo

já protože vy potřebujete aby toho byznys plánu utkvěly nějaký takový body

nejčastěji se tam mluví o něčem jako je doba dosažení ziskovosti o kdy budete si

včerejší se to znamená řeknete no teďka nám dáte dva miliony aby vám ty dva

miliony začneme vrácen vracet po deseti měsících tou která budete pak rozdělávat

potom byste to taky neměli úplně prezentovat sami

jo to znamená bude tam mít sebou někoho taková dobrej počet sou tři lidi za

tu prezentaci

dva

mají jednu zásadní nevýhodu že ten druhej neví co má dělat jsou tam tři taky

dva už můžou státem pozadí jako pásek důležitě a případně si ty role můžete nějak

rozdělit

jo když se tam dva tak máte problém jak se rozumně vystřídat a pokud ten

druhej tam jenom sto je mlčí takto vypadá blbě

no

tohle vám určitě ne chyby

to byl ten zápal pro vědět o chcete dotáhnout dál

to je u startup úplně super ale

ty ceníte proti tomu investorovi o prezentovali ste byznys plán

podle do se vám bejt na jednu jedinou tabuli byznys plánem se vždycky dobrý jo

pokud toho člověka budete moři s tím že se přepínáte tam a zpátky a říkáte

a tady máme takovou křivku která nám rozpravu přisladit dáváte no a teď se křivky

znamená že vyděláme věta tisíc měsíčně takto se trochu tom ty lidi ztrácí

jo takže máš byznys plán a pokud ta idea je správná se nám vyjde na

jednu stránku

chci tolik

vrátí vám to tehdy a vy děláte na mě tolik tydlety čísla stačí mi tam

to mít nemusí

jo budete to prezentovat nadšením se tam v týmu se tam tři

jedním těch minimálně jednu z těch tří mizera měla být holka

taky zabírá nemusí mít krátký sukně a to se už nehraje jo ale působí to

působí to dobře protože ukazujete že se opravdu silnicím a myslíte to vážně

ty lidi by měly vyzařovat to nadšení o takže pokud tam někde jako tak stojí

a nesměle říká no já jsem vlastně ten programátora ta myšlenka se mně líbí že

bych tam něco bylo programovat ale moc tomu nevěřím tak po tuto pohřbili hnedka na

začátku

a ještě pořád

ste toho investora moc nepřesvědčily

dneska už nám nedají ty peníze hnedka jenom tak vole a

takže je nebude zajímat ani tak vaše návrat

proč a

a návratnost nemusí tak vo ztížit

a někdo nějaký nápad

ať netyranizovalo pana s krabičkou

na pana vás nějaká idea proč když se bavíte investorem tak nemusíte hrát jenom na

kostru té návratnosti

no jako by se tam zase měli není jo ale

samozřejmě i tohle D udělat

je to jednoduchý

je spousta startupů kdy vám s investory na začátku rádi dají peníze i když vědí

že na vás nevydělají to znamená by po celou dobu kdy budete pracovat i investicí

nebudete diskový budete celou dobu ve ztrátě přestal ty peníze rádi dají proč

přesně tak jo oni nehrají na to že vy máte být diskových nahraji návratnost ten

okamžik vůbec nezajímá ale pracují s myšlenkou je tu firmu zhodnotí vybudujme no to všechno

stojí peníze a potom přijde nějaký další investor který samozřejmě ušel míra a platí víc

to znamená ta investice se vrací v ten okamžik

proto ta návratnost není

tím kritickým bodem

takže to je důležitý

je to otřepaná fráze ale za čítejte s myšlenkou nakonec tomu investorovi prezentujte co mu

nabízíte neříkejte mu mívám nabízíme čtyryceti devítiprocentní podíl za dva miliony

to si jsme odnese

říkejte mi vám nabízíme za ty dva milióny variantu

že za dva roky tu firmu zhodnotí ten a trojnásobek

jo to je ta správná idea kterou máte prezentovat to znamená jakýkoliv jednání při startupu

když se budete bavit o peníze o penězích vždycky to prezentujte jako ten výsledek to

znamená to ten investor může od vás očekává

nejde o to jak rychle budete diskový jak super bude ten portál případě ta aplikace

kterou začnete neřikaj pohled prodávat kolik lidí C stáhne

začněte s myšlenkou nakonec to znamená rovnou není rozbalte jaksi takovýhle prachy

a ty s toho měli investora je za dva roky budeš mít trojnásobek

samozřejmě

je to investice to znamená by dnes tak té hlavu na špalek tom smyslu že

když to nedodržíte tak budete do vězení

to je riziko podnikání je holý vaše samozřejmě bytí můžete ztratit

dva roky

jestli se chcete ptát tak mi klidně přerušíte tam nemá úplně sme se dávat otázky

Š až na konci takže vždycky když takhle budem v jedné se kapitol tak klidně

se můžete ptát

má někdo nějakou

je u

pokud možno výrazně nesouhlas

se

dobře

tak jo

ne dál

firma

tak vážená firmu já se máš zákazní ve startupů se vám povedlo překlopí do té

fázi ste nějaké samplování na trhu

prodává ten i nějaký produkt největší pravděpodobností teda softwarový

jak mě jak nepřesvědčíte o tom nebo služby případě tak nepřesvědčíte o tom že vám

ty peníze mám dá

rozjíždíme projekt tak to bude ta vzhled na myšlenka kromě zaujmete

užitná hodnota dobře

jasně rozumím jo to znamená tří no to je jedna věc

současně plus službu chcete postavit jako kvalitní to znamená budujete to nastaví s tím zákazníkem

jo aby si vás vážil takže ten se odlišit kdyby to být věci který pokud

možno nikdo jiný nabízí

to je hezký

samozřejmě se budete snažit trefí do těch očekávání toho zákazníka ještě asi nejste taková firma

jako apple abyste to očekávání mohli vůbec vytvářet

to znamená že máte produktu teprv pro toto očekávání vzbudíte zatím se trčíme přijde mi

to znamená pracujete se zákazníkem který má nějaká očekávání bystroň snažíte trefím

super

teď si představte že ten projekt už nějakou dobu běží řekněme že to není jenom

takže si ten zákazník něco koupí

ale mám od vás nějaký produkt jo případně rozvíjet máte novější verze máte osobní přístup

takže se zákazníkovy dokonce nabídli že za ním zajedete

on teda bohužel C by singapuru takto letenka docela dále nevadí vyplatí se

teď přijdete k němu sedíte u toho jedno stolu vidíte se víceméně poprvé v životě

on vám zápisových osumnáct měsíců zaplatil

sto dvacet tisíc dolaru na nějakých licencí a teď přemýšlí o tom že vy máte

novou verzi která jako fajn mnohem lepší voněla vyšší

prostě kdybyste aby teda jako nemusí si okupovat celou znovu to se

jako dobráci

dáte mu za třicet procent ceny to znamená bratru čtyrycet tisíc dolaru byste ještě měl

který vymáčknou

a ten zákazník tam tak sedí a říká no víte to je fajn já se

s tím vašim produktem docela spokojenej ale něco mi na něm vadí takže když todlencto

ste další verzi odstraníte

tak já si to koupím těch čtyrycet tisíc dolarů vám za to dám

když budete takovýhle situaci sedět u toho stolu je to budete se cítím řekněme komfortně

myslíte si že to je správná úroveň toho jednání nebo to na vás působí dojmem

dělat zákazník vydírá

no tak

uvědomte si za chvilku jo uvědomte si jednu věc toto teďka zaznělo snažíte se rozmyslet

si jestli ta nabídka kterou vám ten zákazník si způsobem dál to znamená říká jaký

ty peníze ale něco za to očekávány pro vás výhodná nebo pro vás není výhodná

to znamená když se v té firmě tak tam jistou úroveň toho

jednání o těch penězích už očekáváte tam to není tak že byste se úplně styděli

si opět peníze říct

de jenom o to jestli silně umíte říct dostatečně asertivně když se takže

jsou samozřejmě lidi který se nebojí široká ramena si nevejdou skoro do dveří to znamená

je osu pro nastoupí na toho zákazníka řeknu tak zákazníkům hele podívej tady máme takovej

produkt

kupci to nebo nazdar na ten čekají další zástupy

jo to nemusím jednu častokrát pravda ale můžu ti lidi takle působit

super

takže ste úrovní toho jednání věcí ale představte

takovou dobrou věc zákazníka mi řekne no

to je fajn já ty peníze dámy si spočítáte že by to docela mohlo jí

řeknete si fajn to takovej kdybysme mohli udělat

ale zákazníka řekne no a kdy tam nebude

takže se zamyslíte resou tak to stihnem naprogramovat tak za tři měsíce o tak do

půl roku jim a řekne no to ne já rozjíždím byznys tak ty to za

čtyři měsíce to ještě pořád i říkáte že můžete stihnou takže si spát net

jenomže ze singapuru

platíte zpátky do ženevy nemáte dalšího zákazníka ten příjemnějším velice podobný

takže sedí tou druhýho zákazníka který nám

třeba řekne těch peněz ještě víc na tak nějaké dodatečné požadavek byste samozřejmě kvalitní chcete

mu víc tříd vlnitýho očekávání vyhovět i o požadavku nedejbože dobře plán takže tam sedí

tam amsika já sem tu verzi taky vezmu

mně to stačí za šest měsíců

ale

tam sou víte že vy budete muset vedle toho co učte

slíbili tomu předtím programovat

další čtyři pět měsíce u se nám to do toho plánu moc nevejde

to mu řeknete such

že to odmítat

přesně tak to znamená budete se snažit si udělat prostor na to abyste mohli jedna

dál pokud možno zjistit co možná nejvíc informaci o tom produktu který vás jako čekají

který byste někdo se další verze udělat a tomu se snažit přizpůsobit tady ale platí

jedna naprosto jednoduchá mám teda

vy nikdy nedodáte to co ostatní sou schopny slíbí

jo na todle někdy nezapomínejte to znamená myslím zákazníky můžete udělat jakoukoliv dohodu dokonce můžete

podepsat na papíře ale nikdy nejsme schopni přebít i všichni ostatní který tu smlouvu nemají

podepsanou protože oni tu chvíli nejsou vázáni tím závazkem a můžou slibovat

neuvěřitelný věc

jo představte si je kdybyste přišli do autosalonu veme tam se vám něco líbilo nová

trojka říkáte no to ale stojí dost teďka vylezete ven tam poskytne solidní oblečených látek

obleku řekne a viděl světlém tu novou trojku dobrý to

já vám za čtrnáct budu brát na tři sta tisíc

o tak

že to auto takto byste ho všichni poslali někam jo řeknete tak hochu to asi

úplně nezvládnu

tom softwaru je to naprosto jednoduchý kdy zákazníci nemají tu znalost aby to byli schopni

posoudit u toho auta u baráku nebo u čehokoliv se takže s tím nějakou do

použijeme to umí

ale pokuď se dívali na nějaký produkt říká že se nějaká obrazovka potom tam při

někdo další a ukážem zase nějaký obrazovky tak absolutně nejsou schopni posoudit jestli to co

jim ten člověk slibuje je reální nebo není reální takže ta

ten princip toho zklamaní ho očekávání který se tam automaticky tím generuje je tam vždycky

máslo na hlavě znamená to že vy když budete jedna s tím zákazníkem vždycky se

budete cítit svým způsobem podtlakem to znamená bude vám táta kostka másla na hlavě protože

jste někdy v minulosti nesplnily očekávání

jednoduše ten produkt který uděláte a nemusí to být jenom vývoj softwaru nikdy není bezchybný

znamená vždycky se tam objeví něco svaz zákazník může vyčítat

to je naprosto bez diskuse toho tomu se bohužel nevyhnete stejně tak sou tam naši

ostatní konkurentní který slibují všechno to co vy nejste schopni splnit a slibuji to samozřejmě

natolik sugestivně že tomu zákazník věří

takže vy ať budete jakýmkoliv jednání vždycky ste podtlakem té okolní situace která vás obklopuje

můžete samozřejmě se snažit udělat prostor čím ste

silnější firma nebo budete mít subjektivnější vystupování tím líto půjde ale co je důležitý když

budete jednat jakýsi říct zákazníka o peníze tak nikdy neztrácejte ze zřetele tady ty ostatní

faktory a to okolí úkolová protože pokud sklouznete do té situace já sem proto zákazníka

jediná varianta

tak velice rychle narazíte protože těch variant je spousta minimálně se rovněž že to je

schopen někdo slíbit

tak

ten panáček má zavázaný oči

protože to vědět co se zákazníkovy přijde

svým způsobem znamenají před přes mrtvoly vy si odpovězte na začátku tu otázku jestli se

ochotni tomu zákazníkovi vtom jednání odmítnuto to on bych chtěl

mějte zodpovězeno dopředu protože na místě podtlakem těch okolností se budete velice špatně rozhodovat respektive

upřednostněte vždycky to že budete chtít vyhovět protože tam máte tu vidím těch peněz na

který si můžete dostat

takže ještě před nimi začnete nějaký jednání tak si rozhodně se jestli to co po

vás základní bude chtít a dopředu nevíte k to konkrétní bude chtít

kamošce necháte zaplatit a toho se držte to znamená uvědomte si je jako firma budete

ochotní odmítnout reálně odmítnou zákazníka který nám nabízí peníze

vy víte že byste mu byli schopni vyhovět to znamená za nějakou cenu najali byste

další tři lidi nebo byste dělali přes víkendy a podobně by to šlo udělat

ale řekněte s jestli opravdu chcete

jaký to generuje pozitivní efekt

když začnete odmítat

tak první fázi samozřejmě to tam provázkama negativ jo přijdete o čas peněz toho zákazníka

to první řadě naštve to byl odmítnut to je to je zklamání na druhou stranu

po nějaký době to krystalizuje do situace kdy on si vezme někoho těch dalších tomuto

slibovali jeho neodmítnout ti ho vezmou a tam bude samozřejmě se zvyšovat po zklamání takže

nějakým trochu delším horizontu vaše body stoupají

vy ste odmítli systému řekli že to je blbost

ona to nedbal zase někoho jinýho domu to slíbil neupozorňoval na to že to je

blbost a zklamal

takže paradoxně to odmítnutí trochu dalším horizontu bude působit pozitivně svá sestává firma o kterou

se zákazníci perou protože v je dokonce odmítáte

pokud se vám povede tohle povědomí vybudovat tak máte našláplou to trochu jiné úrovni toho

jednání protože vy nejste ti kterým ta kostka másla

a je na té hlavě ale máte to povědomí a tu

řekněme motivaci k tomu že ste schopni těm lidem říct podívejte se mi tohle neděláme

protože si myslíme že to je špatně a vašemu byznysu to neprospěje takže to vědět

co chceme zákazníkovi přinést de až do takových důsledku že si musíte sami položit a

umět odpovědět na tu otázku jestli jste ochotni

odmítnout toho zákazníka nebo ne pokud se přes tady ty do té role že ho

budete odmítat tak to znamená že to chvíli musíte ustát ty negativní jevy ale dlouhodobym

horizontu je to lepší strategie

samozřejmě pokuste firma o třech lidech tak pak je otázka jestli odmítnutí zákazníka který bývá

za příštího půl roku zaplatit výplaty přežije

jo takže nic není černobílí a jenom se striktně Ú proud na to že mi

rozjedeme startup a budeme všechny odmítat

to není úplně ta správná strategie

otázky

super

tak

studentu tady moc nebylo

ale ono samozřejmě se to může týkat těch ostatních sou někde zaměstnaní nebo mají ty

své startup je potom budou chtít dík a v zaměstnání a tak dál

tak

váženy studente

budete hledat zaměstnání bity přečtete na internetu spousty inzerátu

co tam dost často uvidíte

dobrý den tak asi tohle jo

této

proaktivní to znamená

toto to znamená že když na vás vaše bude strašně řvát takovým budete takhle dívat

a říkat jasný super zařídíme

co je to flexibilní

ano správně jo osmihodinová pracovní doba je tak možná na papíře

dynamický tím

spousta mladých vám která nic neumí jo

ne zcela vážně letech že inzerátech opravdu objevuje já doufám že sou že trochu na

ústupu ale až tak úplně to neplatí

takže pokuď se snažíte

podívat toto by vás zajímalo tak se orientujete spíš podle toho kde se popisuje naplníte

práce to by se tam rádi měli dělat na jaké jsou vlastnosti těch lidí

jo protože odvodit vlastnosti člověka je dost široký pojem atomy kde si jak se na

začátku seznamovali tak kdybyste měli otipovat vlastnosti toho druhýho tak tydle tři byste tam plátci

rovnou

proč ne

jak se dostáváme k tomu lepšímu bodu

na každym pohovoru se v zeptají

jaké je vaše platové očekávání

a té rozmyšlenou to jaké nemusíte říkat číslo ale spíš jak se k němu došel

nebo jak by se k němu došel pokuď ho ještě nemáte

to je fajn ale jakými čísly byste to tu chvíli začal vztahovat osnova řeknete si

já splní ty požadavky takle osumdesát procent tak a mám čtyři dvacet tisíc nebo sto

tisíc

jo jako podle čeho nastavíte tu úroveň

no dobře já má někdo nějaký nápad kdy jak by přišel tím číslem

tak po zapracování nepřijede k tomu číslo po zapracování

a to konkrétní číslo

my si zase splnila devadesáte procenta kolik za to chcete

dobře

počátku těch čtyřiceti systém stropem se odvodil podle čeho jako

porovnání

a čeho přidávají nevychází

jasně takže

když se snažíte se nějakým způsobem ohodnotí to znamená udělat si představu kolik se na

takové pozici nabízí tak se nejčastěji podíváte na internet první co vám vypadne tak máte

nabídkách pracovník agentury takovýto asistentka čtyrycet pět tisíc měsíčně podobně jak to bývá rovnostech názvech

aby to přilákalo tak to je jeden zdroj informací druhej

se tedy trochu serioznější tak buďto novinách občas vychází dělá to česky statistický úřad obvykle

té rozdělený okrají takže když to nějaký koláč chybě řečeno že programátor jihomoravském krají bere

víc

myšlenka severočeském

podobně jo to tam napsaný obvyklých nějaký konkrétní čísla

třetí taková velice populární metoda je zeptat seznámí který tušíte že dělají něco podobnýho tak

rotační franto a jako kolik tam vlastně bereš

po třetím pivu nile té hospodě

tak nehledě na to že frank franta obvykle pracovnic no nemám napsaný to nesmíří

cože první takový trochu úskalí tak tady plat pat jaksi fungují velice podobné principy jak

u počtu partnerů jo to znamená se to automaticky násobí takže ten plat v rámci

vidíte hospodě potom třetím pivu řeknou neodpovídáš tak úplně ten realit

to znamená máte problém s tím že když se na takhle někdo zeptá podívám tu

otázku abyste se ohodnotí kdykoliv za to chcete těch peněz

tak se snažíte se proti něčemu zapracovat a učte informace který dostáváte sou svým způsobem

některých případech

je vůbec netušíte jak je nastavení očekávání té konkrétní společnost

tady platí celkem dobrá rada pokuď dete přes personální agenturu tak tam se na to

pouze tady taky ale to dvanácti můžete do vody který zeptat

to znamená chodíš položit otázku jak je vaše patent očekávání tak řeknete no

já mám nějakou představu rámcovou ale co byste mi doporučit a prvák a je tam

o toho že přece jenom rušící zaměstnavatele jít obykle říkají jak on jak tu pozici

se snaží napasovat to znamená neznáte se můžete zeptat a oni vám obvykle doporučí něco

to není úplně mimo mísu to znamená řeknu vám hele té programátorská pozice ale tenhle

zaměstnavatel ty programátory opravdu

strašně způsobem vhání tak je docela překládky nebo vám řeknu no todle pozice nějaké databáze

webdesigner a oni tam mají docela dost akorát prostě průběžně se snaží ten tým doplňovat

tam mám tady tak normálně střed řeknu vám to číslo to znamená

můžete se sepne znáte zeptat nikdy se neptejte u toho zaměstnavatele

jo vždycky očekávejte že tu otázku položit oni vám a vy máte být konkrétní číslo

není takovýho jako no já bych to nastavil podle těch vlastností toho jak to asi

tak kde během prvních tří týdnů podle kácejí a tak dál ne jo očekává se

od vyloženě číslo který řeknete takže mějte ho rozmyšlený už na ten pohovor dete

nesnažte to vymyslet až tam na místě

přesně tak jo to znamená v rámci té úvahy když si rozmýšlí tedy že teda

předtím pohovor M kolik by se vlastně těch peněz

chtěli tak tam ještě vkládáte se vlastně očekávání to znamená máte hypotéku platíte auto máte

rodinu máte nějaký očekávání který proti tomu nastavit druhá věc je

jako co vlastně po mně ten zaměstnavatel bude chtít bude třeba pojede zaměstnavatele chtít abych

cestoval já jsem pecivály a práce tím dva mně to testování úplně nebaví to znamená

zažijete i ty faktory tohoto podla ten zaměstnavatel zhruba bude chtít

jo vnášíte do toho ten předpoklad jak se ten pohovor bude vyvíjet

přesně tak

to je velice dobrý podmět protože sou kategorie zaměstnání vy to platový očekávání nemusí být

tím hlavním frajere mrož tam chcete nastoupit to je nejenom startup ale může to být

třeba nějaká nezisková organizace nebo něco podobnýho

jo pro vás může být zajímavý pro tu firmu pracovat jenom protože se chcete podívat

na vytváření toho výsledku to znamená můžu vám třeba nabídnout to že se budete podívat

na to méně budete s ním spolu prezentovaný nebo pokud je to startup tak vám

můžu do budoucna třeba nabídnout podívat těch investicí

jo to znamená můžete se stát součástí toho startupu by do toho věnujete svůj čas

úsilí na to ne dostáváte řekněme tak vysokou výplatu jak by se dostal někde jinde

kdybyste nastoupil normální zaměstnaneckého poměru ale

získáváte podíl na tom co ten startup produkuje a pokud se bude za ty dva

roky prodávat nějakýmu dalšímu investorovi tak třeba toho můžete něco dostat takže tady tahle

část je vyloženě o vaší vlastní úvaze

co nabízíte a to očekáváte

že dostanete

tak jestli zamyslete na T jednoduchou otázku pokuď ten zaměstnavatel vám řekne že vás

nebo bude po vás požadovat nějaký školení tak obvykle to bývá takže ty samotný třeba

školení a certifikace vám zaplatila bude očekávat že na ně budete chodit ve svém volném

čase tak na poli ste ochotní do toho zaměstnání investovat a toto očekáváte berete to

jako zkušenost E na začátku kariéry asi připravení následující tři roky pracovat ve stavu kdy

budete si především to rouhala byste na tom pracovním troubily potom zajímavý a nebo prostě

chcete vydělávat tvrdý love nebo sami na začátku

jo

tyhle otázky je potřeba si akorát položit dřív než dete na ten pohovor protože pokuď

se je snažíte ty odpovědi vymyslet cache podtlakem toho jak se vás někdo další ta

tak to nebývá úplně to nejlepší

souvisí s tím ještě jedna věc

tak zazněla myšlenka startupu případně nějaký jiný společností pokuď nastupuje teda ten pracovní trh řekne

po škole nebo máte zkušenost

já nevím ze komerční sperry případě ste řekněme rok a půl někde pracovat je úplně

vás to netěší

tak se zamyslete nad tím jestli je pro vás hodný třeba nějaký stejný program jo

cokoliv to souvisí s tím že ty

tam je to norma očekávání těch lidí nastavený relativně jednoduše to znamená nepočítá se s

tím že by měli brát nějaký vysoký přímý na druhou stranu je to vyloženě o

budování nula know how a investici znamenaj berte to takže nemá třeba tak vysoký plat

a nikdo vás dělá v a

jo samozřejmě čím víc o vás ten zaměstnavatel bude vědět dopředu ještě předtím pohovor N

to znamená ne že si přečetl

vaše C V který je na jednu a čtyřku a případně se podíval na web

posouvá spíše za linky nula na facebooku

ale

buďte to pro ně dělali diplomku nebo se současně nějakých jiných akty usínala toho prostě

ten šáhnout reálně chápe jak prostě vypracujete tak to sou věci pro vás působí body

když budete obcházet víc zaměstnavatelů

tak se budete snažit srovnávat

jo

stojíte

bude vám končit škola máte dva měsíce data byste se rozhodli kam nastoupíte ještě si

už vyprázdní a podobně obejdete tři čtyři firmy který vám něco nabízí a teď si

toho postaráte nějaký jednoduchý žebříček tom žebříčku uvažujte i

horizontu jestli té firmě je to pro vás zajímavý pracovat na rok a půl anebo

jestli tam zastupujete proto abyste získali nějakou zkušenost abych tom svíčku se nám začali plnit

ty jednotlivý pracovní pozice a potom se za osum deset měsíců klidnějš někam jinam

pokuď se budete snažit

přemýšlet trochu dalším horizontu tak samozřejmě

ste třeba ochotní přijít nějakou nabídkou vyučí tomu zaměstnavateli kdy mu řeknete mě tahle firma

je pro mě zajímavá vy prostě budujete něco co vypadá dobře já se na to

musí podílet jsem ochoten nastoupit z nižší plat a očekávám že tam bude nějakej progresivní

rusa to drtivá většina lidí samozřejmě z vyššího někdo vás nevyhodí stíny řeknete že na

začátek chcete mít tady

byl by byl by sám proti sobě jednoznačně

takže vždycky se zamyslete nad tím co můžete nabídnout a tím nemyslím proaktivní flexibilní dynamický

ale opravdu co máte za sebou nějakých projektech se dělali jakou máte ani ne tak

znalost protože papír se všechno lepí zkušenost to znamená co se skutečně udělaj aktivně to

může být školní projekty řeknete já jsme školní projekt a který jsme byli tři a

vono to moc nedopadlo taky todle ten zkušenost která prostě přitom nástupu do zaměstnání nějakým

způsobem zapůsobí

no tím víc máte těch negativních bodu za sebou tak tímto samozřejmě

je paradoxně hodnocený jako pozitivní vlastnost

protože učte dostali několikrát takhle cesty ústa a samozřejmě vaše očekávání se potom míří někdy

tím správným směrem

jedné když budu mít jenom ty negativní řeknu jakejkoliv projekt na které jsem šáhnout akce

zkrachoval tak

to nedopadne jo tím souhlasím takže

ale na druhou stranu se nestrašte hrotit jenom ty pozitivní abyste potom prostě nepůsobily jako

my si svět brouci ty kteří umí úplně všechno na rovinu tomu personalista vy nebo

v tom zaměstnání přiznat já za sebou vám něco co se nepovedlo tak vám rozhodně

neuškodí samozřejmě by toho nepovedlo se nemělo být více těch pozitivních

tak

můžem do čtvrtej závěrečné části

tak poďme na to

zaměstnání

nějakou dobu už znáte pracovní pozici děláte

nastoupili faily procesy řekli služeb ku máte dávno za sebou ten platan nějakým způsobem porost

od latenci říkáte no

a už tady nějakou dobu sem chtěl bych přidat

přihodilo se to nebo ještě se teda tenhle fáze zas

super tak nějaká zkrátka motivace jo

destinacím šéfem a říct mu ke konci roku teda code oblíbený oblíbenej čas jako že

byste chtěl přidat tak jak to budete stavět dělám svojí práci dobře

super

zlepšují se produkuj méně chyb lépe je dám se zákazníkem získávám nám více zakázek

jo moje projekty jsou jenom svěží a voňavé

tudíž po zásluze za to má být odměněn

tak a teď si představte toho člověka to pole druhé straně to s tou bude

sedět protivám on si řeknem

to je fajn ale

stejně jako ta kostka toho má pana hlavě byste firma taky v tomhle případě vždycky

nevinně toto vám může vytknout jo i když se zlepšujete i když nám klesá míra

chyb tak není nulová to znamená jakoukoliv situaci vždycky najde nějaký případ který a můžeme

do očí a tady tu vaši konstrukci kterou stavíte že dělám svoji práci dobře neustále

se zlepšit udičky přidat vám zbourání domeček R

to by se nabídl

zeptat jestli tu pozici kterou klidně děláte teď nemusíte říkat jaká to je ale zkuste

jako co byste nabídnul V

jo

to znamená nesnažte se to postavit takže vám být po zásluze odměněn protože z pohledu

zaměstnavatele vyděláte pořádku stejnou práci a on přece od začátku očekává že bude kvalitní to

znamená to že ví děláte stále lépe a radostněji je fajn

ale proč by vás za to měl platit a hlavně když přijede příští rok tak

můžete ty stejný argumenty já vám budu koro zvedat plat protože se zlepšuje tento zlepšováním

astro

budete tak dobří že prostě už se mně nevyjdete do baráku jo takže

je to je to jednoduchý nesnažte se to postavit jenom na tom že má být

po zásluze odměněn ale skutečně zkuste něco nabídnout to znamená přemýšlejte na s tím že

můžete zatím zaměstnavatelem říct jako zajímavou nabídku to je docela dobrá

obrázek docela pěknej teda ale to umím předávám dá to znamená snažte se když něco

fakt umíte

tak ne hroutit opotřeben nesnažit se chovat jako kvočnu říkat tak já to tady mám

a budu to dělat furt a budu to dělat neustále lépe ale ne jak nedosáhnete

nějaký přijatelný úrovně toho že to umíte tak se to strašně naučit další lidi

jo to je přesně ta motivace se kterou můžete přijít zatím vaším zaměstnavatelem a říct

mu hele já účtem teďka pak dobrý programátor denní tří lidí po cedule já je

vůči dál současně mám prostor na to abych se

učil novou technologii nebo ti pomohlo z byznysem budu dělat marketingu marketingový ho pomocníka pro

s tebou jevy zákazníkům a podobně

jo nabídněte něco to znamená příte opravdu s tím že ste připravení dělat něco dalšího

něco navíc vedle toho co děláte dneska to nutně znamená že to co děláte dnes

potřebujete předat dál protože pokud řeknete

vedle toho co dělám dnes ty dělat ještě něco navíc

se to zaměstnavatel zamyslíme řekne hergot ne přeplácený toho člověka

když mi říká že má ještě čas na to dělat něco navíc

jo takže proto je důležitý ten botto co umím předávám dál

jinak se velice snadno dostanete do situace že říkáte no tak já vlastně má málo

práce

a proto si přidat

no tak

rozumím jasně

představte si že přijde teda tím s tím že sem a řeknete mu hele minulým

roce já jsem měl tři úspěšný projekty a všechny dopady dobře

tédle rovině jo

tudíž chybí po zásluze odměněn

jakou to dává jaký to dáváte náhled směrem dopředu vy mu říkáte nebo kdybyste za

ním přišel aby mimo hele tak země udělej toho projektového manažera a jaký garantuju že

další projekty které mi dáš budou správně a budou s minimálně stejně dobře jako ty

předtím tak to je ta výhoda takže vy můžete určitě víc těch úspěchu který tam

povedly minulosti ale nechtějte tu odměnu za to že se minulosti byli úspěšní jo ale

rozhodně to můžete postavit tím způsobem že přijdete řeknete dívejte já jsem minulosti neúspěšný projekty

akcí na to navázat

sem ochoten toho dělat víc přijmout další zodpovědnost

které vždycky se můžete ke svému úspěchu přihlásit to někdy

nezklame ale důležitá často rozdělení je ať se nesnaží té získat ty peníze za to

že ste minulosti byli úspěšní

jo

ten

ten vodpočívá tom že by se tomu šéfovi tak a já jsem udělal mimořádný úspěch

to znamená sem zaměstnanec který je lepší ať je připravenej ty neúspěchy dělat dál

jo ale není to tak že byste řekla já sem měl minulosti úspěch a tak

dál udělat totéž tak jak sem to dělal minulosti vypětí mailem slídil to že se

připraven ten úspěch zopakovat budoucnu

tato se dostat i prize peníze navíc

tak se tak se měl dobrýho šéfa jo protože zvyšování peníze za

to je samozřejmě jo to je to je druhá možnost na kterou to určitě taky

můžete postavit

můžete jednoznačně můžete samozřejmě přejdete fáze kdy budete těma penězma jako s tím člověkem diskutovat

o znamená říkat hele zase ne pozici beru tolik ale kdyby byly nějaké mě budu

prací

jo taky to tak může vypadat

tak samozřejmě se ale velice blížíte rovině toho vydírání

tak

a do úplného závěru

pamatujte si že

vždycky něco za něco

to znamená máte si být vědomi toho co nabízí tyto tato očekáváte

a pokud možno někdy nabízejte nic to byste ne že skončí ve vězení ale to

apriori víte že máte problém splnit jo protože to okamžitě samozřejmě vhodní

vaše odhodlání a těch očích vašeho nadřízeného šéfa potenciálního zaměstnavatele

zákazníka kdekoli takže toto nabízíte tak si tím buďte vědomi že to umíte a že

opravdu toho ste schopni dosáhnout protože postavy to úplně jako vzdušných dáme kde poprvé ale

těžko na tom vybuduje té ať už firmu nebo dlouhodobou kariéru

tak jo

otázky sme zády průběžně

takže já vám děkuju za pozornost doufám že se vám přednáška líbila