dobré ráno
děkuju za představením m n pokažená se jako se spočíst těleso
a my se sypala spravil
povídání na téma obchodování padesáti stupních celsia
a původní myšlenka byla že prosím filmový správu budov je tady
zavřeli rezervy to pitomý sto za padesát stupňu až se pak tady zkusíme navzájem něco
prodat
abyste se pro vyzkoušeli jak je to je na vlastní kůži
nicméně chci t padesátýho tady máme což možná dobře
nicméně za to zkusím přiblížit
aspoň skrze m
prostor mají prezentaci
a byli jsme přemýšleli jaké téma pro vybrat nám tady ten úvod
tak mě spoustu nápadů protože nikdo mi působí na spoustě trzích tak sme se dostali
do různých situací
a tady ukážu ten slajd co se týká
ten naší působnosti
a
kdekoli neřekla
já signál na s na starosti oblast evropě středního východu a afriky jsme nízkou v
rámci té přednášky ram čas řeknu něco co sme narazili při obchodování v americe nebo
poslali nebo fázi
obecně to téma je hodně široké kamenem nějakých pětaštyrycet minul já sem tu prezentaci rozdíl
na dvě části jste první části
co zkusím povede nějakých kulturní rozděle a zpívám si z nějaké zážitky na které jsme
narazili když sme vypráskaný trizonie středním východě ale
stačí když pojedete po si data byznyse do okolních státu do německa do polska
případně do francie že první část je o nějakých zkušenostech na které jsme narazili a
ta druhá část bude věnována tomu
jak sempra neotvírali pobočku fa přímo z dubaj
a
pokud byste se chtěli ze je něco naší společnosti víc doporučuju přednáškového kolegy z loňského
roku krásno a
milča pádluj amerika je daleko přenášel toho na krajíček
a jeden to společně s ostatníma přednáška na server kempu případně může praštili náš b
anebo
zvodvíraný vidíme
nebudu je proces možná tvrdil že kdy všimli jsou krásnou fasádou
já jsem se daly pár obrázku zevnitř
podnož přímo k tomu našemu a vašemu tématu
já jsem přemýšlel eště
že
kdy se bavit o podzim rozdílech tak než najdete nějaké rozdílnému si ta najde nějaké
věci které jsou společné
a aby se potom ověřit tohle ten rozdíl
já samo se přiznám se posledních pár letech se trochu z báze luterán
veterinu další do té hrozně rád já však se zkuste přihlásit
perfektní
a ty se zkoušel najít jestli je něco společného na běhání a na obchodování
při lze čase malý na trati mapě deset kilometrů pak to přišla kumar a to
maratón
a zadina zamýšlené přišlo ze zajímavý že
když poběžíte maratón zahraniční konkrétně zůstane
u těch padesáti stupnice uzel
takže poďme dubaje
vám se tak
musíte se dopředu připravit
nachystat poznat tu trasu
plánovat trošku ruku dopředu
kdy stará místě musíte si to projít nový některými sem nerozumíte nevíte co vám tam
dají za občerstvení podél té trasy vám nikdo nefandím úžásná nezná že vezmete si tam
kulku firmy nebo celou rodinu
při dobiju revize sám protože opět a mínus vám a není takže s vtom po
celou tuto trasu
v podstatě sami na bylo stranu
když
vyšší ze zákona tady v brně
tak je to veřejnýho protože nejste s tou sami máte tam spoustu kolegů
pomůžou vám
vyspíte se doma dáte si sou oblíbenou snídani
znáte celou tu trasu
znáte ten jazyk víte co vás čeká
po celé trasy mám fandi rodina
a k úplně stejné tom obchodován když máte na obchodní schůzku zahraničí
tak se tam celou tu dobu sami
nevyzná nevíte co vás čeká
musíte zjistit jak daleko je ten a ta místnost vy máte ji od hotelu
musíte vědět
jaké tam mají vybavení se disk jakým jedna se setkáte
takže my jakým jazykem úmluvě byste rozuměli
jejich zvyklosti při včas později a celou tu hustotou sami a dostal že máte mítink
tady v české republice a přizvěte si sem zahraniční hosty
a kdykoliv si přizvěte kolegy s ostatní kanceláři a ti mám tam pomůžou
takže to na také na už co pronajmete najíte
stejné věci možná zdánlivě rozdílných situacích
já teď průběhu klasický nějaké otázky já budu vám za tráva nějaké dárky takže první
otázka
na přes mezi každý otázky museli kvalifikované
někteří z vás se přihlásili tak
do zváhují byl maraton
super
tady máš numera
může se ten potom z jako šum okolní
takže tohle první kvalifikovaná otázka té když těm dalším
já se budu bavit o kulturní rozdíly
já bych chtěl na úvod říct že
já nemám rozměr takovéto linearizovaný že všichni řeknu
všichni češi jsou nějací všichni muži jsou nějací já vezmete s jakou skupina řekneme a
všichni něco že vždycky dávejte lidi kteří jsou vinni z najali bude se mluvit o
tom že tam je nějakej kulturní rozdíl a řeknu nějakou národnost tak to neplatí stoprocentně
vždy tam najdete nějaké lidi kteří jsou vinni takže to neberte
protože to platí ve stoprocentně případu
a na druhou stranu
a vy můžete najít spoustu knížek o kulturní rozdílech o mydlí s tou už naši
spoustu konferenci členů videa a to se dá se vám tady mínus lžete se přenést
budou spíš naše zkušenosti elektrovodem nějak jeli zalez zkusila vždycky řitce doufám že přes nějakou
filtru která se na té
z té oblasti stala
když sem manioků termín rozdíl já tady mám teď čím se nějakých šest sedum už
osum věcí
co myslíte že sou takové oblasti které primární ovlivňujou tato obchodování zahraniční zemí všem se
můžete setkat
náboženství efektní
což humra nebo tričko
humrem se vrátil předmět další to náboženství
jazyk
právní systém
tak tím je to tři super jo
těch deset ano
prosím
tradice
přesně na
perfektní
tak sem rád že vaše čekání se setká s tím záměrům přednášet že všechny ty
věci které ste řekli tam nějakým způsobem změnit řeknu vám
jaké
sme si buď naturally pozor vyplatil se nám to nebo naopak jsme narazili a co
se co se nám stalo
první věc kterou se tady změnily byl jazyk l ontariu tam jazyků že
vy třeba do mít anglicky nebo ten váš
a obchodní partner neumí anglicky většinou tedy vtom obchodním styku tam ještě není problém nicméně
tam ještě naprosto rozdíl a ty ti ležel jedna vize samozřejmě nějakým přízvuk ale
my si pořád za to narazili ale i řeknete nějaké slovo
anglicky tak ten váš obchodní partner tomu díky své kultuře se mu zázemí může rozumně
naprosto ji na
a to diametrálně nějakého vycvičil se uvádí nějakej příklad
takže se dohodnete řeknete je to perfektní měl jsme jak je kompromisem
vy i to sou prostě díváme kšiltem níma jak sme se dohodli
ale zámoří vynesené kompromis
tak ta schůzka jako to bylo špatný prostoto se nepovedl
jo takže definujte upadla stejným jazykem
tak narážíte na to
že můžete nějaké slovo ale ten náš obchodní partner ho mu porozumí naprosto jinak že
je vždy dobrý přepravu zjistit i tam jedete
a jaké jsou tam nějaké základní zvyklosti
já si ja připraveno ještě nějakou
další jako uzenou historku to se nám stalo právě
uzlem kampani l
dobrý sloupořadí sme na kritické půjde že
a přesuny nám případně
pokud se potkali později mi to značí stránkován to může povědět
a dal šestá se nestala i ten jazyk je dobrý si to ověřit join že
dopředu
budu všechen anglicky nasněžilo
není problém na ten jsme právě udělali nějaké třídění školeních maroku při lomená z lidí
prostě jsem anglicky který první deset minut kývavé sesypat zeptal nějaký dotaz
a zjistil jsem že všech patnáct move jenom francouzsky
a jsem francouzského měl nic takže je dobrý soupravu uvěří na začátku tu úroveň ale
hlavní i ty rozdíly kromě toho jazyka je tam i vyhlásilo víte že budete mluvit
sem s našima sousedama z německa také taky ostřejší ráznější pokud byste přeli do asie
park sme to zažili
urazí často šeky ráznější a spustili sme tu naši řeč tak sme viděli okamžitě obchodní
partneři ustupujou
takže i opravu potřeba si dáte pozor na to že ta konkrétně těch asijských zemí
ten
ten hází velmi důležitý
barem which řeč těla
a seznam že se ze jsem se chtěl to na přednášky lze jo spoustu zajímavých
věcí o
že mysim je další přednášky řeči čela některé z nich se dají prezentovali navara kempu
nicméně opět
při obchodování si musíte dát pozor na to
jak působit easily na ty gesta která třeba pro vás jsou naprosto normální hlaste země
konkrétní můžou
být chápana naprosto je
co řekne univerzální gesta popis ven akademické půdě nebudu je tady ukazoval který ukážeme všichni
pochopí co se jedna
a pak sou gesta která vymyslíte velmi pozitivně
jo
ale ten až obchodní partner to může vnímán velmi negativně
že z vás docela hodně lítají sklidí že když
přijedete k tomu letadlu tak ten řidič autobusu letuškou s ukážou suprovou může vstupovat
nechápete todle gesto
pozitivně
a konkrétně celami místo dyž to dokážete tak můžete narazit
je to velmi vulgární gesto
no ste se tam něco prostě right řeči zipem docházet detailů ale je to že
je to vnímáte pozitivně chcete nekouřit seš super
jo
ale ten čili to vezme naprosto opačně negativní
na další gesto urazíte seznam ukážu
takže u k
jaksi ne
ale zkuste ze do brazílie okradl partnerovi sečou k
l
gantova vystoupili ste možná ten obchodními ten skončili jo opět velmi prosím vulgární takže prošli
změnil že sou věci
který nevnímáte špatně chcete ukázat prostě
že
co se děje s tím člověkem ukažte něco pozitivního
a on to vnímána pro stojí na jo
takže je potřeba si na to dáte pozor
poslali jste
já jsem je celkem zapojen oni rokování se skoro na s francie tak tam ten
jazyk je taky rozdíl ležel francis tam šinou
je to problém všichni co mnou francouzsky cože
já můžou z neumím ale i ty pozdravy že
první mesianismem synu prsty jiná interními ty
sedni tam pět šest lidí meetingu mu tak první věc kterou je potřeba udělat jako
by všechny kolegyně a všechny políbí na tvář
a to jiné si přejete včas nebo po zděsit emitting běžný běží mít i na
tam sedí pět lidí a při jako limity se přerušuje všechny slečno jako dobrý vaše
je to příjemná věc jenom přemýšlím rychle s tímle začal tady u nás se na
definuje nemám asi padesát kolegy na každé ráno přišel
a tak no od recepce přes prostě h r finance všechny kolegyně vedle políbila velmi
nepříjemný ale asi nevyslány potom ta firma dívala si musel brzo něco vysvětlovat a dostala
rytinu francia přinuťte kolegyně začínat ale velunku ona zatahovat vás tak se na sebe díváme
jako kdo vyhraje l
takže
tak tohle sou věci na které si potřeba dát pozor zároveň si můžete přečíst sami
místu se na tváři bývají chlapi
ale jsou tak odcizili můžete vše sem chodím partnere naznačit tam líbá protože jsou tam
nějaká pravidla takže už že je to opravdu velmi citlivý a celý té o tom
respektování
další věc se velmi zajímavá je určitě
to je vůbec plán kde schůzkám zacházeli talasu zemitým prošel by bylo
samostatný téma opět vám zkusím ukázat na příkladu které se mi zažili ta při první
takový naráz dochvilnosti se měl jsem ještě před pár lety studoval odřezků a
já jsem tam a při jedna přednášku přednáška začínala ve dvanáct
já jsem dubí halu přednášku s alokovaná zde se
celou dobu sem vymýšlel jako důvody proč vlastně pozdě že jo
a single do přednášky dosáhlo co myslíte že sylabus můžou tam nebyl nikdo že dvanáct
deset bit angličtinářka černá dat
dvanáct patnáct přišel přednášející který se divil proč sem tam jádro přišel včas by se
připravuješ tu přednášku
když to vaše na nás dvacet přišli ti studenti a teprve pak se začalo prostě
něco řešit což zase proměnná dostane chápající já jsem říkal když jsou začíná které cenu
mluví na jedenáct čtyřicet že už přehodnocen pozdě
ale zároveň i si nemůžete počítat jo úplně to stejný se nám nestalo
konkrétně s při pracovat se francie
dva sme prostě zkušenosti se s tím co ste které
obchodní jednání začínat v nějakou dobu já sem vám s kolegou
a říkám sítě
to však o patnáct nebo začátku nemáš mi nějakými ten proces důležitým obchodním partner pro
muži ty na ně
a nutné zadaným klidem pojal
jehož patnáct minut jako je když stav paříž pátek jsou zácpě n
jako
ví že jsou v pátek patří zácpě tak vědní dřív ne aby hned opozdila obchodním
jednání ale prostě ta kultura tam prostě dáte trochu nastavená jiná
tak to i vnímají nějakého ale pošli změnilo
vy nenastalo si to musíte zjistit jak to vypadá musíte zjistěte
jestli opravdu
pane to tam funguje
ale zároveň to nevyužívat to je dobrý si to připravit že jo tak jak prostě
sportovci si dělaj nějakou přípravu při nějakým závodem
tak aby musí ten ostrova tohle úplně stejně
bylo tady změnilo náboženství někdy děkuju za to hlavně catmull i ty vtom existuje to
je to velký téma musíte opět zjistit dopředu celá znáte zkuste čeká
no
tam na když budete mini teda nějakou přednášku
řeknu mám máš přenášet do rána do večera naplánujte tam nějaké pauzy
perfektním si prost rozhodnete témata mít jaký to má bloky nachystá toto
pokud budete dělat přednášku kterých arabských zemí klidně se stal bréca saudské rádi
první nestelu ráno musíte při nebudem před tím
musíte si nastudovat modlicí časy
úplně přesně si musíte vědět kdy začíná modle někdy končí
že to carry musíte dát přestávku
tak se ten jediný vám stejně olinou pryč jo takže vy musíte celej ten náš
de přizpůsobit tomu že vy respektuje t
že oni a ste saudské arábie přihodí mohli pětkrát denně
no
takže opravdu asi pětkrát dims je půl hodiny na hodinu přestávku na to aby oni
měli čas
jak se tady na začátku
ne nevnímejte to tak že když někdo i dějiny tak je to špatný že tedy
jsou plní y stejně nenásilnej prosím zase řekne to co děláme my tady čekáte řekl
to sou bázně takže
to zase se nám šedá je to více tam respektování vtom chodit dyž narazíte na
nějakou věc kterou vy apriori
říkáte že jediná
jsou načte respektovat a snažte se to využít tam obchodování vtom byznyse
opravdu pro vás
velmi zajímavý téma je jídla pití že už bude to prostě cestovala věc a potom
mydlí s tomu sestra pozor
přicházíš budete mít obchodní jednání
tak maximálně smith zjistil jestli ten partner já ty ne nebo vegetariána plodovou vzít do
nějaké restaurace archivy kdysi sem i při vážíte nějaké
lidi se jiných kultur a z ja ty lidi změní stylus afriky ale z ameriky
je vždy dobrý soupravu na to připravit ze s tím si to naštěstí ta situace
lyžování na od se sme před pěti lety tady zip obrně a straně jsme košer
jídlo tak tomuto koště problém pět set opravdu dá najít a je potřeba se na
to připravit
co se týká pití mám tady jako lezeme historky dokažte představit když pojedete no arabsky
zeměkoule do saudské arábie že v dubaj sice sig až alkohol není ale alkohol je
jo to nechceme nákou pět
dokonce že budete bydlet dubaj pokud byste barvu chtěli žít padesáti stupních celsia
a tédle části přenáší se tomu dostaneme
tak si můžete jakou licenci na nákup alkoholu jo tam proč přijdete prokážete že nejste
prostě místní nemáme něco teplárna řidičák
a zakryto osum znaku bazalkou
jsme saudské arábii z takového nebylo my sami obchodní jednání uživatel jsem situace opět byl
seznam sám až do na to přišel jsem tam o padesát lidí velké díkov partnera
ty říkali
a já jsem viděl že tam není alkohol nebo device prostě tak se mu to
nechtěl mluvit řešena jednání ani řekli
tak lukáše teďka má připiji prostě šampaňský
no a já sem post jako zůstal stát kam
zkouší mě jo jako
já se napiju a tím je urazím
nebo oni naopak ví že prostě sem české republiky takže piju tak jako
nejde zkusili se na nějaký šampaňské dávají mýho aby mě ukázali jako že
mají zájem sama spolupracovat l
tak se mi valáška prostě odmítnout a nebo přímou teho
a nakonec sem ta jako zvítězila zvědavost
tak sem to přijmul
ze šampaňského se vyklubal jablečnej džus lesů perlivou vodou a říkali tomu saúdskou arabský šampaňský
takže nakonec prostě situace dopadla dobře ale je to opravdu o tom si to zjistil
druhý extrém a sešitě zase z vás lišily historky jak se zdi pro no ruska
já jsem nové na podzim cestu ruská se tak prostě komisi za to vždycky připravoval
se bude čekat ale opět není to vždy stejné prvních několik obchodní schůze s kolegy
z ruska
obchodní večeře maximální jedno pivo dvě deci vína uzavřel se byznys šlo sedum jo čili
metody realizovat
na druhou stranu sem se jsou to přeženu schůzku
ale pokusit se o čtvrtek bylo b nejsme jako hodinu jednání pak přišel obě
a ten chodí pan řekneme na obě super že první otázka ubrat byla co si
dáte napětí řekl vodkuď jako by
tak byly sme tři je připomínám tak nenapadlo nic jinýho než oběda půllitru třenou vývrtky
resetem vypili příšerná něco eště vobjedu
vy s naštěstí tušili přesně jak informace je tenhle partnerek o to takle dělá tak
my sme se na to led naplánovali obtočena hotelu onšov zpátky do práce
a když se vo tom přišli večer potrestej se znova aby jsme dokončili ten byznys
tak sem přišli na večeři opět tři lidi že přišel číšník ležet zjistili striping loutku
takže jsme chtěli pět tak se talismanu litr tak pak řekl ne půllitru bude stačit
taxes jako hrozně od neřekl jsem přežil to
může se si neuvědomil že ten čili to asi vše třikrát otočilo takže osum výsledků
to byl
celkem náročný ale
opět vy nemůžete a první co předpokládá prostě ty předsudky jsou velmi špatný
takže nedělejte to
alkohol souvisí z dárkama vymyslíte úžasný vánoční dárek
flašku vína a pošet všem sim partneru pak si uvědomíte sto to poslali je muslimským
partnerů zaprvé prostě má naší nárnímu ze řekne a flaška vína taky ne
že je to opět prostě o tom kotle kultuře si něco zjistíte dopředu ale město
mi místo tak ultra velmi rozdíl a
vy ste někteří zmiňovali témata k diskuzi
nebo politiku
to obchodní jednání ve spoustě těch zemí se hodně dělaj právě večeře neformální děláte jaký
network i aby se ti musíte dát pozor na to o čem se můžete bavit
času nějaká univerzální témata řeknete dobře budu soubory tónině se si musel taky může zase
znáte
že chtěli se by s obětovali s kolegou z německa ojedinělé svazu vytváří proč sem
děleno projektu dva roky se seznam s jedním partnerem přes neuškodí kolikáté navečeřel se zostra
zeptal nevím otázku si teda má děti
a zavinil jako
je i tyto mámí znamená že obchodní stát že proto tomu víš
a dostali šprte do ameriky tak naprosto s neznámým člověkem první polovinu se budete bavit
se dala
vaše dcera nebo vnučka o víkendu jo takže todle dobrý zjistit
to sou legislativy nevinný témata ale stalo se mi že
je politika iteraci pozor že jo tepe tě řešit ukrajinsky nadzemského partnera na situace keni
podobě na ukrajině a pak máte si to sou pobočku v izraeli šel jsem do
vyzrálé
délky mítink šéfem velké nad národní banky
šestnáct našim kolegu který pravidly z ralsko pobočku
přišli znáte mít i ten čili nepozdravila řekl
a za lukáši obchodujete síranem
otto
tak q ostrý začátek že
tam mezi si íránem
a spolupráce
ale kladná
takže že viděla nepotiskuji řešení až když se ze živky ano netisknou
jo a ty nebo se platil tímhle směrem jo
naštěstí zachránil ten kolega protože ho znala
a tak potřeb situaci odlehčila nevyplo slovo že ten šest f manky byl takovej šprýmaře
tebe si dycky testovatelný jsem grupy vezena uložil to nemyslel nějak zlé laicky si
chtěl se sledovat vyrazte tváře ale
může se vás to stát jo že vám prostě je tam tedy fáze
když kamkoli budete dělat obchodní jednání zjistěte si
situaci
a všemi dobrý mluvit o čem není dobrý mluvit úplně bych vynechal jakýkoliv štěpil to
je ta jsem řekl česky pod zejtra obchodní jednání ty z nějakej vtip někdy nevíte
prostě si ho manželka není blondýna na temeni policajt
a podobně
nefunguje to no nepoužila vůbec
a tady byl nějaký styl oblékání
dycky samozřejmě dobrý je jestli zjistit jak co si máte oblé co konkrétně se dostaneme
k té nechte dubaj vy si řeknete dobrý tam je padesát stupňů tak se obleču
prostě hrozně lehce o bude to pohodil
že ano tam venku je padesát dalo nevíře šestnáct
osumnáct že jo
protože oni mají představu že když se hrozivým vezmete vevnitř tak pak je to lepší
venku že posíláte problém že s oblečete ramene pak tam sedět renovují nule meetingu a
hrozně setřepat zimou
a co se týká té formálnosti neformálnosti
stal se nám i to že nezapomenu mluvit velkým vložit obchodním partnerem
on došel prostě že jo oblek kravata si pět jediná kráčelo firmy
vysnili rifle trička
tak jako ten deadlock o jako divné a teď bylo zajímavý se nožem sleduje něco
vložit ale je to vždy part neukážeme může jako java tento napřed dojede sme se
domluvili a všichni znaj soft už
obleky kravaty prostě na že jsme
že ten partner uvažovali stejně že řekl že dokážeme jsem to jestli nějaké že více
nevrátili staničkách a vyslýchali že
de o té komunikaci byste si to neřekli ten druhej den zas takovej prostě jako
divnej a dívali jsme se sami na sebe co se co se děje
jo press nějaký obecně vyjednávání a kritéria rozhodování postupy sem standardu mydlí s tou
o adresy moje první návštěvu snažil jsem sem pracuji
pro náš produkt a
a říká se jim výhody shellsort dubaje popsal se všechny ty vývody a jedna s
těmi lze řekl no a na zadek o ušetříte peníze že jo
když se na nebo koukali a jako co ušetříte peníze to super n jako něco
si koupíš prostě rychlá ušetříš prachy
ano
proč
jo jako
nějakými obchodní argument nemáš jako peníze jako
k čemu já ten potřebu účet
a
změnil jste pravý místní zákony děkuji za to
to bude právě z té druhé části t prezentace
tak poďme se podívat na to jak
otevírá přímo
pobočkou dubaj l
viděla
čistě nepři obchodním odezva máme tam nějaké partnery tři potom před
prodávaj naše
náš produkt dříve sme to dali na přímo
a ale nás něco co bylo dobrý si otevři nějakou pobočku
většina z vás by se prostě řekne dubaj a otevři pobočku
a super
dobrou nějaký mrakodrap
problému tam nějaké celé prostě patro
a valutami pobočku a případně pohnul toho největšího mrakodrapu
další otázka
jaksi jak se ten rameno neudržoval světa
jo je to počkali fa
to byl že ty jsi za nebo m není tričko
druhá otázka jak je velká
zhruba
super
taky dán exportéry země což monitoru
na to pošlu tady okolních puklo osum srazil jsou metrů prošetřit tak pavouky zde máme
do
z těch
možná nás překvapilo že
většina firem když má office dubovi
tak je to jeden malý stůl vlnitej svědčil než tohle si řeknou office dubaj a
je to jeden sto let a je to
jeden stole neskutečně velikánský hubu space uvedení nikdo
ale každý stůl jedna firma
proč protože to viděli prostě u bez mohli získat jako razítko mohli získat povolení obchodová
tak musí tam být registrování a pro ta musí ten d zkouška takže a teď
a nesedí že jsou to ty vyšší nějací architekti jo prostě jaký poradenství protože dubaj
se hodně
z výpravy že stavebnictví
takže více zaregistrujou popis nějaký d s
můžou prostě v tom působit
ale těch místnost a nikdo není nikdy není
jo jsem to nepřišli tam seděla jak adama na recepci
nám otevřela ten přijet a navíc a pět set místa nikde nikdo jenom prostě na
stole
push na firemní
takže
tohle jako ji rozdíl oproti tomu svědčila nic o tom představit co to znamená mít
office dubaj
a já jsem si pro vaše obrázek ženy všichni stavu se zbyly vrátím s ní
chráníte některých zemí budu mluvit tak
jo
většina z nás má dubaj dovolený super tak je to velká a malá teďka tam
nahoře
možná někdy zajištěna budem b a počty obrazu
pro uvědomit že ta pro mě poprvý dovlekli
neobešel besedu sto saudská arábie jak je velká život to je úžasná
země která náký velké potenciál porovnání se s plynárenským admirál tam
jaké geografické výrazně větší
spojené arabské emiráty
abyste superstar k tomu co všechno vás tam může čekat a jaké jsou tam opozdilosti
při zakládání těch poboček
jak napovídá název tak je to několik emirátů
dokáže ten odhadnout kolik emirátů mají
tak zakřičel
co hlásil
tak si pamatovat
je tam tričko
co se staráte kumar
s jedna
je to sedum emirátů
počet obyvatel je
velice jiná milionů často měnil že snad jestli to že ten mike jako česká republika
že máme co přes deset
že máte nějaký deset milionu obyvatel toho je tam přes dvě stě národnosti jo řezy
do těch kulturních rozdíl si představte že škoda do francie se naučíte nenasytné francouzi šprte
bruslaři sežene rusové
nebudete doma sezona účinek jedna jediný si nám řek vitaminy ste národností
že je to jako koho mám na tom i týmu čeká vede k teče bude
reagovat
a jsem ještě překvapilo že je tam není deset procent místních lidí
jo představte že v české republice johnem deset procent čechů a zbytek bude prostě přistěhovalci
přepnete dost důležité proto si pak uvědomit jak proč oni mají nějaké zákonné nějaká pravidla
r proto obchodování tam
ale že deset procent místních není
a přes dvě stě národnosti
to co vás může čekat
jo když si vede chtěl tady office doma jste úspěšně řekněte super chci tam je
ten svůj d s
máte postatě dvě možnosti jo
první možnost
že
si otevřete office přímo prostě
dubaj žil liduška jméno lend o stojí to převodu y
problém je že čtvrtek tím udělal řekl super ale můžete si nechat maximální čtyrycet procent
že těch padesát jedna procent budete místní
takže myslíte prošlé dělat
to si seřve minule že se chcou nechat
presentace
abych jenom deset procent tak si jsou že von a tuto kontrolu že pět úplně
otevřeli
tak to kontrolu tam nemaj žádnou ano otevřete si firmu
ale na čtyrycet je padesát jedné naší
a to tam platí pro všechny filmy
velké nadnárodní společnosti naši vlci partneři všichni prostě kteří tam mají office takto přímo není
jejich entita ale nějaký john večer
nejsou tam že ženy můžou je to pro se tam na klidné pravidlo plus další
pravidlo tam mají že musíte zaměstnán dva místní lidi na každých padesát data dobře tak
se snažil zaměstnanou super
jenom pro zajímavost saudské arábii
je to pravidlo čtyřicet procent
přes jako tečný firmu super
ale čtyři se pro sem lokální lidí
já jsem života
takže todle velmi
tak zase to
tohle velmi výhodný budete mít firmu by asi nechcete pro seznam otevřít office
a dat
někomu cizímu prostě kontrolu na to vaše pobočkou
druhá možnost je tak zvaný slíznout l
doba jiných dvace neustálá se to mění rostou podsestavu free zón
ne není to prostě nějakej malej areál o nitra voplocenej
a podsestavu to klidně může být za velikosti brna se zase máte dvacet nějaký takový
parametry jsou obrovský že
paní pěším že nechodila toto je potřeba to prostě autogram tvar a na za cenu
před na druhou stranu jestli vozy některých phase ona ztratili ani místní lidí prostě se
tam ztrátě vlasy nový shell že jenom abyste nepřestavuje fízlově nějakých pět budu vedle sebe
pro ve sprše velký město
a oni nám se do můžete si koupit tady ten dnes právě ztechnizovaně to vám
dovolíme
nemáte tam žádný podmínky že musíte mi místní lidi super
nemusíte prostě nám dává jean h r
na druhou stranu nemůžete opolany mu phase on
tak jako tak super šel tak
já se otevřou flies mám tam s lidé s
oni mi neříkají prostě co mám dělat je to pořád moje firma
a když budete chtít porad cokoliv mimo tak prostě máte problém nemůžete
a vysype výsledek když tam vede posíláte
nějaké milkem some platíš nějakého tečné celá podobně ale
stejnost je to problém
tak řekne tak jako
a k čemu to buď přímo prostě o ty o to ty si na adresu
share a nebo nesmím obchodovaným ano tak je to většina firem řeší adresu dovídali my
je tam pobočku prefizol něco na ty lidi tam sou zaměstnáváme odděle lokální podporu
ale všechna fakturace a všechny vedle prostě finančními synu z kultur české republiky
to znamená
má jsou mydlí s znít neobchoduje
obvodové soft odpor ještě české kolik že obchodně prostě jste schopni
spolupracovat ale máte tam lokální zastoupení
kolem rizika liší zakládali tu pobočku vás proces na tom že jenom
zajistit si prostě nějaký razítka všechny ty povolení že to sou
práce prostě na měsíce schválně je to skomplikovaný ta
aby tam potom obliby desítky firem který mám s tím pomůžou ta můžeme za nějaké
různými po poteč
že to má jako krásně krásy myšlena byste museli každý rok si obnovovat
co tam je i další zajímavá věc je že
vy
postatě musíte si zajistit pracovními za pro ty lidi no
třeba konkrétně u nás na doba disků to bude sme pobočce patře brit pracuje i
otce palestinec čtvrt kolega za sudá
takže posilovny pracovní za a tu chvíli nastoupil se dalších taková jako chytrá věc
že
pracovní za super můžete zažádá a pracovní výrazu navázány na velikost vašeho office u
takže že máte jen s tak se může ta nemůže se zaměstnanců
vy si pak musíte prostě rozšířit
více těch s tou abyste mohli a my více zaměstnanců to že pak máte více
s tou v řadě u kterých nikdo moc nesedí ale
ale může při zaměstnaný celý následně
takže toto lenosti další věc a voni vymýšlí to aby
si prokázali úžasnou si to bylo
jo
a myslím že refizol mně to však až dva váš tři roky musíte si pro
kódovat ty
pracovní za
ono obecně s těma lidma
a je to je to zajímavý protože vy když prostě obchodujete
tak kromě toho náboženství můžete narážet je na svátky že a konkrétně místo v pět
je to
je to hodně zajímavý téma protože vy si řeknete
dobře nastavíme si nějaký obchodní plány takto období
první kvartálu našeho roku uděláme
dvacet třicet pro se našeho ročního cíle
což prostě ne z nějakou něco na reálného dokud si neuvědomíte zrovna trefili do období
kde kdyby místo ramadán
tak tu dobu neuděláte vůbec nic
jo
takže postatě vy si musíte sledovat i ty věci
r na první pohled sem rozvážete měřej souvisí s tím ale
byl jsem na parní cizí program banánů
ty diatomity uspíme jsou unavení
opět prostě neodsuzuji toto je to je to prostě něco jinýho
ale prostě byste snap ale špatně jste si měli uvědomit že tu dobu nemá smysl
dělá žádný obchod s ním
který tak se s látkama
vy si naplánujete dlouhodobě cestu do indie
do saudské arábie a trefíte se do období dolní ten týden na nějaké dvě čísla
ty v roce
a to chyby prostě všechen ten byznys
končí
takže jedna vize tahle
a pak máte naprostou drobnost
a že ho časový zóny prostě ano to se dá nějakou sto jako zvládnu když
potom plánovat prostě nějaký věci zmatek v americe f fázi pak evropy může být problém
ale
opět konkretizují místem zůstáváme tady je
možná to všichni z vás ví
ale mění stejné ani ke než u nás
oni mají ten pátek sobota ne které sme dokonce měli ještě čtvrtek pátek a teď
dokonce že saudská arábie při na podobu sedla posunout
takže nebo se pátek nepracuju
lze pak jsou věděli
takže super že ale
potom by si to tady toto obchodování
v podstatě by se překrývá ten ve čtyřech dnech jo takže když něco chcete ve
čtvrtek odpoledne tak pro ně už je to
konec týdne až o vanilkový
tak další aktivita se staneš kunin ano
jo ten se podjezd a tím tři dny takže opět další věc na kterou je
potřeba myslet relacemi pozor když prostě s tou ze budete chtít obchodová a na kterou
můžete prostě narazit jo
takže prostě svátky víkendy a různá lokální specifika
další věc naprosto názvy
i u těch zaměstnanců každá zemní náš některými nemůžeme my tenzory můžeme závidět protože mají
místy minule než mi
na druhou stranu většina zemí zase nám závidí
mateřskou a rodičovskou protože většině zemí je třeba na pár týdnů názvy výrazně delší takže
přepravu jsou věci
rozdílné a
s těmadle dovoleným až nemají pět i nuly nemaj šestinu třeba na snadno uvést rozmrazování
oni mají
zaměstnavatel má přímo nějak povinnost
sim zaměstnanců
takže většina z jsou přistěhovalci že jo
a zaplatit jednou za do letenku dům nejenom pronikali pro manželku
no manžel
no
zkoušel jsem že by přemožen že bych se nechal jako proplatit letenku n do můžou
protože asi do zlína to daleko není ale že naopak jako by chtěl letenku řádném
vídeň nebo
praha dubaj že jo
ale v ustáleném funguje že ale ten člověk když tam a bude země nebo z
anglie takže zaměstnavatele musíte počítat s tím
že součást jeho plato nějakého balíčku
by mělo být podle jejich lokálně zákona toho že mu jednou za rok nejenom že
umožní t ale i pro platíte prostě letenku tomu
a jenom pronikali pro manžel
druhá věc je že tam času část toho platu je nějaká částka na ubytování
se ho zvykala sumu rovná tato barva čtvrt vypla
to nemáš pojištění a todle máš prostě na to aby si spořitelna k bit
to bylo tak divní rádcem znáte třemi svátku proces klobouk řekli pravdu moje řekl že
za poslední měsíce ty ceny pověsil nějakých tři to čtyřicet procent
iluze prostě reflektovat je to je jak se ten první a vědět co se tam
děje dyž to máte nějaké lokální
lokální zaměstnance
samec na tom
s časem
to se vám ještě minut
deset minut dobře
a pracovními zjis jsme mluvili
další zajímavá věc která nevede přišla zajímavá
nemají pravidlo že obchodní a technik musí mít univerzitní vzdělání
jo ale džentlmenem se nemusí
jo takže co vyplývá že máte univerzitní vzdělání může neměl maximá šéfa firmy
tak zase m tejdně nějaké jiné bytosti
já jsem pak nenechali jeden slajd shánim dyšně protože
takže vyřešme ty kulturní rozdíly a chceme se u název ani připravit na ty jednání
tak děláme to že se dycky když přijde ten kolega se jednotlivé země co se
stane za polskému ze singapuru nebo z latinské ameriky nebo v tomhle případě
právě se z dubaje
tak pro zbytek firmy připravenou přednášku by mluví o tom na co ty písmena pozor
že se nám stalo to že
ti lidi kteří komunikoval stream světelná nevyzvou objednávky fakturace zesil zboží tak používali
neustále stejnou rétoriku
ale ne který zemích prozrazené občas tam právě stalo že
voláš partnerek to si to dovolujeme že my sme na něj hrozně zero stack jako
tam žádný problém nebyl
takže celá jsem tady
překupy lenince který měl on vám dyšně
abyste věděli na co nás prostě celá uvozeno řekl uvědomte si že si to sou
to prostě
a je to arabská mentalita ale multikulturně jsme si říkali mají tam přes dvě stě
různých národností
typické jestli zavři vyšel nízké vážou tak stejně jako naše
ale
zarazím některé věci oni budou naprosto od vás čekat že vždy dodržíte smysly a ještě
případný nesmysly nedluží
aby nemůžete byla kde si můžete říct
ty sme to taky neposlal nedá síla k poslal naše syndromem že
tohoto takle nebere rostou tam nemáte ta na tom ostrovním a
stejně tak my sme naráží na to že jsme
chtěli být prostě kdyby
sandy má my jsme k těm se co voni vyžadovat
ale velmi sem za pozor aby to ten pan a neza agresivně začátku mohli stačí
gesta stač nějaký slovu vy to vnímáte pozitivně a ten člověk to vnímat není na
typicky snaze na to že na musela nějakou bit na to aby nakrmila špatně
a služby
no tam poslat pak objednávku
opravte to prosím takle pošlete nám to znova
a to mám končil spolupráce řekl
strany agresivně jako přece nemůže tu pozorovanému ji chybu nedám chyby
při všechny chyby jsou vaše že
a tadleta kuřata funguje přenesený ten tak zvaný dokonce sme poslyšte daleko že ta na
kolena
nám začal přetrval nějaký fráze mališe které
můžeme a které nemůžeme použít typicky to prostě začínalo musí byly velmi prostě zdvořilý všechny
maily nás ten člověk vytočil severní stenlymu stejný musí začít d r
a začnete prostě fenky for a tak dál a tak dále případně se omluvíte
jo že přestože udělal nějakou chybu tak jako by se mu víte že to bylo
u vás
jo
a další nestará s tím souvisí která se mi líbí
graf těch emirátech u nás to moc nefunguje
prvně podnělí s osum na maroldová vize takovýto vaniše znáte to sazeb jak se máš
postihovaly
a teď u nás to moc nefunguje co se ptát jak se máš kolegy zároveň
u nás to mentalita že klidně řekneme je to hrozně špatně ani se neptej
že ho tam kdyby prostě jako sám tam cokoli doma čtyři protože to je super
a b specificky to docela překvapilo je že
oni za to budu tam pořád prostě a
když si s ní zavolala nemluvě sme spolu týden a zvedne telefon a řekne prostě
lukášek sáčku jako super a jak se máš takže taky super
jaké počasím doba jo tady čtyrycet stupňů úplně prostě mínus patnáct tak se prostě studia
to je moc nemálo a pak ještě dělali byznys odmítaných ale problém
ale
v rámci to telefon a to se domluvíme že a něco zjistíme zapadnu zavolám závaží
a vzala za pár minut a zase prostě naše tu scénu scénku adresy voláte s
nic a pětkrát za hodinu jo takže po pátý prostě řeknete prosím chtěl jsem ten
výrobek bude tedy máme to spočívá řekne jak se máš
a to pořád dobře že ho tak je počasím do y čtyři dcera v brně
no hele úsilí mínus patnáct je to mínus šestnáct jako metodu může do toho jedno
slovo nezměnila
ale prostě o považo jako hrozně nepříjemné že byste zemi telefon a první stavu který
tiskne prostě jsme silami s tou před deseti let a to prostě osy chce takle
pro nikdo že to moc a prvek jako zajímavý si to uvědomila prostě se na
to zvyklej takže přepočítám zeptám se odběrem si prostě to chvilku a
pokročilé bysme
jsou tady nějaké základní věci učí znáte jak etiket stýkají milování v některých znovu se
neustále
červenými nesoutěží to napíše větší text takže
nejdůležitější rané prostě běžte si to
co a nejjednodušší opravdu
typy to
symbolem short
takže tohle je nastěnka základních věcí poslední strom sem tady dál jsou naše jakou lze
mostem
je to ceny o tom že vy si musíte najít ty společný věci
abyste prokázal jističem narozdíl to co vám polišů vždy je to respektovat
nějak se opravdu na tím nepošlete tak jak mi se díváme na nějaké národy
tak ty národy sedíme naprosto stejná na
jo my obchodem nezradila země má říkáme
tahle zvíme nebude říkat mám dělat byznys oni souží tak akorát aby prostě tady dal
já
úplně stejně se na nás očištění y nějaké jiné země jo takže vždy už je
to o tom respektu a k tomu kódování to funguje
vytvořit s nějaký vztah si obchodním partnerem a je to měl ten paty zjistit jestli
co zajímá jel tam člověk sindy je velmi významnej
tak se mu do taxíku nápadně posunuli magazine o kriketu někde za kde to nic
nevyznali sme pravidla a on dojel na mít i my jsme se neviděli označeny
a byl ráda prostě bysme mohli kamarádi protože se mu taxíku slyšeli prostě mrazilo kriketu
jo opravu se to drobnosti kdy chcete ukázat o empatii těm za ním
a těm lidem aby samotu spolupracovali
a
na závěr pokutě vás zaujal odpovídáním případy se chcete
naší firmy dozvědět něco víc tak ráda skluzů na náš stánek
nemůžete vyhrát spoustu zajímavých cen najdete ho
části mně přímo před hlavní posluchárnu
případně jak jste slyšeli o všem dvanácti třiceti
tak na tom místě ušli možná tam něco upekla prasátko
takže tam se můžeme případně potkat
a nebo několik násobíte zkontaktoval už sou nepožádal
nám ještě pár minut takže nasraný kliku máme
tři
bylo to super
takže nějaký dotaz
zase sem rád se zařa nemusel řešit ale je to vždy je tohoto jakýs nastoupení
partnere máte proto si musíte už dobře luteus na připravit takže pokud pročekané znáte a
nevíte zareaguje
tak to může být prostě těžké
ale že jo znáte a víte že to si mizerové takové spolu se dokážete sušil
mi to říct posil někdy prostě alkohol ty
ale že tam jsou i lidi
kteří naopak kdybys tam přijela předpokládat že to bude jako velké pěti misses můžu dívat
na vás pak
takže že to tomu snahu a viď jak ten člověk zareaguje jak je to
význam neukončil ale vždy lepší tu situaci řešit předtím než dostane
jo u že třeba upozornil před už víte že vás bude nějakou holku večeře bude
tam nějaká velká pětkrát tak prostě už dopředu upozorni nebo dořešit o přizvat tam nějaké
kolegy snaží se nedostat filtr situace dva zatlačí ke zdi
před předcházet ten situaci
tak našprtat
tady
ta slečna vy první
tak jsem přemýšlel co se vlastně říká že to byla relativně
lze určitě rozdávej tečka
děkuju
n t úplně super
tam je to pak skvělý ne tam není to bylo spíše úplně některé věci které
daná pozor na dostanou my se my se to líbí s tou že se dokážete
neustále se posouvat dozvídáte se nový věci ten obchod se tam prostě dozví
když upřímně řazena ta doba je
ona podle se to krizi silně pro pana proto ta budova sem nebo nič kalifa
ale masírovala vůči nule
a žila krize takže doba je nezávislá na co se nabízí jsou tak řadu ale
a budem je naduté takže a bude aby pučilo neskuteční peníze dubaj jo a oněmi
simonie čili tak to budou přejmenovali potom v laplacian bodavý takže provede budič kalifa
jo takže je to tam prostě super skiny dobrý tam jezdit akorát třeba menu abstinenta
nekuřáci domek problém protože je platil dubaje i ty zapálit ven
pak země spoustu lidí že se začaly odnaučila kouřit protože nebyli schopni vydržet pět sedum
minut venku
a na cigárko pro to prostě nešlo o
tam počasí
protože super účinně procesního konejte
spojité
největšího
o
většinou to není souřadnic jednáním že ty firmy u školské blízkým jedna ale to which
mrož přijedete tak hodně velkej šel právě forecasting ještě grafických zemí
v maroku dovolte šok ho celej hindi
ale v maroku když já sem přijel řekli že pojedeme autobusem
jasnost okolo autobusu von bloků nebyl znám jedinej obleků
byl jsem tam jediný se grupy všichni tesla neníli co se děje tak sme senzoru
že budeme taxíkem sezonu taxíků
a show byl osum lampě ty tak si
řeknu to tak si pro často pole další lidi
ten taxikář vynalezl a ty podsestavu cesta zase nejedete nahodile směrem jo jedou tak si
přístup takže
plynulosti běží léky šifrovaný tak si
a nejvýše kulturní šok i byly
neboli sestrojený vyzvali jsem byl saudské arábii nastoupil sem večer do taxíku zápalného teda sem
řekl d hotel
a ty ten systém zaklapnout i žil ty zámky tom autě ten se zeptá k
otevřenější stupuje a scan aztécké české republiky daná
a já se že v české pouze co pěkně kluci
jazyka l
a teď
to je to znamená to že prostě já sem tam byl sám kde se večer
taxíků
neviděl se mi řekne sem nevěděl jsem s i d řidič opravuje do hotelu jo
a ale to bys mě neuděláte prostě on doufáte že mnoho to jako
známe zvedáno
a hodně těch firem strefili zóny protože to třeba i do sto významy překladiště a
některé z nich sou coil ke přístavy nějaký bod čelnímu takže mínus nepřijedou
dokážu prosím co vyskladnit a následně napasuje překladiště osové dál takže
tak my tedy firmy strefili zaměřenou proto aby se to použil jako nějakej hat pro
ten region
a pak to prostě vzorek a nenauč aby nemuseli při do té země zaplatí nějaký
celá vyřešit to potom prostě exportována nicméně super dotaz protože nepoměr všude kolem nás sou
přednáškou
sto ze místo zákonů a ještě více norem
takže možná v některých těhle věcech ho budem mluvit právě
když my za posíláme naše hardwerové výrobky několik po světě
tak co se potřeba zapisovat za dokumenty a co ne
jak říkám pokud i další dotazy možná stačí část se mu na našem stánku nebo
kdykoliv později že jako je pozornost v sobotu