dobré dopoledne
vás eště jednou tady děkuju tedy
a se vám pokusím přiblížit
jak to funguje když softwarová firma která má sedum zaměstnanců
se rozhodne že bude vyrábět nějaké hardvér
a nedej bože otrávené zájmy někde v zahraničí a začne zjišťovat co všechno je s
tím spojené ta sem si pro účely tady dnešní prezentace toho tak úpravičku
takže
toto je ve vašich
výrobku teledyne štěpa dělat budu mluvit
bohužel toto nejtěžší tady máme ale obětoval jsem se bude vám protože neměli vidět jak
může dopadnout výrobek potom celou projde
certifikací a bezpečnost
dá
rozděl jsem si to celé do
takových para příběhu
takže ten první příběh je vlastně o tom proč nějaký certifikace a proč to vzniklo
a čemu je to dobrý
když my sme začal jako y soft někde v roce dva tisíce sem nastoupil v
roce dva tisíce čtyři
plná sedum
přišli jsme nějakým hardvér nemá ten hardvér vpodstatě se prodal pár kousků a vyráběli sme
malý sere český republice pak sme se objevily na pár různý výstavách
vlastně ta vezme potřebovali prodávat je nám do světa
ale čtyř nepřicházel na to že nějaký certifikace vůbec existujou a že tydlety věci musíme
řešit
ta myšlenka si myslím že
vzniklá dobrá protože
jak se slibovali zuje tak vlastně
všichni si vzájemně mužů exportovat a vimperk importovat leccos do různých zemí
a vpodstatě asi někdo z vás by nechtěl mít s nějakou krabičku která vám zapálí
barák nebo vás zabije a podobně takže
asi to byl ten hlavní důvod
proč něco takovýho vzniklo
bohužel
se to celý
ta celá dobrá myšlenka ste certifikací zalinkovat na
a těch certifikaci nám přibylo trošku moc
a ta doba je dneska taková
že nejenom že musíte mít spíš certifikovaný výrobek do různých zemích světa
a
bohužel
a tady musím pochválit evropskou unii kde se tyhlety všechny parametry výrazně sjednotili
a dyž máte výrobek český republice o certifikované tak vám to certifikace platí celý evropský
unie výhoda je i to že síla evropský unie
znamená pro ostatní země že sme spoustu dalších zemích na světě se ten výrobek dá
s evropskou certifikaci prodávat bohužel to neplatí všude
potom se potom ještě změnit
nicméně měnitelnou výrobků které je musíte certifikovat ale určitě všichni znáte třeba certifikace typů iso
devět tisíc jedna musel čtrnáct tisíc jedna a podobně
to sou různý certifikace pro firmy
ty certifikace nejsou povinný ale můžete mít teoreticky nebo respektive všichni vám budu tvrdit že
když budete mít čemu a nebudete mít iso devět tisíc jedna
tak při vodová žádná velká firma že nekoupí a podobně
my kupodivu firma globální která má více kde se poboček po světě nestrefit zaměstnanců a
obratu miliardy
tak nemáme žádný i z o
a
to bylo nám ani nechybí bit nám to v minulosti tvrdili
ten názor proč nemáme lízo nebo proč nemáme vzor proto protože pro nás to znamená
bylo by asi a nevidíme zatím žádnej užitečné se mezi naše zákazníci patřej firmy jako
bojí
nebo třeba bmw a podobně
a kupodivu sme si vystačili ve svízel uteč a myslím si ještě nějakou chtěli vystačíme
máme spoustu dalších různejch jinej chcete říkal si ty certifikace sou
na zejména pro armády zdravotnictví na ní státní správy a podobně tak tam si myslím
že to začíná věc to vopravdu zajímavý
a tam to začíná bejt potom ú
hodně o penězích hodně o tom co všechno musíte a nemusíte mít
třeba konkrétně
americe
jak máte jakoukoli firmu mezi ně patří třeba výboji která má nějakou státní účast tak
musíte používat nějaký konkrétní bezkontaktní karty
jakákoliv čtečka musí mít speciální bezpečnostní certifikát je a tak dále takže tam push narazit
můžete
tak jenom abych vám představil sice sme
nad národní a globální firma
jako by se dokázali představit tady sou nějaký
čtyři naše nebo tři naše hlavní produkty je to terminals displejem je to nějak jednodušší
terminál a z b čtečka to není úplně vložit i
důležitý je že je terminály sobě použili bezkontaktní čtečku karet a těch standardů jsem nepočítal
aktuálně máme pětaštyrycet to znamená každý ten terminál sobě může mít pětaštyrycet různých typů čte
check slož a dalším o produkt tam a znamená že máme
nebo sto padesát navíc
v různých produktů
to je důležitý s toho pohledu protože pohledu certifikací to znamená že
každej ta kombinace znamená
pro většinu států jeden produkt
a ten jeden produkt musíte mít separátního certifikovaný
když si potom vemete kolik existuje různých zemí a různých požadavků tak i přestože vyrábíte
padesáti c zařízení ročně
ale v jednotlivých kombinace řádově stovky tak ta certifikace vám potom hodně leze do peněz
a musí přesně významně počítat
dobrá zpráva jsem zmínil evropská unie
má jednotná pravidla
jiný státy
vy pravidla často uznávají
je to zhruba polovina světa
bohužel polovina světa
je furt jenom nějakých devadesát států a zbývá spousta dalších
musíte si ale dá pozor na to že dodavatel certifikace které tam tu certifikaci dodá
tak jaksi nemusí být uznáván těmi státy konkrétní příklad je v české republice máme krásnej
elektronicky zkušebnímu stav
je to firma která je mezinárodních různé korporacích které se tím zabývají a tak dále
všechno funguje dost problémů spolupráce s nima výborná a potom se rozhodne to že chcete
poslat
do asie novák výrobek s timhletim certifikát
a oni vám řeknou česká firma tu my neznáme nástroje zajímá prostě todleto neuznáváme když
si necháte ten produktu certifikovat od společnosti t l třeba
určitě znáte
tak není vůbec žádný problém přestože
formálně oba ty dokumenty který hodně dostanete tak naprosto stejnou váhu
u lesa
tam bych řek že to taky pozitivní to sou certifikace kde
člověk když to řeší taková trošku pocit že to není jenom o tom aby vytahali
se těch firem nějaký peníze rezem tato nějaký razítko
ale
takže to nějakým způsobem opravdu má smysl a že je to nějaká kontrola že to
stojí celkem rozumí peníze
konkrétně v evropský unie zatancovat na to ještě kódové nechal partnerů tak on to moh
jeden nabídnou
jak dlouho si myslíte
že
certifikace s evropský unie
má platnost na produkt
kolik let
nebo první dostane moment
sem pošlu
no a
správně co to tři roky co se týká ameriky je tam je to neomezené
a jako jsem zmiňoval tak například je to je věc kterou vám budu všichni tady
nepotřebujete ale myslím si že nepotřebujete
když pocestujeme
se evropě a ameriky a přesuneme se do latinský ameriky na střední východ a do
asie tak tam už to začíná bejt trošku složitější
často zejména fázi a na blízkém východě to funguje tak že co země to speciální
certifikace ta certifikace většinou
vyžaduje naprostou podobný parametry jako soufrk brodského mi a jaksi
ty podmínky jsou naprosto podobné nejede úplně stejné nicméně stejně tou certifikaci musíte projít stejně
to musíte poslat ty krabičky
musíte počkat kiss měsíců a potom dostanete razítko a to razítko stojí kupodivu následně víc
než třeba pro ameriku
nebo pro evropskou
pro evropskou společnost
a pro jistotu
protože to nebo dost drahé tak eště dostanete to razítko třeba na jeden rok a
potom si to musíte každý rok obnovovat znova
pak je tady kapitola sama pro sebe to je dámy tam peníz to je
takovej fenomény který vzniknul na základě tady
obecně certifikací
a
to je dvě si kdy spousta států a kolega zmiňoval přede mnou prezentaci možná to
někdo vás byl
o obchodování s jednotlivých státech tak prostě jsou je některé řeknou
je nás nezajímá že tady chcete prodat pět krabiček nás prostě mi tady pokud alice
to něco prodávat musíte tady pobočku a ta pobočka to prostě bude prodávat lokálně
existuje na to řešení minnesoto dámy company s a to sou prostě firmy ta nějakej
pán který sedí doma nenaučí dělá se na televizi
a neúčtoval třeba deset procent každýho importování ho produktu
nějaké poplatek
za to že vaší jménem vystupujete země za to že podepsané pro tím certifikátem
na ten váš produkt
důležitá věc je taky pozor při vývoji toho produktu a vůbec vy vymýšlení toho produktu
na jeho změny protože to že dostanete certifikát znamená že existuje kompletní dokumentace a ten
produkt je přesně detailně to znamená
jakákoliv byť sebemenší změna vtom produktu znamená že ta certifikace už neplatí
to může být pikantní zejména v případě že tam produkt který vymyslíte a vyrobíte projde
všema certifikace má třeba v evropě
a ten sami produced by prodávat do asie
a tam mám certifikace má neprojdete musíte kuli a získat certifikaci předělat ale tím pádem
přijatého certifikace v evropě
a začne se vám to významně prodražovat takže se tam potom o tom změněný jakým
způsobem to možné předejít
a jak se měnil armáda zdravotnictví to sou sprosté kapitoly sami pro sebe které je
k těm všem certifikaci teda existujou tak na ještě nějaký další a další a další
a
někde ani nevíte kdo vás čím překvapí že po vás požaduje
na celá pozor
určitě pečlivě vybírejte dodavatele
nebo respektem společnost raman tu certifikaci poskytne
jak se změnil není to jenom o tom že máte papíry který má stejnou váhu
ale je to jo tomu jaká ta firma to společnost má jméno
a which můžete někde ušetřit a dostanete podobný objekt a vyplatí v evropský unie tak
ostatní dá státy fázi nemusí zajímat
náklady se můžou lišit
například je dvaceti násobně
to je problém jakožto firma která byla původně softwarová tak sme měli žádný zkušenosti
a celý to vo tom že sme na všechno přicházeli
a první co vás napadlo bylo jasně vyberem tady firmu to je za nebo nějakou
velkou renomovanou firmu která má pobočky po celým světě
a tam se dostal nabídku a tam do prostě
tři tisíce rourou třepe velmi tady vám do malaysie vám vygenerujeme za tři tisíce euro
certifikaci
není problém
pak se podíváte na tom lokální torech a zjistíte že za těch tři tisíce euro
ste dostali certifikaci která znamená
že pokud máte už evropské certifikát tak se zaregistruje to na webu a zaplatíte poplatek
padesát dolarů a těmi certifikace hotová takže jde
na todleto si vopravdu je potřeba dát pozor
a ne vždy nižší cena znamená výhodu druhý příklad tady máme ze života je
že sme chtěli ušetřit
za renomovanou někdo svou firmu
a importovat by číny
číně sme si vybrali renomovanou čínskou firmu ktorá pro nás dělá certifikace do číny mimochodem
do číny importovat cokoliv je
řádově těžší než cokoliv číně exportovat jak určitě vede všichni znamená čínských produktech které používáme
a
bit tam cena byla nižší ta firma byla renomovaná tak prostě produkt který se měřil
na úplně stejné parametry tak
certifikace mu neprocházel několik měsíců
a ten produkt trvalo asi půl roku certifikovat a ty náklady nakonec byly výrazně vyšší
nejš strojírenské firmě
a někde se nemůžete by stoprocentně jisti
to je bohužel taky smutní fakt a to je ten že
v podstatě
takže na taiwanu mají úplně stejný parametry pro měření ale musí se udělám lokálně neznamená
že když vám to prostudují prošlo takže to na taiwanu pojede taky
někdy je to o tom že zapojit do zařízení kabel a string problém podle toho
dva centimetry a ty výsledky toho měření jsou plnění takže čím větší rezervu máte
do těch norem tady těch limitů který tam sou tak tím větší šanci máte že
vám to projde
s tím souvisí to prvotní nabídka
která samozřejmě platí na to že všechno funguje hladce a že to nejsou žádný komplikace
a zejména
v různých zemích a je to samozřejmě spojené skupujou ty zemí
to taky může znamenat že když vám někdo řekne že certifikace bude čtrnáct dní takto
certifikace může bejt třeba za čtyři měsíce
a pak je tady téma samo o sobě
a to je korupce todleto je mohou že jo
je velice aktuálních certifikaci k já jsem studoval vypučit ohod
transparency international
index korupce na světě
a
budu se teďko trošku
víc věnovat zemní ze který máme čerstvé zážitky jater ruskou krajina
omlouvám se že propojů skokovém na
do
tuto chvíli
do jedné diskuze ale
proto je taková že tomto opravdu stojí za to
bohužel prostě certifikace sou spojení s nějakou legislativou země způso splňováním podmínek trefte zemi jsou
a jak vidíte tak červené oblasti
znamenají že často i když máte certifikaci tak to ještě nic neznamená nebo naopak když
nemáte certifikaci tak to neznamená že to zboží do země nedostanete
jenom pro vaši informaci nebo pro tady vás vyzkouším jestli si myslíte nebo na kolikátý
pozici si myslíte že česká republika tady v pořadí za sto sedmdesáti zemí
bude transparency international
jak to
přes padesát něco
je
je krásně béčko
padesát sedum jsem slyšel velmi
a tetičko obrázkem hašovaná
ta
takže my sme na tom ještě docela dobře
teď ale bohužel to už neplatí literál šílených a to je příběh druhý ze života
začneme ruskem
rusko na sto dvacátém sedmé místě třeš vypadá že není tak špatné ale
podle hodnotících kritérií transparency international které znamená nula až sto procent a sto procent je
jakou perfektní dokonalá společnost
nebudu zkoumat něco jako asi osumnáct takovýho
takže konkrétní zážitky který máme sou
pošlete zboží přes třeba fedex do moskvy
a zboží zůstane měsíc na silnici přestože vašimi papíry pořád
pošlete zboží přes d h l
a zboží dorazí do výhodné do tý mozku divíte se proč to tak je proč
se vám všechno co posíláte přestat x zasekává
a zasnažit o se to jak zkoumat
tak nakonec se stejně dopracujete k tomu že do toho ruska jedete a snaží to
se potkal s těma firmama šetřil zjišťovat teda co to bylo problém
zjistíte že tam žádný formální problém daniela že zřejmě dál prostě má lepší vztahy celní
doma mneš fedex
kolik je tady zmiňoval dokonce to vypadlo dotaz
směňoval tady že v rusku se hodně pět a panu dotaz
který říkal
comes měl dělat dyž pod do ruska a jsem abstinent jak to vysvětlím sem obchodního
partnerovi přiznám se že nevím protože
prostě v rusku slepě robotka na obědě scan asi jako voda
a otázka sklizní jestli si dáte jenom kvůli prvků ve dvou anebo litrovku
takže
takovéto
prostě ruskou funguje
a pravda je že ne všude ale prostě v rusku se hodně potrpí na to
když vás někdo nejsou pozve tak aby stav odmítne nebo ne odmítli takže nevím
každopádně
potom sem strávíte obět se svými partnery na obědě
na
vypijete ty dvě politikové grafy vodky k vobědu
a oni dopracovat do práce a vy se začne to potácet na hotel tak tady
ste zaplatili průměru dvakrát tolik n š by se zaplatili průměrné velkoměst of evropě
a do potácet s n a pokojové vedlejším pokud jsou žluté policejní pásky přes dveře
takle natažené
že tam je místo činu takže to by trošku nervózní
a
po nějakém dalším zkoumání a spoustu mítinků příde do třeba na to že i přestože
neexistuje žádný logický důvod už byste měli dávat do krabice se zbožím prázdná c déčka
tak ty prázdný c déčka tam prostě podpůrce lehněte dávat
protože úzký celníci prostě veme faktůru a na faktuře napsaný licence a přestože to licence
posíláte mailem nebo to licenci posíláte nějak jinak tak von potřebuje postup položku vidět fyzických
krabici
takže ne tradici no víte
nebo na c déčko nalepí tepat nám ten dáte do krabice a všechny jsou spokojený
a
s tím souvisí to špatná kvalita za vysokou cenu přes směřuje teda zejména k tomu
že
prostě v rusku zejména třeba mozku je mi příde všechno výrazně předražená a
nečekejte že postelích bude toho tomu za tři sta eur na noc takže to bude
nějaké i ty velký ale bude to hotel policejním otázka manager
co se týká ukrajiny ten o tom ještě trošku hůř co se týká té transparency
international u
další příklad ze života je například
když samozřejmě dáte tu certifikaci na ukrajinu
které naprosto nejdražší snad ze všech certifikaci kterou můžete dělat latinkou krajinu oplatil jeden rok
tak se zároveň zavazuje tak to může případě ú bitů musíte jakoby pozvat všechny ty
úředníky který zamanu přijedou na to aby vám soudy povolit vaší fabriku tak prostě přijedou
ty musíte hostit
praxi to funguje tak že přede ukrajinská delegace i tady s něma tři dny trpíte
vůbec se mu práci nebavíte
hostitele tady je to teda o koho
zde té navečeřela oni po třech dnech vás pochválí jak to máte všechno super zase
vodjedou a máte se na nějakou chvíli klid
prostě je to tak
todle mám zase zkušenost o od jiné firmy která třeba na ukrajinu vozí televize
a
ta zkušenost je taková že po dlouhých diskuzích a fungování
přišli na způsob aby to fungovalo hladce ten způsoby prostě takovej
že když jede kamion za sto padesáti televize má na ukrajinu tak se to napíše
do faktury sto padesát
a dá se k tomu sto padesát jedna
todle situaci tou
výrazně zjednoduší a jakmile přijde kam no celnici tak samozřejmě projde všema kontrolám a ale
výsledek je takovej
že pojede dost problému a rychle
takže
takle nějak pozor na tydlety země
tady jsem si
se to povedlo
aspoň naše
no úhlu tady nezískáte ohledně konkrétních zemí
možná tam vidíte aspoň trošku ty barvičky je tam taková zelená
červená šedá
ty zelený barvičky řikaj to sou vlastně všechny země
nebo téměř všechny ve městě ta tak ty zelený barvičky řikaj to kde si vystačí
tres americkou nebo s evropskou certifikací a případně z nějakým papírování a ty červený barvičky
říkají že to země kdo bude úplně všechno že prostě potřebuju něco totálně lokálního
ten vzorek
tak
a je vlastně taková certifikace funguje
když vy víte nebo vymýšlíte nějaký produkt
tak je potřeba už při vývoji toho produktu přemýšlet na ti
že ho pravděpodobně budete chtít někam vyvážet a že ten produkt by měl by bezpečný
je že ten produkt by
neměl shozen ta někoho zabít a
a zároveň je důležitá u těch elektronické zařízení věci že nebude vy vyzařovat nějaký magnetický
pole který nebo elektromagnetický emise který nějakým způsobem například i si to položíte vedle si
notebooku tak vám to prostě totálně nezruší
vynulování toho
zároveň je potřeba uvědomit si že ten produkt bude fungovat v různých
částech světa a jak kolega zmiňoval předchozí prezentaci obchodování padesáti stupních to znamená že se
to menem obchoduje a znamená to taky že tam těch padesát stupňů
je ty vaše produkty který jsou názvy klín fungovat ve dvaceti vstupních tak padesáti stupních
fungovat nemusí
na to máme třeba tak podle krabičku to semene tematická komora
je to taková velká trouba
akorát to umí mínus sedumdesát tašku sto osumdesát stupňů a fakticky libunu vlhkost kde se
simulují různé stavy
tady vidíte náš mezní produktový semene sejf q
a snaží se tam simulovat různí stavy
od přepravy letadlem kde se výrazně ochladí ten produkt po prostě fungování s tropech
a na různých jiných místech světa
druhá věc kterou nás nemáme tak to je
tady ta testovací n c komorách
na vám to připadá trošku jako
krabice ve který sem třeba na sou vypek vypadají nahrávací studia podobný místa
je to vpodstatě
železná hermeticky uzavřená bedna který jsou tady ty tlumiče který vlastně pomocnou veškerý záření a
celý princip je to že sem tam no t bedny
umístí váš produkt pak se tam dá nějaká široko
pásmová anténa trnkovou se tomu z nepoužívá měří se právě ty vyzařování toho produktu
jsou všechno a jestli splňuje ten produkt různý limity
a
tady
je právě důležitý myslet na to že ten produkt
by měl být finální a že když vám to bude v jednom místě tak už
to nemusí pojmy místě
principy toho měření jsou fakticky dycky stejně ve všech zemích světa zdila krát tom že
v americe poměří z jeden a půl metrový vzdálenosti nebo respekt znaky vzdálenosti podobný ve
stopách u nás o tom běží v metrech
a na taiwanu co to měří ještě nějak jinak a
ty maximální hladiny jsou prostě trošku jiný ale ten princip nepokrytý úplně stejný
tydlety věci se všechny dají zas řádově nižší peníze provádět během vývoje toho produktu a
je tomu určitě dobrý protože
je to prostě věc která i když budete postupovat dodržovat všechny možný podmínky je tak
to znamená že vám to stoprocentně projde
tady je trošku těm dodavatelům
je potřeba myslet na budoucnost
eště jednou připomínám že ten dodavatel
podle svého renomé může a nebo nemusí mít uznávaným d
byste si představili kolik jedna taková certifikace stojí tak pro evropu je to padesát jestli
tisíc korun ve těch sto tisíc korun proto protože stropě to ještě rozdali na bezpečnost
a vyzařování
a bezpečnost můžete řešit na krabičku jako celek to znamená když budete mít těch deset
různejch štoček vevnitř tak bezpečnost vám stačí jedna ale pro každou kombinaci musíte udělat tu
certifikaci toho vyzařování takže z bohunka to bezpečnost odhad unk a
je to vyzařování v americe relativně levné certifikát platí do tý doby dokud na tom
produkt něco nezměníte nebo ten produkt jakým způsobem
ne ukončíte
a například ukrajina tam prostě zaplatíte zhruba sto deset tisíc korun za jeden rok
k těm lidem nákladů si musíte přepočítal tak je to že ty vaše produkty většinu
tu certifikaci nepřežiju takže dyž vyrobíte takovýdle bankovní
které vás určitě obě nestojí tak málo peněz dejme vysoké jaký prototyp je tak jsou
teda který větší
tak todle konkrétně s certifikace na bezpečnost toho produktu aby se ten produkt nedal jednoduše
vykrást
tak přijde pán řešeno umožní má nástroje markovi páčidlo rozbrusku a podobně
a pokusí se vám
zapne si stopky a pokusí se do minuty dostat dovnitř do tohodletoho
bankovní
tady dokonce tekla krev kdy pán páčilo váš se to celého zaskočilo a sekund o
hlavu
takže doporučil používat
jak ochranné pomůcky protože vy certifikace může být nebezpečná
pokud všechno proběhne pořádku dostanete certifiká pravděpodobně se budete muset ještě někde zaregistrovat
a na ten kláštornú který vymyslíte nebo budete provážu ty země tak budete muset umístit
nějakou informaci že to certifikace prošla
to platí skoro pro většinu certifikaci
já jsem tady doleva do obrázek z našeho terminálu někdy z roku dva tisíce šest
kdy vidíte že tam nějaký rodné číslo a nějakej part number
opak spousta informací který jsme se tam spíš tak dobrovolně vymyslel bitové voltech prázdný
a hned vedle vpravo je obrázek štítku
jak vypadá ten produkt dneska
a to ještě funguje tak že ty produkty jsou možný nejsou certifikovaný všechny všude protože
to bysme do utratil za certifikace víc než máme obrat
takže se tam ty informaci mění podle konkrétního pak nebo co tam je
a
na závěr tady mám nějakou rekapitulaci
myslet ona toho dodavatele
visle to na to který a jaký certifikace opravdu potřebujete protože není to jenom o
tom produktu to vidí firmě a dalších různejch standardech který prostě na světě platí
a samozřejmě
firmy který dělaj certifikaci na iso vám budu tvrdit furt dokola že bez ní si
ani neškrtnete ale prostě zamyslete sonety vlastní hlavou a
přemýšlejte jestli to opravdu potřebujete
jde nepočítejte scénou nabídkou že ta certifikace kterou vám nabídne tak že poslední a finální
že vám to zaručuje když to stojí sto tisíc korun že ten produkt tou certifikaci
projde
a
taky myslet a na to že tu certifikaci potřebujete jenom v okamžiku kdy ten produkt
a ten trh dovážíte
a na tom trhu prodáváte
takže když máte jednu velkou zakázku pro ukrajinu
tak můžete udělat certifikace pak uši nemusíte obnovovat i přestože ty vaše produkty f t
zemi nějakým způsobem fungujou
a
i přesto že vám to budu dělat externí firmy ve to neznamená že na tom
ušetří to spoustu času
je to spousta administrativě spousta telefonování já spousta vyměňování informací proč ty výsledky sto měření
vycházej takle náklady tabulkám zapojit a zničili sme vzorek potřebujeme jinej a podobně
a určitě to platí zejména pro ty firmy které certifikace dělaj také používat ochranné pomůcky
protože
ten produkt může být nebezpečný výsevy někdo dobývá
a při jakýkoli změně tu certifikaci přijdete
a jestliže mám konkrétní zkušenosti třebas ameriky kdy
po půl roce sme produktová velenov americkém trhu
tak nám přišel požadavek o s nějaký vládní organizace která ponávku darovala
poslání vzorků a vytvořili si velice pečlivě srovnání toho co sme certifikované před půl rokem
a toho co sme tam za vzorky jo poslali
a někdy když máte zákazníka který od vás chce para vzorků tak nejpřiti nižší data
certifikaci je nevíte k byznys tam dopadne nebo bude
tak prostě když je lepší žít kufr dát ty štyri vaše výrobky do toho prvku
se do letadla v odletět do tý země potkat se s tím partnerem s tím
zákazníkem vašem a ty vzorky motorový s takle protože prostě
celníky nezajímá jestli certifikaci máte na jeden produktu nebo deset tisíc produktů prostě dyž certifikaci
nemáte pošle toho fi pošlete to oficiálně balíčkem tak ten výsledek bude takové že se
vám potom prostě zasekne
a tady mám jenom poslední obrázek
to je ta komora kterou sem koho na začátku
tak i letadla po podléhají takovejdle různým certifikaci takže todleto je někde s ameriky
kde to je ta obrovská želez na vytěsněna apod izolovaná vlastně alla
registr velikosti který se vejde třeba takovýto to
to je za ně vše a pokud budete mít otázky tak se ptejte
no tak tady měli první hlásící se tak toto je na pošleme
já bych se chtěla zeptat d můžu takový ty první informaci certifikací daný zených když
třeba chcu
je ten šílený tak kde mám začít ty první informace
jo tak první řadě nejlepšího slovy nějakou větší firmu a trošku zneužito ho jednou třeba
právě filmů tady vůbec že německá firma která víceméně působí po celým světě
a vy tam si na nějakou nabídku a na to co vlastně musíte udělat proto
abyste tomu ty země mohla dovážet
a
následně doporučuju potom ještě si udělat průzkum jinde podle toho kolik máte času energie
a nebo to prostě vyrobit udělat tu certifikaci s tou firmou jenom bych upozornil na
to že často i ty velký nadnárodní certifikační firmy mají velké problém říct jasně co
se musí udělat pro to aby se legálně to zboží do tý země dovážel o
ale třeba čína jako by takto nevylepšil slovy kohos evropy
doma mezinárodní působnost
živou
když se třeba stehenní prodána rovný výrobek který ten chcu hranatý já není třeba variantou
opicím který stírat tři se tam prodávat podívat sice t certifikát p
pokud vás zajímá
pokud ale čínský výrobek tak pravděpodobně žádný certifikát mít nebude protože není potřeba asi týden
importovat
a pokud by to byl nějakej závisí výrobek takto se to liší hodně jako by
stá podstatu sou třeba země jako singapur existuje ve kde vlastně přímo stát někdy zase
která ty certifikace řeší tak má seznam na každý produkt na právě na štítku přesně
nějaký označení c je jich kdy unikátním kódem podle kterého na tom dobu nedete ty
informace ale neexistuje nic jako by nějaký
nad národní seznam který by říkal
tendle proudů si můžete koupit tibet těch zemích světa
mně zaujala k se zmínil že pokud si uděláte certifikaci na nějaký produkt evropě je
a pak se nám to nepodaří část rázy i potřebujete něco zní na tom produktu
tak asi se zruší této r osum set editace cosh to tak a jaké s
tou sem se to řešené době třeba způsob řešení že byste vydal jakoby jinou verzi
produktu nebo je nejprv uvozovkách té rázy nešel rokem se nezrušil tu certifikaci
to všechno jako by pověděl spousta faktorů
a jeden ste fakturuje samozřejmě to že když vyrábíte jeden produktivnější celých tak to má
výrazně menší výrobní náklady vyrobit děkuju tu deset
a my máme my máme vlastní zkušenosti historicky s tím že sme ty produkty nikdy
nějaké testovali je neměřil je váš potom když vznikla ta potřeba a dostali jsme se
s toho malýho lokálního trhu do světa text netlačili měřit otestovat a pak stačil ukazoval
nějaký problémy
a ve je to prostě o tom zvážit co je jako by větší pro vás
co není jo lepší je push při vývoji toho produktu průběžně zkoušet a měřit a
dycky máte nějakou horní hliníku která říká tady je limit a čím dál s tou
jako ste vy máte větší šanci do budoucna že kdekoliv po světě ten produkt bude
prostě fungovat bez problémů
a ve jako nedá se na to jednoduše odpovědět
jakým způsobem to je zatržen doposud
většinou jsem rozpoznat tam
jo tak já to musím zaklepat že zatím se nám ty novější produkty
podařilo vlastně protlačit do všech trhů po nějakých peripetiích a
nakonec je to právě hlavně o tom že tam pošlete bez nějakejch instrukcí a když
to pošlete do toho německa tak tam třeba dojedete vysedni tedy tom aby zapojení a
jakým způsobem se pochováno co se to používá oni podle toho jak postupuju ale dyž
to pošlete někam do indonésie
tak prostě dostanete nabídku prošel to krabičku někdo to veme nějak si to zapojí a
nějak tam něco dělá pak mu tam jdou nějaký výsledky který prostě jako by nečekal
jo takže
zatím řeknete produkty b navržení takže prošli certifikace má nakonec všude a bylo toho něho
nějaký právě t administrativě komunikaci okolo jak to správně měřit
já bych zajímala za také firmware taková cat to za v ať je to společnosti
jako bojím podarilo fungovat se v současnosti beztoho i sám a to tak je to
pořadové po vás ta firma je to zadal ať ho tady ještě ty
tak zcela konkrétně dobu jednu se nám to podařilo dostat tak že sme měli produkt
tady někdo jiný na světě neměl a
bojí by byla zakázka kterou vyhnala naše konkurence
a boj měl velice specifický požadavky na to co chce a jak ú identifikaci chcete
uživatelů k tomu diskovým řešení je chce postupovat a náš konkurentem to slíbil a když
se začal všem implementace tak se ukázalo že nejsou schopni naplnit to co oni požadují
a my sme vlastně
neměli to samý ale na základě požadavků sme byli poměrně rychlou kastou milenci našeho produktu
a udělej sme přesně to co oni chtěli a konkrétně pokud se nemýlím texaco milice
lízo poměrně aby nezajímavý a s pohledu těch firem
a je to spíš hodně evropská záležitost takže firmware se to funguje
ale
prostě nejsme produkt tady jaksi neměl někdo jinej splnilo ty požadavky do zákazníka takže jsou
pro něj nebylo to nejdůležitější
já vím že historicky sme neprohráli daný zakázku jako nezpolitizuji přestože ty firmy topornost požadovali
a na té takový právě v tom o bitech dodavatelů tědletěch všech možnejch
norem ktery push to protančili všude a prostě všichni už tam zlozvyku píšou že chtějí
z o svých dodavatelů ale je to prostě o tom když to nabídku zvážíte jako
celek a něco vám tam chybí a ta nabídka s tohoto nesplňuje
tak třeba přijmout tou čili nebo to prostě neřešitej přesto jsou to napsal co mořeni
na situace může panovat v jiných jako sektorech kde
my se nepohybuje třeba na dvě dodávky součástek proud o motiv a podobně
nebo státní správa kde si úředník nemůže dovolit jaksi
říct já sem požadoval ve výběr ovce izolantem dodavatele nemá tomu samozřejmě potom kdyby problém
ale jako musím historicky říct že
je to tak vypadalo dycky době takto disky dobře dopadlo
já bych se chtěl zeptat ohledně toho slajdu o korupci bych se tam měl tomato
světa se vnímáním korupce je nemyslete si že ta metodika vnímání jako by jak ti
lidé s teda nejsem nevnímají korupci je trochu zkreslující nebo řídíte se
tady toto statistiku máte nějakou svoji metodu jak zjistit jestli vteřin zemi budete potřebovat nějakým
způsobem procházet ty úřady
tak první z lidé kteří že úřade jakoby neodcházíme nebo jestli jsem kazety zápis
konkrétně případ s televize má jak sem říkal tak to není náš příklad že to
je za nevyrábíme novin že to tak funguje
a to upřímně třeba když sem říkal konkrétně s přepravní firmou že fedex tam není
schopen odlišit o zboží a dále je tak to je fakt
nechci si představovat se zatím všechno je ale rozhodně jakoby nepodporuju jinou firmu c proto
protože někoho třeba uplácí nebo tam prostě má no dobrý staré jako by nevinný stopu
zapuzení to měl prostě je to tak
a
tu mapu s tou korupcí sem to na hlavně proto protože jsem chtěl právě zejména
ty země rakousko zejména ty země který primárně mají spoje specifický certifikace pro svoji konkrétní
země ukázat na tomto že to je s tou korupcí nějakým způsobem spojení jedete huskisson
dokonce podporuje
a že je to vlastně zbytečná formalita protože prostě jsou nějaký standarty na světě a
zbytečně věci krajina prostě měla nátiskové předražený specifický normy
ale jako já
nás to řešíme v okamžiku kdy
potřeba ty země dovážet tak zjišťujeme co tam jako řešit a co ne ale nemáme
žádný statistiky kde holka skutečná korupce
znamená
nesnáz že vás zaskočí nějaká na myslet řadě produktový prsatého p a na nula až
na ně
dělitel není to tady
a ta se tam není nějaká legislativně něčeho
když
u těch norem je to většinou takže pokud jakoby o certifikate nějaké konkrétní produkt tady
když se ty normy nějak následně změníte kuš sto návykové zpětně na ten produkt vektor
dovážíte of máte uvedený ten certifikát
ale samozřejmě ty normy je se světě různě riviéry a vznikaj na druhou stranu bych
řek že spíš tomu jako pozitivním duchů kdy se vám spíš stane pozitivní překvapení že
si nějaká získá země začne uznávat starostky certifikát což do tý doby to totálně tvrdošíjně
odmítal
já se chci zeptat
není výhodnější dejme tomu využít nějakou distribuční
prodej toho produktu dejme tomu že by se zabývali pouze vývoje i a todleto je
starosti s certifikace a tak dál uvedení na tech a tak dál nepřebírá nějaká jiná
ta
je nutno možná trošku specify čtyř tom právě že těch produktu máme obrovský portfolio bodě
ty počítače a umíme přečíst jako fakticky téměř jakoukoli kartu která na světě existuje
a to znamená že rádio poměrně malý série takže je třeba konkrétně naší budově tady
v brně máme i vlastní výrobu která vyrábí veškeré hardware který ste české republice vyvineme
a ten důvod je prostě ten že
ty dodací lhůty a vůbec jako by zájem jakýchkoli do voltů který by to řešili
za vás prvou serii dvě stě kusů
produktů s ú roste nezajímavý pro ně a pro nás je nejvýhodnější si to vyrábět
sami a řeší si to sami
ještě k tomu jenom dodán to že vpodstatě jako by u nás
naši zákazníci jsou zvyklý na to že si třeba objednal nějaký řádek se dostanu za
tři dny potom co si vobjednali
ale dodací lhůty na součástky které jsou na tom produktů stovky
typů různejch tak jsou třeba dva tři měsíce úplně běžně u ty dva tu takže
je to hodně to bylo nějakým plánování je to třeba máme právě takže ty produkty
máme
rozdělenými nějaký polotovary čtečka termy na a fuk kdy přijde objednávka tak se to složí
dohromady a posíla se to tomu zákazníkovi nemusíme nic všechno to portfolio na skladě
se chtěl zeptat na kolik vlastně ta certifikace of primitivní naklikat a ukrajinec že tam
ta certifikace o tolik kratší a ještě to malitel konec jednotkový tak okolí je tam
stromová nasoma slyšeli začátek můžeme na toto certifikaci ovlivňuje cenu
kdy aplikace pět pykat i ukra nikdy je ten certifikát modrat šířce tento lidé hledají
mi nějakou evropské uni jako docela vondrouš v našem případě minimálně nebo respektuje vůbec
protože děláme ceníky našich produktu rozdělení do regionů
ale jako by větším měřítku takže máme třeba jedno tečení o ruku aby dojíst mám
názvy a pak máme ameriku
na druhou stranu děláme třeba to že pokud má zákazník nějakým specifický země zájem třeba
o dvacet třicet produktů tak tomu zákazníkovi říkáme my nemáme certifikaci pokuď tam to produce
to dodat musíte se s náma nějakým způsobem na tu certifikaci spolupodílet
a fuka mžikově těch produktu prodáte víc x a dvě stě tak vám ty peníze
zpátky vrátíme ale to riziko se snažím jezdil s těma zákazníkem a protože prostě
často se stává řeší nám tvrdí že tam budou prodávat tisíce a tisíce toho produktu
řízeny ale ve skutečnosti to tak mě napadne nebo často tak dopadne takže do tědletěch
zemí ty certifikace prostě sdílíme zákazníkem
jsou