Přepis řeči - Jak se nestydět říct si o peníze

0:00:15	brýden
0:00:18	vy tam ta přednášce jak se nestydět říci o peníze
0:00:22	myslím že můžeme pomalu začít
0:00:24	tak když ještě asi příchozí přídou tak to zvládneme původu
0:00:29	nemenuje by fidler mám za sebou I ty užší ledasco
0:00:35	podíl jsem se na několika startupech pracoval jsem pro
0:00:39	nejrůznější firm nějakých české nebo nadnárodní na vývojářských pozici později menežmentu vyzkoušel jsem si jak
0:00:46	je to být
0:00:48	zaměstnancem zaměstnavatelem
0:00:51	teď aktuálně pracuji Y T centru finanční skupiny P pět
0:00:56	ať ten název to úplně nevystihuje tak se nestaráme jenom o on kryty po celém
0:01:01	světě kdy největší díl práce leží fází protože čína indie indonésie dohromady jsou víc než
0:01:08	polovina světové populace
0:01:10	ale samozřejmě jo ostatní banky v rámci té tetky a mezi nejnovější přírůstky a tři
0:01:15	třeba R banka
0:01:16	máme tady předsálí
0:01:19	malý stánek a soutěž
0:01:22	pro ty z vás kteří to ještě nezaregistrovali tak máte možnost
0:01:26	vyplnit takový
0:01:28	zajímavý kvíz a můžete se zúčastnit soutěže jo horkou novinku tam samsung
0:01:34	galaxie strojích a pak je tam máte tečku a
0:01:37	diabolo trojka a pro jistotu budeme vyhlašovat taky ve tři hodiny jak se to dobře
0:01:41	pamatuju
0:01:43	tak
0:01:44	poďme na samostatnou přednášku
0:01:47	bude vypadat asi trošku
0:01:49	jinak
0:01:50	takže na začátek všichni styk uděláme si tak o malou rozcvičku
0:01:55	nebojte se jsou proto tak
0:02:02	to téma o kterém se budeme bavit totiž
0:02:05	se nedá moc dobře změřit nejde zkompilovat je dost založený na lidských vlastnostech
0:02:11	takže pitev krátkosti představte svým kolegům vlevo a vpravo jenom si stačí vyměnit menu ale
0:02:16	procesy
0:02:31	super
0:02:32	pamatujte si že k když budete kdekoliv žádat o peníze tak ten úplně první tím
0:02:37	pak tedy uděláte to znamená těch prvních jen deset vteřiny nejdůležitějších potom můžete říkat cokoli
0:02:43	ale pokud si ty lidi po citově nesednou
0:02:46	tak je to naper
0:02:47	druhá věc ty lidi se kterýma se teď seznámili
0:02:51	se můžou hned V vzdálené budoucnosti stát vašimi soupeři soutěžení operní zátěž
0:02:57	nástupu do zaměstnání u nějakých dalších investorů a podobně takže je důležitý s nimi být
0:03:03	zadobře vít jako kamarádi a na druhou stranu to berte takže nakonec tam budete staticky
0:03:08	sami za sebe
0:03:10	také si můžou sednout ti kteří jsou součást nějakýho startupu nebo o něm uvažuje
0:03:19	jo vy
0:03:21	to vypadá nadějně
0:03:23	tak kdo z vás i my ochoten pomáhat průběhu přednášky
0:03:27	pomáhat ano
0:03:30	no potřebuje vlastně to si právě se by
0:03:35	ale
0:03:38	tak
0:03:43	pošle tomto
0:03:46	podstatné si to před sebe
0:03:48	tak vytvořil se to ti kteří zaměstnávají někoho nebo sami sebe klidně letech že
0:03:58	super
0:04:00	tak i pro vás mám krabičku nebude pomáhat
0:04:04	tamhle dobře
0:04:19	tak jestli můžu sednout všichni i do sou zaměstnanci znamená někde prací nějakým poměru
0:04:29	do P ták
0:04:31	vás nebo má kdo
0:04:35	to take kdo se přihlásí iniciativě támhle dobře
0:04:39	no to nám tady zbývá studenty
0:04:43	tak si sednout studenty
0:04:46	výborně a kdo neslezu sebouma
0:04:50	no super
0:04:53	ještě někdo stojí
0:04:57	dobře tak to znamená že nemáme nikoho z obecného publika
0:05:02	to nevadí tak
0:05:05	pošlete tam zase
0:05:09	tak jak sme si pochopili tak témata dneska budou
0:05:12	řekněme čtyři
0:05:16	bude to
0:05:18	pár slov o startupu
0:05:21	když se firma tak jak se nebát říci o peníze u zákazníka
0:05:26	při nástupu do zaměstnání a potom byste práci jako zaměstnanci tak literál poďme Z
0:05:31	za první téma startup
0:05:34	startupech krabičkou
0:05:36	tak jak budeš
0:05:37	žádat o peníze sem investor tečně oslovit
0:05:40	co je podle tebe ta hlavní motivace
0:05:44	tak byste navlíknul
0:05:53	přesto dělat jo
0:05:56	zde
0:06:00	ne na akademické půdě letíme se což dost odlišil tak
0:06:04	když máte startup tak zlatá doba toho by vám peníze na startup dávali byste řekli
0:06:09	že budete mít
0:06:11	webový portál ta skončila
0:06:14	čechách na jaře dva tisíce jedna
0:06:16	účastnil jsem se jedno ze startupu bysme opravdu řekli že uděláme webový portál ještě sme
0:06:21	moc netušili na to
0:06:22	a investor máme takový krásný kalkulace spočítat když budeme mít asi sto tisíc unikátních přístupů
0:06:27	tak první to znamená vy no šest milionů možná mi ochoten nedá
0:06:31	tak asi tušíte tak sme si nevzali protože sme si nevěřili my sami
0:06:36	tahle dva skončila dneska pokuď
0:06:38	chcete
0:06:39	tak musíte zaujmout myšlenkou to znamená odlišit se je fajn ale potom to odlišení čím
0:06:44	je naplníte tak s tím ztrácíte ty body který ste získali hnedka na začátku takže
0:06:48	zaujmout myšlenkou mít nějakej byznys plán
0:06:51	mimochodem kdo z vás se dívá na den D všecky televizi
0:06:55	super jo to je velice dobrá sonda
0:06:59	neříkám jestli toho máte dva toto inspiraci
0:07:02	ale jako nasávat to jak radu ostatní a trochu se na tu situaci připravit který
0:07:07	vy na škodu a ty lidi co tam jako působí tak je takový docela pěknej
0:07:11	průřez to znamená opravdu dává to smysl minimálně na poučení je to občas tvárné takže
0:07:17	si jenom zkuste vybavit kolikrát vás tom v nikde někdo zaujal tou myšlenkou nebo tím
0:07:22	jak to prezentoval ty lidi obvykle nemají úplně scestný nápady jsou vyjímky je tam samozřejmě
0:07:28	musí zařadit aby to bylo populární ale většina těch idejí jako je životaschopná
0:07:33	ty lidi to dost často neumějí prodat
0:07:36	a chybím tohle
0:07:38	představit byznys plán
0:07:41	pokud dete před nějakým investora tak kromě těch prvních pěti deseti vteřin tyto hraje o
0:07:45	tom jaký máte obličeje si ste oholení asi se si doprovázeli kravatu
0:07:49	tak ten byznys plán je druhá taková věc na kterou se všichni dívají
0:07:53	to znamená
0:07:56	máte odprezentovat byznys plán
0:07:58	tak byste prezentoval byznys plán
0:08:03	zazpívat
0:08:05	dobře
0:08:09	ne nesmíte se jako čeština na to je docela dobré jazyk pak to de ty
0:08:13	čísla pomezní úplně blbě
0:08:15	ty lidi si to nezapamatujou jo
0:08:17	já protože vy potřebujete aby toho byznys plánu utkvěly nějaký takový body
0:08:22	nejčastěji se tam mluví o něčem jako je doba dosažení ziskovosti o kdy budete si
0:08:27	včerejší se to znamená řeknete no teďka nám dáte dva miliony aby vám ty dva
0:08:32	miliony začneme vrácen vracet po deseti měsících tou která budete pak rozdělávat
0:08:39	potom byste to taky neměli úplně prezentovat sami
0:08:42	jo to znamená bude tam mít sebou někoho taková dobrej počet sou tři lidi za
0:08:48	tu prezentaci
0:08:49	dva
0:08:51	mají jednu zásadní nevýhodu že ten druhej neví co má dělat jsou tam tři taky
0:08:55	dva už můžou státem pozadí jako pásek důležitě a případně si ty role můžete nějak
0:08:59	rozdělit
0:09:01	jo když se tam dva tak máte problém jak se rozumně vystřídat a pokud ten
0:09:05	druhej tam jenom sto je mlčí takto vypadá blbě
0:09:08	no
0:09:10	tohle vám určitě ne chyby
0:09:12	to byl ten zápal pro vědět o chcete dotáhnout dál
0:09:15	to je u startup úplně super ale
0:09:17	ty ceníte proti tomu investorovi o prezentovali ste byznys plán
0:09:21	podle do se vám bejt na jednu jedinou tabuli byznys plánem se vždycky dobrý jo
0:09:25	pokud toho člověka budete moři s tím že se přepínáte tam a zpátky a říkáte
0:09:29	a tady máme takovou křivku která nám rozpravu přisladit dáváte no a teď se křivky
0:09:32	znamená že vyděláme věta tisíc měsíčně takto se trochu tom ty lidi ztrácí
0:09:37	jo takže máš byznys plán a pokud ta idea je správná se nám vyjde na
0:09:40	jednu stránku
0:09:41	chci tolik
0:09:43	vrátí vám to tehdy a vy děláte na mě tolik tydlety čísla stačí mi tam
0:09:47	to mít nemusí
0:09:49	jo budete to prezentovat nadšením se tam v týmu se tam tři
0:09:53	jedním těch minimálně jednu z těch tří mizera měla být holka
0:09:57	taky zabírá nemusí mít krátký sukně a to se už nehraje jo ale působí to
0:10:02	působí to dobře protože ukazujete že se opravdu silnicím a myslíte to vážně
0:10:06	ty lidi by měly vyzařovat to nadšení o takže pokud tam někde jako tak stojí
0:10:10	a nesměle říká no já jsem vlastně ten programátora ta myšlenka se mně líbí že
0:10:14	bych tam něco bylo programovat ale moc tomu nevěřím tak po tuto pohřbili hnedka na
0:10:18	začátku
0:10:19	a ještě pořád
0:10:21	ste toho investora moc nepřesvědčily
0:10:27	dneska už nám nedají ty peníze hnedka jenom tak vole a
0:10:30	takže je nebude zajímat ani tak vaše návrat
0:10:34	proč a
0:10:36	a návratnost nemusí tak vo ztížit
0:10:39	a někdo nějaký nápad
0:10:41	ať netyranizovalo pana s krabičkou
0:10:46	na pana vás nějaká idea proč když se bavíte investorem tak nemusíte hrát jenom na
0:10:50	kostru té návratnosti
0:10:55	no jako by se tam zase měli není jo ale
0:10:58	samozřejmě i tohle D udělat
0:11:00	je to jednoduchý
0:11:04	je spousta startupů kdy vám s investory na začátku rádi dají peníze i když vědí
0:11:08	že na vás nevydělají to znamená by po celou dobu kdy budete pracovat i investicí
0:11:13	nebudete diskový budete celou dobu ve ztrátě přestal ty peníze rádi dají proč
0:11:19	přesně tak jo oni nehrají na to že vy máte být diskových nahraji návratnost ten
0:11:24	okamžik vůbec nezajímá ale pracují s myšlenkou je tu firmu zhodnotí vybudujme no to všechno
0:11:29	stojí peníze a potom přijde nějaký další investor který samozřejmě ušel míra a platí víc
0:11:35	to znamená ta investice se vrací v ten okamžik
0:11:38	proto ta návratnost není
0:11:40	tím kritickým bodem
0:11:42	takže to je důležitý
0:11:44	je to otřepaná fráze ale za čítejte s myšlenkou nakonec tomu investorovi prezentujte co mu
0:11:49	nabízíte neříkejte mu mívám nabízíme čtyryceti devítiprocentní podíl za dva miliony
0:11:54	to si jsme odnese
0:11:56	říkejte mi vám nabízíme za ty dva milióny variantu
0:12:00	že za dva roky tu firmu zhodnotí ten a trojnásobek
0:12:06	jo to je ta správná idea kterou máte prezentovat to znamená jakýkoliv jednání při startupu
0:12:10	když se budete bavit o peníze o penězích vždycky to prezentujte jako ten výsledek to
0:12:15	znamená to ten investor může od vás očekává
0:12:19	nejde o to jak rychle budete diskový jak super bude ten portál případě ta aplikace
0:12:23	kterou začnete neřikaj pohled prodávat kolik lidí C stáhne
0:12:28	začněte s myšlenkou nakonec to znamená rovnou není rozbalte jaksi takovýhle prachy
0:12:33	a ty s toho měli investora je za dva roky budeš mít trojnásobek
0:12:38	samozřejmě
0:12:40	je to investice to znamená by dnes tak té hlavu na špalek tom smyslu že
0:12:44	když to nedodržíte tak budete do vězení
0:12:47	to je riziko podnikání je holý vaše samozřejmě bytí můžete ztratit
0:12:53	dva roky
0:12:55	jestli se chcete ptát tak mi klidně přerušíte tam nemá úplně sme se dávat otázky
0:12:59	Š až na konci takže vždycky když takhle budem v jedné se kapitol tak klidně
0:13:03	se můžete ptát
0:13:05	má někdo nějakou
0:13:06	je u
0:13:08	pokud možno výrazně nesouhlas
0:13:11	se
0:13:12	dobře
0:13:13	tak jo
0:13:15	ne dál
0:13:16	firma
0:13:20	tak vážená firmu já se máš zákazní ve startupů se vám povedlo překlopí do té
0:13:24	fázi ste nějaké samplování na trhu
0:13:27	prodává ten i nějaký produkt největší pravděpodobností teda softwarový
0:13:31	jak mě jak nepřesvědčíte o tom nebo služby případě tak nepřesvědčíte o tom že vám
0:13:37	ty peníze mám dá
0:13:38	rozjíždíme projekt tak to bude ta vzhled na myšlenka kromě zaujmete
0:13:45	užitná hodnota dobře
0:14:24	jasně rozumím jo to znamená tří no to je jedna věc
0:14:29	současně plus službu chcete postavit jako kvalitní to znamená budujete to nastaví s tím zákazníkem
0:14:34	jo aby si vás vážil takže ten se odlišit kdyby to být věci který pokud
0:14:38	možno nikdo jiný nabízí
0:14:42	to je hezký
0:14:43	samozřejmě se budete snažit trefí do těch očekávání toho zákazníka ještě asi nejste taková firma
0:14:48	jako apple abyste to očekávání mohli vůbec vytvářet
0:14:51	to znamená že máte produktu teprv pro toto očekávání vzbudíte zatím se trčíme přijde mi
0:14:56	to znamená pracujete se zákazníkem který má nějaká očekávání bystroň snažíte trefím
0:15:04	super
0:15:06	teď si představte že ten projekt už nějakou dobu běží řekněme že to není jenom
0:15:10	takže si ten zákazník něco koupí
0:15:13	ale mám od vás nějaký produkt jo případně rozvíjet máte novější verze máte osobní přístup
0:15:19	takže se zákazníkovy dokonce nabídli že za ním zajedete
0:15:23	on teda bohužel C by singapuru takto letenka docela dále nevadí vyplatí se
0:15:28	teď přijdete k němu sedíte u toho jedno stolu vidíte se víceméně poprvé v životě
0:15:32	on vám zápisových osumnáct měsíců zaplatil
0:15:36	sto dvacet tisíc dolaru na nějakých licencí a teď přemýšlí o tom že vy máte
0:15:40	novou verzi která jako fajn mnohem lepší voněla vyšší
0:15:46	prostě kdybyste aby teda jako nemusí si okupovat celou znovu to se
0:15:50	jako dobráci
0:15:52	dáte mu za třicet procent ceny to znamená bratru čtyrycet tisíc dolaru byste ještě měl
0:15:57	který vymáčknou
0:15:59	a ten zákazník tam tak sedí a říká no víte to je fajn já se
0:16:03	s tím vašim produktem docela spokojenej ale něco mi na něm vadí takže když todlencto
0:16:07	ste další verzi odstraníte
0:16:10	tak já si to koupím těch čtyrycet tisíc dolarů vám za to dám
0:16:15	když budete takovýhle situaci sedět u toho stolu je to budete se cítím řekněme komfortně
0:16:20	myslíte si že to je správná úroveň toho jednání nebo to na vás působí dojmem
0:16:24	dělat zákazník vydírá
0:16:50	no tak
0:16:52	uvědomte si za chvilku jo uvědomte si jednu věc toto teďka zaznělo snažíte se rozmyslet
0:16:57	si jestli ta nabídka kterou vám ten zákazník si způsobem dál to znamená říká jaký
0:17:02	ty peníze ale něco za to očekávány pro vás výhodná nebo pro vás není výhodná
0:17:06	to znamená když se v té firmě tak tam jistou úroveň toho
0:17:10	jednání o těch penězích už očekáváte tam to není tak že byste se úplně styděli
0:17:14	si opět peníze říct
0:17:16	de jenom o to jestli silně umíte říct dostatečně asertivně když se takže
0:17:21	jsou samozřejmě lidi který se nebojí široká ramena si nevejdou skoro do dveří to znamená
0:17:26	je osu pro nastoupí na toho zákazníka řeknu tak zákazníkům hele podívej tady máme takovej
0:17:30	produkt
0:17:31	kupci to nebo nazdar na ten čekají další zástupy
0:17:35	jo to nemusím jednu častokrát pravda ale můžu ti lidi takle působit
0:17:40	super
0:17:43	takže ste úrovní toho jednání věcí ale představte
0:17:48	takovou dobrou věc zákazníka mi řekne no
0:17:51	to je fajn já ty peníze dámy si spočítáte že by to docela mohlo jí
0:17:56	řeknete si fajn to takovej kdybysme mohli udělat
0:17:59	ale zákazníka řekne no a kdy tam nebude
0:18:02	takže se zamyslíte resou tak to stihnem naprogramovat tak za tři měsíce o tak do
0:18:06	půl roku jim a řekne no to ne já rozjíždím byznys tak ty to za
0:18:10	čtyři měsíce to ještě pořád i říkáte že můžete stihnou takže si spát net
0:18:14	jenomže ze singapuru
0:18:17	platíte zpátky do ženevy nemáte dalšího zákazníka ten příjemnějším velice podobný
0:18:23	takže sedí tou druhýho zákazníka který nám
0:18:26	třeba řekne těch peněz ještě víc na tak nějaké dodatečné požadavek byste samozřejmě kvalitní chcete
0:18:32	mu víc tříd vlnitýho očekávání vyhovět i o požadavku nedejbože dobře plán takže tam sedí
0:18:38	tam amsika já sem tu verzi taky vezmu
0:18:41	mně to stačí za šest měsíců
0:18:43	ale
0:18:44	tam sou víte že vy budete muset vedle toho co učte
0:18:47	slíbili tomu předtím programovat
0:18:50	další čtyři pět měsíce u se nám to do toho plánu moc nevejde
0:18:55	to mu řeknete such
0:18:56	že to odmítat
0:19:38	přesně tak to znamená budete se snažit si udělat prostor na to abyste mohli jedna
0:19:42	dál pokud možno zjistit co možná nejvíc informaci o tom produktu který vás jako čekají
0:19:46	který byste někdo se další verze udělat a tomu se snažit přizpůsobit tady ale platí
0:19:51	jedna naprosto jednoduchá mám teda
0:19:54	vy nikdy nedodáte to co ostatní sou schopny slíbí
0:19:59	jo na todle někdy nezapomínejte to znamená myslím zákazníky můžete udělat jakoukoliv dohodu dokonce můžete
0:20:05	podepsat na papíře ale nikdy nejsme schopni přebít i všichni ostatní který tu smlouvu nemají
0:20:10	podepsanou protože oni tu chvíli nejsou vázáni tím závazkem a můžou slibovat
0:20:16	neuvěřitelný věc
0:20:17	jo představte si je kdybyste přišli do autosalonu veme tam se vám něco líbilo nová
0:20:22	trojka říkáte no to ale stojí dost teďka vylezete ven tam poskytne solidní oblečených látek
0:20:27	obleku řekne a viděl světlém tu novou trojku dobrý to
0:20:32	já vám za čtrnáct budu brát na tři sta tisíc
0:20:36	o tak
0:20:37	že to auto takto byste ho všichni poslali někam jo řeknete tak hochu to asi
0:20:42	úplně nezvládnu
0:20:43	tom softwaru je to naprosto jednoduchý kdy zákazníci nemají tu znalost aby to byli schopni
0:20:48	posoudit u toho auta u baráku nebo u čehokoliv se takže s tím nějakou do
0:20:52	použijeme to umí
0:20:54	ale pokuď se dívali na nějaký produkt říká že se nějaká obrazovka potom tam při
0:20:58	někdo další a ukážem zase nějaký obrazovky tak absolutně nejsou schopni posoudit jestli to co
0:21:03	jim ten člověk slibuje je reální nebo není reální takže ta
0:21:08	ten princip toho zklamaní ho očekávání který se tam automaticky tím generuje je tam vždycky
0:21:17	máslo na hlavě znamená to že vy když budete jedna s tím zákazníkem vždycky se
0:21:21	budete cítit svým způsobem podtlakem to znamená bude vám táta kostka másla na hlavě protože
0:21:27	jste někdy v minulosti nesplnily očekávání
0:21:30	jednoduše ten produkt který uděláte a nemusí to být jenom vývoj softwaru nikdy není bezchybný
0:21:35	znamená vždycky se tam objeví něco svaz zákazník může vyčítat
0:21:39	to je naprosto bez diskuse toho tomu se bohužel nevyhnete stejně tak sou tam naši
0:21:44	ostatní konkurentní který slibují všechno to co vy nejste schopni splnit a slibuji to samozřejmě
0:21:49	natolik sugestivně že tomu zákazník věří
0:21:52	takže vy ať budete jakýmkoliv jednání vždycky ste podtlakem té okolní situace která vás obklopuje
0:22:01	můžete samozřejmě se snažit udělat prostor čím ste
0:22:05	silnější firma nebo budete mít subjektivnější vystupování tím líto půjde ale co je důležitý když
0:22:11	budete jednat jakýsi říct zákazníka o peníze tak nikdy neztrácejte ze zřetele tady ty ostatní
0:22:17	faktory a to okolí úkolová protože pokud sklouznete do té situace já sem proto zákazníka
0:22:22	jediná varianta
0:22:24	tak velice rychle narazíte protože těch variant je spousta minimálně se rovněž že to je
0:22:28	schopen někdo slíbit
0:22:32	tak
0:22:34	ten panáček má zavázaný oči
0:22:37	protože to vědět co se zákazníkovy přijde
0:22:41	svým způsobem znamenají před přes mrtvoly vy si odpovězte na začátku tu otázku jestli se
0:22:46	ochotni tomu zákazníkovi vtom jednání odmítnuto to on bych chtěl
0:22:50	mějte zodpovězeno dopředu protože na místě podtlakem těch okolností se budete velice špatně rozhodovat respektive
0:22:57	upřednostněte vždycky to že budete chtít vyhovět protože tam máte tu vidím těch peněz na
0:23:00	který si můžete dostat
0:23:02	takže ještě před nimi začnete nějaký jednání tak si rozhodně se jestli to co po
0:23:06	vás základní bude chtít a dopředu nevíte k to konkrétní bude chtít
0:23:10	kamošce necháte zaplatit a toho se držte to znamená uvědomte si je jako firma budete
0:23:15	ochotní odmítnout reálně odmítnou zákazníka který nám nabízí peníze
0:23:20	vy víte že byste mu byli schopni vyhovět to znamená za nějakou cenu najali byste
0:23:25	další tři lidi nebo byste dělali přes víkendy a podobně by to šlo udělat
0:23:29	ale řekněte s jestli opravdu chcete
0:23:32	jaký to generuje pozitivní efekt
0:23:36	když začnete odmítat
0:23:39	tak první fázi samozřejmě to tam provázkama negativ jo přijdete o čas peněz toho zákazníka
0:23:45	to první řadě naštve to byl odmítnut to je to je zklamání na druhou stranu
0:23:50	po nějaký době to krystalizuje do situace kdy on si vezme někoho těch dalších tomuto
0:23:54	slibovali jeho neodmítnout ti ho vezmou a tam bude samozřejmě se zvyšovat po zklamání takže
0:24:00	nějakým trochu delším horizontu vaše body stoupají
0:24:03	vy ste odmítli systému řekli že to je blbost
0:24:06	ona to nedbal zase někoho jinýho domu to slíbil neupozorňoval na to že to je
0:24:09	blbost a zklamal
0:24:12	takže paradoxně to odmítnutí trochu dalším horizontu bude působit pozitivně svá sestává firma o kterou
0:24:18	se zákazníci perou protože v je dokonce odmítáte
0:24:23	pokud se vám povede tohle povědomí vybudovat tak máte našláplou to trochu jiné úrovni toho
0:24:28	jednání protože vy nejste ti kterým ta kostka másla
0:24:32	a je na té hlavě ale máte to povědomí a tu
0:24:37	řekněme motivaci k tomu že ste schopni těm lidem říct podívejte se mi tohle neděláme
0:24:41	protože si myslíme že to je špatně a vašemu byznysu to neprospěje takže to vědět
0:24:47	co chceme zákazníkovi přinést de až do takových důsledku že si musíte sami položit a
0:24:51	umět odpovědět na tu otázku jestli jste ochotni
0:24:54	odmítnout toho zákazníka nebo ne pokud se přes tady ty do té role že ho
0:24:58	budete odmítat tak to znamená že to chvíli musíte ustát ty negativní jevy ale dlouhodobym
0:25:03	horizontu je to lepší strategie
0:25:05	samozřejmě pokuste firma o třech lidech tak pak je otázka jestli odmítnutí zákazníka který bývá
0:25:10	za příštího půl roku zaplatit výplaty přežije
0:25:14	jo takže nic není černobílí a jenom se striktně Ú proud na to že mi
0:25:18	rozjedeme startup a budeme všechny odmítat
0:25:21	to není úplně ta správná strategie
0:25:26	otázky
0:25:29	super
0:25:32	tak
0:25:33	studentu tady moc nebylo
0:25:35	ale ono samozřejmě se to může týkat těch ostatních sou někde zaměstnaní nebo mají ty
0:25:40	své startup je potom budou chtít dík a v zaměstnání a tak dál
0:25:45	tak
0:25:48	váženy studente
0:25:50	budete hledat zaměstnání bity přečtete na internetu spousty inzerátu
0:25:55	co tam dost často uvidíte
0:26:15	dobrý den tak asi tohle jo
0:26:18	této
0:26:34	proaktivní to znamená
0:26:42	toto to znamená že když na vás vaše bude strašně řvát takovým budete takhle dívat
0:26:47	a říkat jasný super zařídíme
0:26:50	co je to flexibilní
0:26:54	ano správně jo osmihodinová pracovní doba je tak možná na papíře
0:26:59	dynamický tím
0:27:03	spousta mladých vám která nic neumí jo
0:27:08	ne zcela vážně letech že inzerátech opravdu objevuje já doufám že sou že trochu na
0:27:12	ústupu ale až tak úplně to neplatí
0:27:15	takže pokuď se snažíte
0:27:18	podívat toto by vás zajímalo tak se orientujete spíš podle toho kde se popisuje naplníte
0:27:24	práce to by se tam rádi měli dělat na jaké jsou vlastnosti těch lidí
0:27:27	jo protože odvodit vlastnosti člověka je dost široký pojem atomy kde si jak se na
0:27:33	začátku seznamovali tak kdybyste měli otipovat vlastnosti toho druhýho tak tydle tři byste tam plátci
0:27:39	rovnou
0:27:40	proč ne
0:27:44	jak se dostáváme k tomu lepšímu bodu
0:27:47	na každym pohovoru se v zeptají
0:27:49	jaké je vaše platové očekávání
0:27:52	a té rozmyšlenou to jaké nemusíte říkat číslo ale spíš jak se k němu došel
0:27:57	nebo jak by se k němu došel pokuď ho ještě nemáte
0:28:09	to je fajn ale jakými čísly byste to tu chvíli začal vztahovat osnova řeknete si
0:28:14	já splní ty požadavky takle osumdesát procent tak a mám čtyři dvacet tisíc nebo sto
0:28:19	tisíc
0:28:20	jo jako podle čeho nastavíte tu úroveň
0:28:26	no dobře já má někdo nějaký nápad kdy jak by přišel tím číslem
0:28:35	tak po zapracování nepřijede k tomu číslo po zapracování
0:28:45	a to konkrétní číslo
0:28:48	my si zase splnila devadesáte procenta kolik za to chcete
0:29:04	dobře
0:29:06	počátku těch čtyřiceti systém stropem se odvodil podle čeho jako
0:29:14	porovnání
0:29:17	a čeho přidávají nevychází
0:29:37	jasně takže
0:29:38	když se snažíte se nějakým způsobem ohodnotí to znamená udělat si představu kolik se na
0:29:43	takové pozici nabízí tak se nejčastěji podíváte na internet první co vám vypadne tak máte
0:29:48	nabídkách pracovník agentury takovýto asistentka čtyrycet pět tisíc měsíčně podobně jak to bývá rovnostech názvech
0:29:54	aby to přilákalo tak to je jeden zdroj informací druhej
0:29:58	se tedy trochu serioznější tak buďto novinách občas vychází dělá to česky statistický úřad obvykle
0:30:03	té rozdělený okrají takže když to nějaký koláč chybě řečeno že programátor jihomoravském krají bere
0:30:09	víc
0:30:09	myšlenka severočeském
0:30:12	podobně jo to tam napsaný obvyklých nějaký konkrétní čísla
0:30:15	třetí taková velice populární metoda je zeptat seznámí který tušíte že dělají něco podobnýho tak
0:30:22	rotační franto a jako kolik tam vlastně bereš
0:30:25	po třetím pivu nile té hospodě
0:30:27	tak nehledě na to že frank franta obvykle pracovnic no nemám napsaný to nesmíří
0:30:32	cože první takový trochu úskalí tak tady plat pat jaksi fungují velice podobné principy jak
0:30:39	u počtu partnerů jo to znamená se to automaticky násobí takže ten plat v rámci
0:30:43	vidíte hospodě potom třetím pivu řeknou neodpovídáš tak úplně ten realit
0:30:48	to znamená máte problém s tím že když se na takhle někdo zeptá podívám tu
0:30:52	otázku abyste se ohodnotí kdykoliv za to chcete těch peněz
0:30:55	tak se snažíte se proti něčemu zapracovat a učte informace který dostáváte sou svým způsobem
0:31:00	některých případech
0:31:02	je vůbec netušíte jak je nastavení očekávání té konkrétní společnost
0:31:06	tady platí celkem dobrá rada pokuď dete přes personální agenturu tak tam se na to
0:31:13	pouze tady taky ale to dvanácti můžete do vody který zeptat
0:31:17	to znamená chodíš položit otázku jak je vaše patent očekávání tak řeknete no
0:31:22	já mám nějakou představu rámcovou ale co byste mi doporučit a prvák a je tam
0:31:26	o toho že přece jenom rušící zaměstnavatele jít obykle říkají jak on jak tu pozici
0:31:32	se snaží napasovat to znamená neznáte se můžete zeptat a oni vám obvykle doporučí něco
0:31:36	to není úplně mimo mísu to znamená řeknu vám hele té programátorská pozice ale tenhle
0:31:41	zaměstnavatel ty programátory opravdu
0:31:44	strašně způsobem vhání tak je docela překládky nebo vám řeknu no todle pozice nějaké databáze
0:31:50	webdesigner a oni tam mají docela dost akorát prostě průběžně se snaží ten tým doplňovat
0:31:54	tam mám tady tak normálně střed řeknu vám to číslo to znamená
0:31:58	můžete se sepne znáte zeptat nikdy se neptejte u toho zaměstnavatele
0:32:02	jo vždycky očekávejte že tu otázku položit oni vám a vy máte být konkrétní číslo
0:32:07	není takovýho jako no já bych to nastavil podle těch vlastností toho jak to asi
0:32:11	tak kde během prvních tří týdnů podle kácejí a tak dál ne jo očekává se
0:32:16	od vyloženě číslo který řeknete takže mějte ho rozmyšlený už na ten pohovor dete
0:32:21	nesnažte to vymyslet až tam na místě
0:32:38	přesně tak jo to znamená v rámci té úvahy když si rozmýšlí tedy že teda
0:32:42	předtím pohovor M kolik by se vlastně těch peněz
0:32:45	chtěli tak tam ještě vkládáte se vlastně očekávání to znamená máte hypotéku platíte auto máte
0:32:51	rodinu máte nějaký očekávání který proti tomu nastavit druhá věc je
0:32:55	jako co vlastně po mně ten zaměstnavatel bude chtít bude třeba pojede zaměstnavatele chtít abych
0:33:00	cestoval já jsem pecivály a práce tím dva mně to testování úplně nebaví to znamená
0:33:05	zažijete i ty faktory tohoto podla ten zaměstnavatel zhruba bude chtít
0:33:09	jo vnášíte do toho ten předpoklad jak se ten pohovor bude vyvíjet
0:33:58	přesně tak
0:34:10	to je velice dobrý podmět protože sou kategorie zaměstnání vy to platový očekávání nemusí být
0:34:15	tím hlavním frajere mrož tam chcete nastoupit to je nejenom startup ale může to být
0:34:19	třeba nějaká nezisková organizace nebo něco podobnýho
0:34:22	jo pro vás může být zajímavý pro tu firmu pracovat jenom protože se chcete podívat
0:34:27	na vytváření toho výsledku to znamená můžu vám třeba nabídnout to že se budete podívat
0:34:31	na to méně budete s ním spolu prezentovaný nebo pokud je to startup tak vám
0:34:35	můžu do budoucna třeba nabídnout podívat těch investicí
0:34:39	jo to znamená můžete se stát součástí toho startupu by do toho věnujete svůj čas
0:34:43	úsilí na to ne dostáváte řekněme tak vysokou výplatu jak by se dostal někde jinde
0:34:48	kdybyste nastoupil normální zaměstnaneckého poměru ale
0:34:52	získáváte podíl na tom co ten startup produkuje a pokud se bude za ty dva
0:34:56	roky prodávat nějakýmu dalšímu investorovi tak třeba toho můžete něco dostat takže tady tahle
0:35:03	část je vyloženě o vaší vlastní úvaze
0:35:07	co nabízíte a to očekáváte
0:35:11	že dostanete
0:35:13	tak jestli zamyslete na T jednoduchou otázku pokuď ten zaměstnavatel vám řekne že vás
0:35:19	nebo bude po vás požadovat nějaký školení tak obvykle to bývá takže ty samotný třeba
0:35:23	školení a certifikace vám zaplatila bude očekávat že na ně budete chodit ve svém volném
0:35:27	čase tak na poli ste ochotní do toho zaměstnání investovat a toto očekáváte berete to
0:35:32	jako zkušenost E na začátku kariéry asi připravení následující tři roky pracovat ve stavu kdy
0:35:38	budete si především to rouhala byste na tom pracovním troubily potom zajímavý a nebo prostě
0:35:45	chcete vydělávat tvrdý love nebo sami na začátku
0:35:48	jo
0:35:50	tyhle otázky je potřeba si akorát položit dřív než dete na ten pohovor protože pokuď
0:35:55	se je snažíte ty odpovědi vymyslet cache podtlakem toho jak se vás někdo další ta
0:36:00	tak to nebývá úplně to nejlepší
0:36:03	souvisí s tím ještě jedna věc
0:36:06	tak zazněla myšlenka startupu případně nějaký jiný společností pokuď nastupuje teda ten pracovní trh řekne
0:36:13	po škole nebo máte zkušenost
0:36:16	já nevím ze komerční sperry případě ste řekněme rok a půl někde pracovat je úplně
0:36:20	vás to netěší
0:36:22	tak se zamyslete nad tím jestli je pro vás hodný třeba nějaký stejný program jo
0:36:28	cokoliv to souvisí s tím že ty
0:36:30	tam je to norma očekávání těch lidí nastavený relativně jednoduše to znamená nepočítá se s
0:36:35	tím že by měli brát nějaký vysoký přímý na druhou stranu je to vyloženě o
0:36:40	budování nula know how a investici znamenaj berte to takže nemá třeba tak vysoký plat
0:36:46	a nikdo vás dělá v a
0:36:48	jo samozřejmě čím víc o vás ten zaměstnavatel bude vědět dopředu ještě předtím pohovor N
0:36:54	to znamená ne že si přečetl
0:36:55	vaše C V který je na jednu a čtyřku a případně se podíval na web
0:37:00	posouvá spíše za linky nula na facebooku
0:37:03	ale
0:37:04	buďte to pro ně dělali diplomku nebo se současně nějakých jiných akty usínala toho prostě
0:37:10	ten šáhnout reálně chápe jak prostě vypracujete tak to sou věci pro vás působí body
0:37:18	když budete obcházet víc zaměstnavatelů
0:37:21	tak se budete snažit srovnávat
0:37:24	jo
0:37:25	stojíte
0:37:27	bude vám končit škola máte dva měsíce data byste se rozhodli kam nastoupíte ještě si
0:37:32	už vyprázdní a podobně obejdete tři čtyři firmy který vám něco nabízí a teď si
0:37:37	toho postaráte nějaký jednoduchý žebříček tom žebříčku uvažujte i
0:37:41	horizontu jestli té firmě je to pro vás zajímavý pracovat na rok a půl anebo
0:37:47	jestli tam zastupujete proto abyste získali nějakou zkušenost abych tom svíčku se nám začali plnit
0:37:52	ty jednotlivý pracovní pozice a potom se za osum deset měsíců klidnějš někam jinam
0:37:59	pokuď se budete snažit
0:38:01	přemýšlet trochu dalším horizontu tak samozřejmě
0:38:05	ste třeba ochotní přijít nějakou nabídkou vyučí tomu zaměstnavateli kdy mu řeknete mě tahle firma
0:38:10	je pro mě zajímavá vy prostě budujete něco co vypadá dobře já se na to
0:38:15	musí podílet jsem ochoten nastoupit z nižší plat a očekávám že tam bude nějakej progresivní
0:38:20	rusa to drtivá většina lidí samozřejmě z vyššího někdo vás nevyhodí stíny řeknete že na
0:38:25	začátek chcete mít tady
0:38:27	byl by byl by sám proti sobě jednoznačně
0:38:31	takže vždycky se zamyslete nad tím co můžete nabídnout a tím nemyslím proaktivní flexibilní dynamický
0:38:36	ale opravdu co máte za sebou nějakých projektech se dělali jakou máte ani ne tak
0:38:40	znalost protože papír se všechno lepí zkušenost to znamená co se skutečně udělaj aktivně to
0:38:45	může být školní projekty řeknete já jsme školní projekt a který jsme byli tři a
0:38:50	vono to moc nedopadlo taky todle ten zkušenost která prostě přitom nástupu do zaměstnání nějakým
0:38:55	způsobem zapůsobí
0:38:57	no tím víc máte těch negativních bodu za sebou tak tímto samozřejmě
0:39:03	je paradoxně hodnocený jako pozitivní vlastnost
0:39:06	protože učte dostali několikrát takhle cesty ústa a samozřejmě vaše očekávání se potom míří někdy
0:39:12	tím správným směrem
0:39:24	jedné když budu mít jenom ty negativní řeknu jakejkoliv projekt na které jsem šáhnout akce
0:39:29	zkrachoval tak
0:39:31	to nedopadne jo tím souhlasím takže
0:39:34	ale na druhou stranu se nestrašte hrotit jenom ty pozitivní abyste potom prostě nepůsobily jako
0:39:39	my si svět brouci ty kteří umí úplně všechno na rovinu tomu personalista vy nebo
0:39:44	v tom zaměstnání přiznat já za sebou vám něco co se nepovedlo tak vám rozhodně
0:39:48	neuškodí samozřejmě by toho nepovedlo se nemělo být více těch pozitivních
0:39:54	tak
0:39:55	můžem do čtvrtej závěrečné části
0:39:59	tak poďme na to
0:40:00	zaměstnání
0:40:02	nějakou dobu už znáte pracovní pozici děláte
0:40:06	nastoupili faily procesy řekli služeb ku máte dávno za sebou ten platan nějakým způsobem porost
0:40:11	od latenci říkáte no
0:40:13	a už tady nějakou dobu sem chtěl bych přidat
0:40:16	přihodilo se to nebo ještě se teda tenhle fáze zas
0:40:20	super tak nějaká zkrátka motivace jo
0:40:24	destinacím šéfem a říct mu ke konci roku teda code oblíbený oblíbenej čas jako že
0:40:29	byste chtěl přidat tak jak to budete stavět dělám svojí práci dobře
0:40:33	super
0:40:35	zlepšují se produkuj méně chyb lépe je dám se zákazníkem získávám nám více zakázek
0:40:41	jo moje projekty jsou jenom svěží a voňavé
0:40:46	tudíž po zásluze za to má být odměněn
0:40:50	tak a teď si představte toho člověka to pole druhé straně to s tou bude
0:40:55	sedět protivám on si řeknem
0:40:57	to je fajn ale
0:40:59	stejně jako ta kostka toho má pana hlavě byste firma taky v tomhle případě vždycky
0:41:05	nevinně toto vám může vytknout jo i když se zlepšujete i když nám klesá míra
0:41:09	chyb tak není nulová to znamená jakoukoliv situaci vždycky najde nějaký případ který a můžeme
0:41:14	do očí a tady tu vaši konstrukci kterou stavíte že dělám svoji práci dobře neustále
0:41:19	se zlepšit udičky přidat vám zbourání domeček R
0:41:33	to by se nabídl
0:41:40	zeptat jestli tu pozici kterou klidně děláte teď nemusíte říkat jaká to je ale zkuste
0:41:44	jako co byste nabídnul V
0:42:13	jo
0:42:14	to znamená nesnažte se to postavit takže vám být po zásluze odměněn protože z pohledu
0:42:18	zaměstnavatele vyděláte pořádku stejnou práci a on přece od začátku očekává že bude kvalitní to
0:42:23	znamená to že ví děláte stále lépe a radostněji je fajn
0:42:27	ale proč by vás za to měl platit a hlavně když přijede příští rok tak
0:42:31	můžete ty stejný argumenty já vám budu koro zvedat plat protože se zlepšuje tento zlepšováním
0:42:38	astro
0:42:40	budete tak dobří že prostě už se mně nevyjdete do baráku jo takže
0:42:45	je to je to jednoduchý nesnažte se to postavit jenom na tom že má být
0:42:48	po zásluze odměněn ale skutečně zkuste něco nabídnout to znamená přemýšlejte na s tím že
0:42:53	můžete zatím zaměstnavatelem říct jako zajímavou nabídku to je docela dobrá
0:43:00	obrázek docela pěknej teda ale to umím předávám dá to znamená snažte se když něco
0:43:05	fakt umíte
0:43:06	tak ne hroutit opotřeben nesnažit se chovat jako kvočnu říkat tak já to tady mám
0:43:10	a budu to dělat furt a budu to dělat neustále lépe ale ne jak nedosáhnete
0:43:14	nějaký přijatelný úrovně toho že to umíte tak se to strašně naučit další lidi
0:43:19	jo to je přesně ta motivace se kterou můžete přijít zatím vaším zaměstnavatelem a říct
0:43:23	mu hele já účtem teďka pak dobrý programátor denní tří lidí po cedule já je
0:43:29	vůči dál současně mám prostor na to abych se
0:43:32	učil novou technologii nebo ti pomohlo z byznysem budu dělat marketingu marketingový ho pomocníka pro
0:43:40	s tebou jevy zákazníkům a podobně
0:43:42	jo nabídněte něco to znamená příte opravdu s tím že ste připravení dělat něco dalšího
0:43:48	něco navíc vedle toho co děláte dneska to nutně znamená že to co děláte dnes
0:43:53	potřebujete předat dál protože pokud řeknete
0:43:55	vedle toho co dělám dnes ty dělat ještě něco navíc
0:43:59	se to zaměstnavatel zamyslíme řekne hergot ne přeplácený toho člověka
0:44:02	když mi říká že má ještě čas na to dělat něco navíc
0:44:05	jo takže proto je důležitý ten botto co umím předávám dál
0:44:09	jinak se velice snadno dostanete do situace že říkáte no tak já vlastně má málo
0:44:12	práce
0:44:13	a proto si přidat
0:44:16	no tak
0:44:31	rozumím jasně
0:44:33	představte si že přijde teda tím s tím že sem a řeknete mu hele minulým
0:44:36	roce já jsem měl tři úspěšný projekty a všechny dopady dobře
0:44:41	tédle rovině jo
0:44:42	tudíž chybí po zásluze odměněn
0:44:45	jakou to dává jaký to dáváte náhled směrem dopředu vy mu říkáte nebo kdybyste za
0:44:49	ním přišel aby mimo hele tak země udělej toho projektového manažera a jaký garantuju že
0:44:55	další projekty které mi dáš budou správně a budou s minimálně stejně dobře jako ty
0:44:59	předtím tak to je ta výhoda takže vy můžete určitě víc těch úspěchu který tam
0:45:04	povedly minulosti ale nechtějte tu odměnu za to že se minulosti byli úspěšní jo ale
0:45:08	rozhodně to můžete postavit tím způsobem že přijdete řeknete dívejte já jsem minulosti neúspěšný projekty
0:45:13	akcí na to navázat
0:45:15	sem ochoten toho dělat víc přijmout další zodpovědnost
0:45:31	které vždycky se můžete ke svému úspěchu přihlásit to někdy
0:45:35	nezklame ale důležitá často rozdělení je ať se nesnaží té získat ty peníze za to
0:45:40	že ste minulosti byli úspěšní
0:46:14	jo
0:46:15	ten
0:46:16	ten vodpočívá tom že by se tomu šéfovi tak a já jsem udělal mimořádný úspěch
0:46:20	to znamená sem zaměstnanec který je lepší ať je připravenej ty neúspěchy dělat dál
0:46:26	jo ale není to tak že byste řekla já sem měl minulosti úspěch a tak
0:46:29	dál udělat totéž tak jak sem to dělal minulosti vypětí mailem slídil to že se
0:46:34	připraven ten úspěch zopakovat budoucnu
0:46:36	tato se dostat i prize peníze navíc
0:46:48	tak se tak se měl dobrýho šéfa jo protože zvyšování peníze za
0:46:55	to je samozřejmě jo to je to je druhá možnost na kterou to určitě taky
0:46:58	můžete postavit
0:47:02	můžete jednoznačně můžete samozřejmě přejdete fáze kdy budete těma penězma jako s tím člověkem diskutovat
0:47:08	o znamená říkat hele zase ne pozici beru tolik ale kdyby byly nějaké mě budu
0:47:11	prací
0:47:13	jo taky to tak může vypadat
0:47:15	tak samozřejmě se ale velice blížíte rovině toho vydírání
0:47:20	tak
0:47:21	a do úplného závěru
0:47:23	pamatujte si že
0:47:26	vždycky něco za něco
0:47:29	to znamená máte si být vědomi toho co nabízí tyto tato očekáváte
0:47:34	a pokud možno někdy nabízejte nic to byste ne že skončí ve vězení ale to
0:47:39	apriori víte že máte problém splnit jo protože to okamžitě samozřejmě vhodní
0:47:45	vaše odhodlání a těch očích vašeho nadřízeného šéfa potenciálního zaměstnavatele
0:47:51	zákazníka kdekoli takže toto nabízíte tak si tím buďte vědomi že to umíte a že
0:47:56	opravdu toho ste schopni dosáhnout protože postavy to úplně jako vzdušných dáme kde poprvé ale
0:48:01	těžko na tom vybuduje té ať už firmu nebo dlouhodobou kariéru
0:48:06	tak jo
0:48:07	otázky sme zády průběžně
0:48:11	takže já vám děkuju za pozornost doufám že se vám přednáška líbila

Jak se nestydět říct si o peníze

Da Vinci hall

Zdeněk Fiedler (Home Credit International a.s.)