pásky po obědě stát a mohou

během odpoledne E na čekají tři bloky

začneme

jednou s access story brněnskou

budeme pokračovat další s access story opět brněnskou

a zakončíme završíme panelovou diskusí

a já jsem mockrát že

že naše pozvání

přijel brněnský patriot koneckonců no

a účastník

true více

nebo spolustrůjce

velikého úspěchu zvaného AVG

který dokonce asi dva nebo tři roky ale G šéfoval nepletu vy se všechno přes

rok tak to jsou prakticky dva roky tak nestartují tam šifrováním ten sme si tady

povídali

prakticky dva roky

a já jsem moc rád že souhlasil že nám tedy řekne něco cestě k úspěchu

a vidět takle na to sou děkuju cítím ještě musím vlastně dodat že karel je

taky členem edvajzra liboru komunity sekyry ty přebytečná firma se skvělým investory

tak

protože

když byste přišli takhle po obědě určitě všichni usínáte já se vynasnažím abyste neusnuli úplně

třeba to bude aspoň trochu zajímaly

a samozřejmě když budete mít dotazy kdykoliv průběhu nebo komentáře

budete chtít na mě pokřikovat něco třeba nebude líbit tak kdykoliv jakoli

a i na závěr bude určitě dost času

to sem jako říkala ondra krávo bloky mě třicet cache čtyrycet tři ale třiačtyřicet léta

a navzdory tomu všemu čím jsem prošel ovšem budu mluvit jak jsem ještě pořád ženatý

a mám vy děti

tohleto je moje amatér tady sem vystudoval teda ještě doba kdy tedy nebyly tak krásný

přednáškový haly jsem to zrovna

říkal jak jundrově sme mívali přednášky

napůl rozdělené kapli a rakovinu tohoto úplně hrozný myslím že tady krásná přednášku v a

krásný přednáškový zázemí

tím čtyři mám I T began vystudoval jsem a jistý počítače

studoval jsem jednu školu a přesto

jsem prošel během studie třemi různými školami začlo to jako fakulta elektrotechniky pak fakulta elektrotechniky

a informatiky a doktorátem dodělávalo z na fakultě informačních technologií a pořád sem chodil tadyhle

sem pořád oblast a jedna škola nemůžu jak při menoval

no a začal jsem úplně jiných firma úplně něco jinýho dělat ale přišel jsem do

AVG abych vedl vývoji původně pak jsem se stal kromě vedoucího vývoje

C tíhou technický ředitel více než rok sem byl pověřený řízením celé firmy době jejího

poměrně dramatického základního růstu

a teď usually véčku nejsem skončil sem tam a snažím se pomáhat startupů má snažím

se radit když někdo chce poslouchat to co za to co říkám sem říkal taky

ondra komunity sekyry ty pomaham klukům tady nespeky pásovec tady bydlí za rohem

a některé další projekty které dělám

takovýto oficiální protože já teď iris ověření okrová společnost nejsem zaměstnanec AVG takže všechno toto

tady budu říkat tak sou moje názory nejsou to názory firmy

sem finančně zainteresovaná AVG takže můžete čekat spíše budu chválit ale gene že bych oháněl

sem zainteresoval na tom jak AVG rostlo a

takovýto úplně oficiální žádná zde uvedených informaci nemůže být považována za výhledové prohlášení neboli format

loading ste jsem takže určitě nebude ovlivňovat

hodnotu akcí na burze mimo jiné protože já to co budu říkat tadyhle tak to

sou věci které se staly a budu se dívat na historii a vek je nebudu

říkat o AVG bude dělat

co je to a vím že

když to úvodní v roce devadesát jedna tady úplně nedaleko na koši nové na pavlači

honza greibach založil firmu když slov

společně s tomášem fofrem

československu ještě

teďka je to mezinárodní firma globální firma která má centrál amsterdamu

která má pobočky ve spojených státech velké británii v německu F nám typy zdražili na

kypru číně

má depeše set padesát zaměstnanců

naprostá většina vývojářů ještě nebo vůbec vidí zaměstnaných AVG ještě pořád tady české republice

a má nutné stomilionu aktivních uživatelů miliardy dámou du ale těch aktivních uživatelů kteří to

používají na každodenní vázy je víc než sto milionů

když jsem před no a mnoha lety začal uvažovat nemožně kotyza čili přesvěčil že se

mám připojit do kdy slov tu také

nám připadalo že tři miliony uživatelů který tehdy a ve géčko mělo takže strašně moc

a pak se to najednou zrovna šest milion označení taktické to přesto milion

ta firma je má velmi uznávanou značku podle nějakých průzkumu před třemi lety nebo by

sme třeba zkoumali se velké británii tak a ve kde bylo na prvním místě

respektive na druhém místě když se četlo tady mám tech ano

ty lidi když někteří říkali tady mám tech z říkali norka names antivirových produktu jinak

a vím že byla první značka takže je to je to poměrně dobrý brát není

s oblibou říkali jsem procházel pasovým odbavení na ve spojených státech tak imigračním úředníka a

co děláte

no já sem

prostě sítí jo u firmy jaké firmy

antivirový jaký antiviry jako

no a vědět

jo a vím že to znám to mám další

takže opravdu to bylo znám ten proud já jsem přesvědčen že pořád měli pořád lepší

tam a ocenění ale to hlavní co pomohla ve géčko root

je inovativní obchodní model který vymyslel kdysi dávno honza kdy dva už někdy kolem roku

devadesát pět sem říkal já nebudu chrání proti krádežím ten program já sem radši když

jeden můj produkt jednu bude krát

než aby si instaloval taky ukraden A produkt někoho jinýho hlavně aby bylo ale něco

na tom počítači nás toho byl jenom kouče k tomu že uvedl verzi která byla

úplně zdarma pro domácí použití s nějakými omezeními a placená verze nabízela nenabízela trochu V

teďkom strana není jenom na antivirový produkt nebo jenom bezpečnostní produkt teď už je ve

géčko celá platforma produktu když se podíváte na stránky vegeta X vám budou se nabízet

i produkty pro optimalizaci počítače po pro optimalizaci rychlosti počítačem výkonu počítače budou se také

na o byl produkty pro androidy platformu pro mac a tak dál a tak dál

takže je to teď už zase někde mnohem dál než to bývalo kdysi dávno

ne tady na barcampu kde se mluví o něho startup jako investory potom co může

investor přinést nebo ne může přinést jak taková firma roste takže já jsem se před

na nebo chcete stočné historii firmy se zaměřil taky trochu na to jak probíhaly E

F probíhaly vstupy různých partnerů investorů a tím investorem já bych investory tady v tomto

případě rád alu uvozovek protože kryso tohodle hlediska je trochu netypická firma není tam nevstupovali

investoři tak jak typicky stupujeme to vysvětlí

když toho tady pak založil v roce devadesát jedna

tak

prostě začal ta firma nějakou

začala dělat postupně antivirus pořád rostla a pořád a patřilo honzovi respektuje potom prodával nějaké

budovy a tomášovi oslovi ale prodávali nějaké části té firmy vstupovaly tam nějací potenciální zájemci

ale nikdo nedával peníze když

v roce dva tisíce čtyři bezesnou ke tyto koupil firmu od honzy kdy bacha tak

to nebyl investor ve smyslu že by do firmy přineslo peníze

to byl Y netečný skupina no von který koupil

prostě kryso koupili celý kdy to nedali tam ani doma když potom v roce dva

tisíce pět

E o rok a půl později E přišli vrátí lépe

polský von který má za sebou alfa ke tyto švýcarský americký fondy a intel capital

tak zase

nepřinesly ani dolar

ta firma byla vysoce zisková a prosit agilní a jela ti všichni tyhlety všechny fondy

jenom kupovali podílu

čili já budu mluvit o investor X nicméně v tomto případě někdo z nich nepřinášelo

firmy peníze

ne ta firma je potřebovala no

já nemůžu komentovat kolik dostávám tak libákovice vod bezcennou capital nicméně

N zkrátíme se science velké peklo koupili pětašedesáti procentní podíl z padesát za milionů dolarů

to bylo zřejmě no čili v té době ta valuace firmy byla osumdesát milionů dolarů

v roce dva tisíce pět

a

poté na rok a půl dříve byla zlomková oproti těm osumdesáti milion když potom E

a ty N zatím S tady větší většinovým podílníkem benson o capital měl pořád významný

podíl a když je v následujícím v následujících letech také má dál sme tak v

roce dva tisíce devět jsou pretty souše

zase koupili podíl nepřinese žádné peníze v té době ta valuace byla kolem osmi set

milionů dolarů

celková

kolem roku dva tisíce sedum podsaditý investoři dělat tady budu říkat investoři ale jo tady

ty investiční fondy investiční skupiny přinesli profesionální menenžment a přes přinesli zase úplně jiný pohled

na to jak by měla být firma řízená jak by se měla dál rozvíjet a

tadyhle ty změny většinou se nevyhnou žádné dané firmě do které vstoupí nějaká větší skupina

zejména pokusu ambice třeba se dostat opravdu

ještě někam dál tak jako se to stalo společnosti posléze už AVG přejmenovaný kdy sosna

a ve kde která se postupně připravovala na vstup na burzu byly tam úvahy dvou

různých burza velký které bych by to mělo význam ale v roce dva tisíce dvanáct

letos únoru ale gets postoupilo análního sto vystřelíš

v podstatě pokud vím tak jediná zatím česká firma ná nějak stav exchange a myslím

si že to bylo obrovským spi

není mnoho firem kterým se povede vůbec vstoupit na velkou burzu E úspěšně a ani

odstavit řenče jednak nejí významnějších burce na celým světě takže já si myslím že to

je obrovský úspěch že firma která má tak hluboko kořeny tadyhle česku brně takže se

dostanete do toho a španělsko výstředních

hodnota pro investory když vezmu prostě kolika dostali různě na dividenda jak jaká je kapitalizace

tržní teďka přes jednu miliardu dolarů

no samozřejmě honza kdy but nedostal jednu miliardu dolarů to sou co úplně jiní investoři

ale honza byl spokojenej tímto dostal nicméně teďka ta firma má přes jednu miliardu nebo

přinesla si víme sedum přes jednu miliardu dolarů myslím si že to je slušným ste

takže to je něco na to můžu navazovat zase další firmy

Y isostar nebude mít přednášku vo chvilku později mají ambice zůstat taky nebo sou globální

firma miami dceru dál

myslím si že ale géčko jako příklad je poměrně pěkný vo kam pode dotáhnout a

že to jde a že to pak může být hodně zajímavý

čili to je ta finanční historie a teďka

se přepnu do trochu jiného než nula burské se ta firma měnila jak se jak

se to vyvíjelo a kde sme byli tehdy a abysme teďka

a neúplným začátku jak jsem říkal honza ryba to má šofér

tam byla taková etapa mírného růstu oni když to založili tak

si nebyly jistí nebo vůbec začátku by ta firma jenom antigenem se neuživila takže začátku

se ta firma že byla taky obchodem a vyprodával nějaký jiný software ale už někdo

toho roku devadesát pět

čistě antivirus to bylo jasný že ten se může V a že to bude to

správné do pravé ořechové

takže tak mírně směrnice narostla

primárně němec tak československu české a slovenské republice německu a hodně velké británii a americe

měli sme partnery austrálii brazílii je taky hodně pomáhali

tomáš hruška se ne

ti kteří studují tady tak tomáš hruška znají tak mi ukazoval fotku když byl někde

v brazílii

projížděly nějakým pralesem a taková zuzko pro shodná železnice a byl tam malinkej obchůdek nějakej

jako že opravují počítače a to měli logo AVG tady používáme a ve kde

takovej

v rozšíření do brazílie toho latinsky nebo vůbec zcela jižní amerika

někde těsně po roce dva tisíce jo tady z vás usoudil že skutečně ho s

cílem je to firmu postupně pro dát postupně vycouvat úplně té firmy a hlavního nebavilo

prosím už řídit

a myslím si že udělal velice rozumný krok prostě najal profesionálního sílu

uvedli pak měl skvělý nápady ale nebavit nebavilo ho dělat

jako je do každodenní řízení firmy které je náročné to vyžaduje to úplně jiné schopnosti

a hlavně pro ty z vás kteří třeba jako z nakládáte firma dozví tady také

v určité etapě pardon určité etapě

takže se skvělý zakladatelé firmy a že to firmu style vedete neznamená že budete skvělý

ředitele firmy a je dobré když ta firma nějak vyroste myslet na to že tam

přijde někdo kdo bude C o kdo bude ten ředitel pro tu firmu povede a

pohli dobře jako manažer

manažerská rozhodnutí bude dělat která sou prostě nutná

todleto tady back udělal úplně skvěle ne radovana musila který byl sílou

teďka vede redhat tady brně vybudoval vybudovat strašně úspěšnou nejúspěšnější pobočku regnetu brně

o radovana ten s nejúspěšnější pobočku regnetu jako na světě tak a pobočka je tady

v brně otrava na sem se strašně moc naučil

ten vedl ten vedl firmu a podstatě nemocnému taky v době kdy to přebíral i

benz no ukryto

jak se firma měnila tady přeskočili všechny tři obrázky naráz

tak pardon ale todleto je honza vy vlastně kdy v roce devadesát tři

ne je tam trochu vidět

tady toto je petr odehnal ještě v době kdy měl jít hlasu

vede zvedl výrovu labora to

na indexu a stánky AVG respekt axis of to na indexu byly známy vždycky tím

že načepoval pivo

bych to byl vůbec taková vždycky vhodně uvolněná firma a

pivo bylo takovým

jakou stříbrnou nickou nebo spíš červenou nízkou která se tím vším táhla a tohleto je

potká nebo obrázek a T M

z roku devadesát sedum a kterej k té reji zobrazuje všechny lidi kteří byli tehdy

minisoft u té celý tým kdy slov tu roce devadesát sedum

honza kdy vlast tady uprostřed

to má šofér tadydle

někteří se vidí tam ještě pořád sou když uších moc není kteří ještě pořád tady

vy stovku a tak velký ten tým byl

když já jsem se

připojil ke kdy stav toho C dva tisíce tři

tak

sem měl pořadové číslo myslím dvacet jedna dvacet dva

tak nějak tak velký ten tým byl

když potom honza pro nás tu firmu tak

pořád byla

tadyhle brně na lidické sme sídlili

a přišli gabriela i square a další investoři a začali samozřejmě tlačit na to na

to investoři

logicky tlačí a musí s tím bit všichni majitelé firem nebo zakladatele firem srozuměni investoři

nebo vůbec majitele chtějí pochopitelně

maximalizovat svůj investici a dokonce i když do té firmy nic nevloží jak vyšším jenom

uvozovkách jenom patří oni chtějí zisk

oni tam nejsou proto

že se jim líbí jak si budete povídat u piva oni jsou tam proto že

chtějí disk takže tlačí na to aby ta firma generovat co největší zisk

naše oblíbené slovíčko uvnitř firmy bylo řek Y abort tak to bude zase monomů mu

a

sebou s tím víc a víc

ale

bylo to jenom logicky S T investoři tohodle hlediska vám

ukážu způsoby jak vydělat být stejně to který sevřít netušili nebo se netušili že se

dá tolik vydělat takže to je pochopitelně a pozitivní stránka věci ta negativní je že

opravdu ten tlak pokračuje to není jako že ty zakladatel neprodá část firmy

investor většinou se aby tam ten zakladatel zůstává by byl motivován

nadpoloviční většinu třeba by si nechal

ale to není jako konec tam a teď touž paráda bude odpočinek mám na auto

a může se flákat nette tehdy teprve začíná ta pořádná práce tehdy se ještě víc

ještě nevyššího obrázky

když sem byl potom tím výkonným ředitelem a

byl jsem na jednom bodu a

všechno co úplně krásně jo představenstvo

vidělo výsledky kde

nesplnily rozpočet

oba naprosto vo sto procent roku na rok

profi prostoru o sto procent roku na rok dařilo se snižovat náklady a

prostě tele toto sme prezentoval jak ví seděli kolem toho stolu

no a je tady

tak já nevím

tak sem potom o přestávce třeba za uvědomme kvérem a říkal jsem si kde našem

postřižiny

postřižín tam ten francie neříkala two ničemu představenstvo nebo T správní radě taky tady sme

zvýšily produkci piva máme další hospody kam prodáváme a všechno je které oni pořád poděsím

musíte se víc snažit pane správce

musíte se víc snažit a kdy se hrozně za čas má říkali jo to je

přesně to co můžeš čekat každý porty bude říkat přesně todle musíte se vytvoří i

když tady ještě to pude moc dobře

tak se musíte víc než že to je takovýmato který sem si o té doby

zapamatovala který pak platí úplně univerzální

investoři respektive velké fondy přinesli samozřejmě větší tlak na změny ve firmě na změnu struktury

firmy větší tlak nás právě porting na finance jakým způsobem se prezentují finance co se

všechno sleduje jak se má dělat obchod mnohem profesionál nižší přístup který ne vždycky je

příjemný ne už nestačí jenom si něco domluvit ale někde na chodbě ale už opravdu

potřeba předkládat plány

sledovat jestli ty plány vycházejí nicméně když firma není ani na burze a není veřejný

obchodovaná že soukromá tak pořád ještě se dá pochopitelně libovolným způsobem to upravovat plán není

doma jo když je najednou něco půjde strašně dobře tak se na mě nikdo nebude

zlobit uveřejní obchodované firmy dokonce i extrémně dobré výsledky mohou být hodnoceny analytiky

negativně může to mít

negativní dopad na cenu akcií toto se klidně může stát zatímco u privátní firmy

dobré výsledky nevadí

tam jsou hodnoceny dobře

no a s tím jak a měla jsem a hodně peněz jak se rozrůstala tak

také se objevovaly tlaky na to že to s těmi penězi rozumně investovat a investovat

znamenalo tak akvizice

takže březno roku dva tisíce šest

ne dokončili první technologickou akvizici koupili se malou německou firmu E vy do

a potom už v roce dva tisíce sedum a když nastoupil nový sílou částmi tak

sme koupili prvního našeho partnera do té doby který distribuoval ve velké británii

čili sme rozšířili podstatě působení nebo

působení do velké británie přímo

místo toho abychom tam šli přes partnera

a potom už následovaly další akvizice

a kruž technologické nebo globální expanze to znamená posledních letech AVG kupovalo jak sme partnery

ve francii a jinde pak technologicky akvizice to znamená to byly téměř ve spojených státech

kvůli technologiím které byly nějakým způsobem unikátní

ve spojených státech izraeli německu a podobně

malým vedením a

se posílají expanze do směrem do spojených států globalizace vůbec

firmy nejvyššího vedení firmy takže už tam je méně čechů už to není takovej ten

tým který si byl schopen něco dohodnout na chodbě nebo mezi dveřma už najednou začaly

začínají fungovat takové ty procesy a chování jako ve velké firmě

to si je pochopitelně nebo řada lidí to nesnese těžce ale je nutné si uvědomit

že to prostě s růstem velké firmy nutně souvisí protože

firmu která má padesát lidí budu řídit úplně jiným způsobem než firmu která má pět

set nebo pět tisíc lidí pět set lidí už prostě není možný uřídit takže se

potkáváme na chodbě říkáme si je to bude dělat příští týden a může potřeba z

zavést tomu nějakých tam a nějaký procesy

a pochopitelně s tím jak firma

chtěla být obchodovaná na burze a chystala se na vstup na burzu tak těch procesů

je daleko víc a mění se ještě mnohem víc

změny v marketingu změny pochodu prošli sme si i fází toho kdy přicházejí experti

ve spojených státu velké británie kteří jsou přesvědčeni že české republice nebo u vůbec

té divoké východní evropě nikdo ničemu nerozumí svislým znovu a znovu vysvětlovat šéf linear model

funguje tou dobou všechny věděli google jo dobře tak ono to asi funguje dávat něco

zadarmo ale i tak to bylo někdy trochu složité

byla to někdy taková

pochopit plačka o světová vysvětlovat jak to jak to funguje a že některé věci taky

umíme a to že ta firma byla tak úspěšná získat finančního tak samozřejmě pomáhalo teď

už tím že české republiky pochází nebo vůbec tady toho regionu pochází takový firmy jako

je AVG jako je a vás jako je se z hlediska bezpečnosti a přitom velmi

dobře známý tak je samozřejmě jednodušší jedna jakýmikoliv investory i o i o menších nejnižších

aktivitách no menších investicí good date a tadydle kterou vlastně dělá roman staněk kalifornie

tým má tadyhle to sou všechno modely které už nějak fungují a investoři ve světě

už vidí že to funguje tak že už to začíná být trochu jednodušší

no a tím se tím vlastně

to je to je současný stav twice firma změnil ale velkou opravdu globální firmu někteří

z vás možná říká něco takové věci jako sem tento vy a podobné požadavky na

procesy ve firmě na to jak je firma řízena co a jak kdo je za

to zodpovědný takže to pochopitelně nese hrozně moc i

byrokracie

složitých procesu

tomu se prostě nedá vyhnou ve chvíli kdy firma chce působit

E na nebo chce být obchodovaná na bude ve spojených státech

jakým byli zkušenosti mail jak sem říkal začal jsem ve vývoji takže

síť jo u

vedoucí vývoje

měl jsem to měl jsem to co je na starosti měl jsem na starosti všechny

týmy vývojářské no všechny ty skupiny a když chtěli konzoly kterou sme měli tam se

měli jeden tým na východním pobřeží atlantě a pennsylvánii registr

číně a jinde takže jaké byly moje zkušenosti s vedením vývoje jako

budem ajťák a tam

vždycky jsem se díval do toho kódu a co se budu jak programuje

měl jsem zkušenosti dobré i špatné ve spojených státu

vím že spousta lidí se dívá na silikonu tady jako

ne zrovna kolejku civilizace ale sídlo všech geniální programátoru moje zkušenosti zrovna třeba ze silikonu

tady a s týmem který měli tam tak nebyly úplně ty nejlepší protože si pravdě

všichni programátoři mysleli že jsou úplně nejlepší na světě

a kluci z východního pobřeží byly nesrovnatelně lepší než voni

a to je koupíte snažím být objektivní z hlediska toho že jsem přesvědčen tady ten

český tým brně byl ještě zase nesrovnatelně lepší takže i když jenom srovnávám v rámci

těch spojených státu tak takto tak univerzálně neplatí ale na druhou stranu právě taky neplatí

že by čeští programátoři byly nesrovnatelně lepší když američtí programátoři prostě to

hrozně individuální já lidi na východním pobřeží byly skromnější i programátoři

toto zcela určitě bylo jednodušší se s nimi domluvit více respektovali názory ostatní

co to moje zkušenosti ním vyjde můžou mít ně zkušenosti ale todle byly moje zkušenosti

který jsem si tady s toho přinesl

no pak spolupráce s univerzitami

spojených států ta fungovala velice dobře tam ty univerzity velmi dobře vědí co chtějí dokážou

mají zavedené procesy velmi dobré procesy na transfer technologií na spolupráci firmami a spoluprací firmami

nemyslím to že firma nalije peníze a zapomene

nebo že si firma myslí že jim univerzita bude suplovat interní školení

to si tady ve střední evropě zůstat firmy myslí bohužel je prostě uděláme že univerzita

bude respektovat požadavky průmyslu tím že bude školy sto přeženu

sharp oj

jo toto jako to tak určitě není

těch spojených státech spolupráce fungovala výborně tam to bylo opravdu dobrý a jsou tam zabili

mechanismy

ve škole že tady u nás ještě tak dobře nefunguje ale sem zase hrozně rád

že fungují aktivity typu toto dělá honza šedivých praze výklad ten protneme sklad a jiný

aktivity který dělá tady waits koneckonců proces tenhleten tady mají barcamp povzbuzování studentu k tomu

vyzkoušeli sami vlastní projekty abych vyzkoušeli rozjet byznys

protože vesel do zkusí tak

neví jestli to de nebo nejde

že je to potřeba zkoušet

tohleto ta atmosféra ve spojených státech určitě fungovala mnohem lépe stejně tak vydražili funguje úplně

úžasně tam těch startupu je obrovská spousta a z hlediska bezpečnostního který pro mě bylo

zajímavý že jo tak tam ty bezpečnostních technologií bylo vyvinuto strašně moc takže zase dáno

specifikem vyzrajeme

motivace odměňování byla vždycky velký problém protože to není univerzální a nefunguje to a teď

nemyslím jenom to že za peníze za které programuje programátor číně si programátor ve spojených

státech ani nebude vyčistit zuby ráno

a zůstane posteli ale mám tím na mysli i to že každý očekává trochu jinou

strukturu odměňování když tadyhle česku nabídnu lidem na obce

tak se na mě podívají

řeknu ostnama chce vytrvat námitkami

ne netuší co to znamená obce musí se vysvětlovat dlouze a je to pochopitelně když

v roce dva tisíce tři vysvětlovali co to znamená že dostaneme obce nějaké že bude

mít obce nebo jak funguje vůbec motivace tímhletím způsobem tak sme taky vůbec netušili museli

nám to dlouze vysvětlovat naopa na západním pobřeží spojených států silikonu zdali když nenabídnu aspoň

nějaké obce aspoň nějaké může to být jedna dvě obce této úplně jen aspoň nějaké

tak je to úplně špatně

oni prostě počítají automaticky s tím že je dostanou nějakou X vy to nějakou část

firmy bit takovouhle malinkou aby mohli by motivování tím že firma roste

východní pobřeží tam

uvítali obce

ale cache

je cache

tady česku jenom cache

nic jinýho benefity jo zase prostě ve spojených státech funguje úplně jiný když tady a

to srovnávání potom zejména o globální firmy hrozně těžký

pokud vaše firma pokud za musíte firmu kterou budete chtít přenést někam dál a budete

chtít expandovat tak na todle je potřeba si dávat pozor a říkám není to jenom

a jenom ta otázka absolutního objemu peněz který do toho chcete nali

ale je to i a velmi důležitej aspekt té struktury a co kdo jak řídí

jestli třeba zdravotní péči to tadydle na nikdo nebere jako že to nějaký velký benefit

ve spojených státech dat zaměstnancům všem zaměstnancům nějaký plán pojistný který třeba dokonce zahrnuje její

rodinné příslušníky no to je obrovskej benefit oni tyto okamžitě přepočítají na peníze a vidí

že dostali vo dvacet tisíc dolarů ročně V u nás

ani omylem

takže

jo to sou to sou děcek na který na který je třeba hradě

co se týče programátoru jako kvalit programátoru tak jsem potkal dobrý a špatný programátory úplně

stejně

úplně všude

opravdu počínaje těmi spojenými státy je do číny a austrálie takže

tam jako rozhodně neplatí že čeští programátoři sou úplně nejlepší ale rozhodně ani neplatí že

bychom byli nějakou záznam naštěstí

je to sem zase moc

no a jaké zkušenosti jsem udělal vůbec vedení toho

týmu vývojářského týmu na příliš firmou napříč glóbem

a

zkušenost která pro mě byla nesmírně ten to znamená ten více než rok by sem

byl jak vedoucí technologickýho týmu tak úplně celé firmy a měste době vodešli lidi svedení

americký pobočky takže sem nabíral šéf americké pobočky

přesunovat americká pobočka tady by bylo nutno u stabilizovat nějakým způsobem ten tým

firma rostla

obrazu slovo osumdesát pět procent roku na rok profits rostlo sto procent roku na rok

takže jako tak firma obrovským způsobem a to nebylo při obratech milion dolarů za to

bylo při obratech

ze sedumadvaceti na osum čtyrycet milionů dolarů a tak takže to bylo to byl celkem

dramaticky růst

myslím si že

jsem si prošel na třemi

obtížemi takového dle růstu a včetně diskuzi z velmi obtížným bodem

složeným investoru z nich každý měl trošičku jiný

nejenom pohled na věc ale jiný cíle s tou firmou jo každý chtěli o té

firmy něco jinýho každý měli jiný investiční horizont

a to všechno při požadavcích narůst semiglobální

to sem si tohodle si ho odnesl je

že stihomamem nedoroste do téhle velikosti beztoho že jsou všichni značení a identifikují cestou firmu

nemůžu brát zejména etapy růstu že firma velká takže tady nějak etapy růstu když se

chci státu miliardu firmu tak není možný se spoléhat na to že najmu

nějakého profesionál a který tam bude chodit od osmi do

klidně pro mě země od osmi do osmi ale od osmi do sedmnácti typicky jako

bude dělat dýl ale bude to jenom profesionál který si prostě udělá svoji práci a

tímto končí musí mít všichni nadšení musí se opravdu identifikovat tou firmou

každý musí být připravena

pozvednout svůj hlas tak říkajíc za to sem když uvidím někde časopise článek který si

myslím že

říkal něco špatně když to uvidí někde nějakým blobu když vidím někde nějaký příspěvek tak

v podstatě

ne že mám někde já oddělení a řeknu tam tomu neumím posoudí mail aby se

o zvané sám okamžitě sednu sám reagují každý musí vždy

za jakoukoliv práci

počínaje tím vopravdu že zamete když je

když jeho sypaný rozsypaly smetí a konče tím že na internetu něco pošle nějaký pouta

a prostě něco opraví nebo na něco u pozor

strašně důležitý je identifikovat dobrý lidi do té firmy takový se nenacházejí snadno je to

asi to nejtěžší

pro ten nárůst najít dobré lidi a mě se osvědčilo hrozně moc

snažit se vždycky hledat lidi kteří sou lepšejší a

zejména ve vedoucích funkcích téma je univerzální rada pro všechny manažery aby se snažili do

svého týmu hledat lidi kteří sou lepší než oni

protože dříve nebo později ten člověk bude muset virů bude muset

mně nahradit

na mém postu a já chci aby mě nahradil ten úplně nejlepší člověk

který může navíc potřebuju lidi na který se můžu spolehnout

když ty lidi budou lepší než já tak se na ní můžu spolehnout

to samozřejmě znamená současně že si musím dostatečně věřit

je to že sem tady nenajal pět lidí kteří jsou lepší když já takže mně

nebudou chtít

vyšoupnu nebo že já zklamu ale

když si to nejlepší pro firmu tak tohle je to nejlepší pro firmu

já tam chci dostat lidi kteří jsou úplně nejlepší

jo takže tohodle se nebát je to těžký

ale funguje to

můžu říct

je to teda fungovalo univerzálně

další věc kterou sem se naučil je že produkt

jenom nějakých třicet procent

to že mám geniální nápad

je úžasný takže ten nápad dotahnout produktu je taky skvělý

ale to ještě neznamená že toho budeme jandová sedum

obchod marketing

finance

tlak lidí kteří to dosáhnou zjistí jak to prodávat komu to prodávat budou brát odezvu

o těch zákazníkova by to prodávali tím správným lidem kteří to opravdu chtějí a prodávali

to co ti lidi opravdu chtějí

to je to důležitý geniální produkt sám o sobě nestačí

jakkoliv tyto bohužel spousta

lidí ve startupech myslí

no a poslední

takový hodně důležitý ponaučení každá etapa života firmy jediná když se když nás bylo dvace

tak fungovala ta firma úplně jiným způsobem než když nás bylo padesát to nebo dvě

stě padesát

je nutné s tím počítat

je nutné se na to připravit nebo nutné na to připravovat lidi kolem v a

když

poslední kolega prostě ve firmě věděl ve tři velikosti firmy dvacet věděl co se bude

dít a to se bude se bude dělat příští týden a přespříští týden

tak to nebude nutně vědět tři velikosti firmy sto padesát nebude s ním šest konzultovat

úplně všechno

když sme věc jako celá firma někam na ofsajd prostě někde

to nějakýho kempu nebo někam a tam sme ke tady vo tom co a jak

se bude dělat dalšího tak to šlo běžná zlo dvacet nebo čtyřicet nebo padesát

že vás dvěstě padesát

tak sice můžete vytáhnout všechny lidi ven ale nemůžete s každým z nich konzultovat

co a jak budete dělat

a je nutné na to by připravený protože X lidí

tím bude zákonitě demotivován zákonitě budou zklamaní že už teďka neví co se vlastně děje

a co se jak děla

protože se musí soustředíme to svůj čas takže každá ta etapa

firmě jiná

ale

všechny ty etapy za to spojí

bylo to hrozně těžký těch devět let to sem doufáme děličku bylo opravdu náročný ten

více než rok bysem dělalo obojí tak byl asi úplně nejnáročnější

říká to byl bonmot někoho sem

četl kdysi dávno že úspěšný manažer

je takový člověk který kromě toho že dělá strašně šestnáct hodin denně tak má zlatou

kartu

banky zlatou kartu o nějaké letecké aliance a žlutou kartu od manželky

no jako

je to jenom trochu doneseného je to opravdu hrozně náročné na rodinu na toto věnuje

té svým přátelům a na osobní život takže to bylo strašně náročný ale bylo to

hrozně fajn to strašně zajímavý

stálo to za to jestli by si to zopakováno kdybych měl tu energii a sílu

hrozně abych si to znovu zopakoval pro do projít něčím takovým

teďka už asi nebudu opakovat ty stejné chyby ale taky asi nebudu procházet firmu takovou

jaká jako je AVG když by to bylo krásný

a je to stálo za tu

takže

děkuji za pozornost a jakýkoliv dotazy máte nebo cokoli chcete dalšího v je to sem

neřekl

tak prosím access

někdo

prosím

jo

no

nepřestávám B C

úžasu nebo se divit tomu že některé věci které sem se naučil které mě už

připadají úplně automatické tak jak ostatní případy jako objevné myšlenky a dobré nápady ne toto

se snažím přinést některé z těch věcí sem tadyhle říkal to je to jsou takové

ty obecné zásady typu co čeká defi lidi nabírat a podobně ale potom já jsem

za těch devět let a tadyhle těch pozici při vyjednávání já sem to vlastně u

všech vyjednáváním u všech těch investorů

jedná sem opravdu obrovským

počtem bankéřů investičních skupin velkými firmami typu google mají proto

nejvyšší vedení jo

podobný takže sem si prošel u spoustou různých tak ty oponentů při vyjednávání viděl jsem

ho už hodně takže

sou věci které

prostě tak nějak

když toho bych to vypadá jako pojmů jako kachna a

prostě

ty H tak o kachna tak to asi bude kachna tak jo tady tyto věci

myslím si že poznám takže to ta zkušenost kterou mám kdy můžu říct todle si

myslím že by se mělo že řešit takto nebo když tenhleten M partner s vámi

vyjednává tímto způsobem tak pravděpodobně má připravený tyhle strategie tyhle taktiky pravděpodobně chce to a

to a já si myslím že by se na to dalo reagovat tak a tak

to jsou to jsou typicky věci třeba teďka zrovna včera na představě sukovici prostě obrovský

obrovskej D licenční nějakej objednává se o penězích na další rok a

to sou to sou věci který kdy můžu přines nějakou zkušenost byznys model je i

další věc kdy si myslím že můžu přenést nějakou zkušenost a překvapivě spousta lidí právě

si neuvědomuje to jaká je síla a tak jak je důležitý zákazník

a dělat opravdu to i zákazníci chtějí

to sou takovým

zní to banálně zmizni to jako banality ty rady ale ve chvíli kdy se opravdu

podívá ten který člověk na svoji byznys moderovaná to co děláme ten produkt

a začneme to rozebírat tak najednou říká je aha a todle mě nenapadlo halasně not

o tom to je pravda to vlastně bych mohou dělat takže to sou to sou

ty věci který

který si myslím že můžu přijde

nebo C

který vám

myslím že jako investor prodlení vstupů nebo procent že jo čili objekty se kryty třeba

prostě pomáham na nám kódu několik jako investora se kdy sem tam měl styky pásmo

taková mantinel firmu tak tam sestupoval jako investora zároveň pomáhám čili to sou různých různý

role jo a když tadyhle

sem S taky loop jako mentor tak jenom pomáhám a jako ne investuju jenom ranním

čili z tohoto hlediska já nemám nějaký preferenci já nejsem zástupce nějakými nějakej investiční společnosti

do které by nebo kterou bych reprezentovala a vstupoval do startupu nějaké velikosti nebo prostě

nějaké objemy financí já samozřejmě jako individuální investor ten andělský investor tak se snažím nějakým

způsobem hodnotit některé své peníze tím že je dám do menší startupu ale tam chci

vidět že opravdu push

to

ondra taky pěkně popisoval na jedné přednášce

pro ten musím vidět že ten člověk

něco udělá nebo ten tým už něco udělal se řez asi někam dospěla a hlavně

že nejde za mnou jak za bankou

protože spousta lidí si myslí že andělský investoři té podstatě taková půjčka bankovní takže oni

si neřeknou meniskus jiný i víc těmi penězi které mají k dispozici sami

protože to sou nejlevnější peníze

a myslím si že investor přijde dá peníze a tím to hasne

jsou to určitě tak není

já jsem to budu že já vám jak by se na to

nějaký číňany

třeba inventura nižšími stránek

by byla i tam

a kolik firma silnice kolik

každé femininity čas vlastně rovnej individuální to je strašně individuální jako kolik se věnují jo

vést taky loop jako mentor a

prostě někdy sem tam jednou za měsíc a někdy současným akcí kdy tomu věnujou týden

u se jo když byste nám přes představenstvu firmy jako komunity tak ten původní mise

že to bude jednou za čtvrt roku atletické to za čtrnáct dní v a prostě

k tomu testy do londýna jo takže je to je to strašně individuální to hlavní

individuální ale což znamená že ty kuřecí překryty mělo problémy vlastně L profilem naopak teďka

je to právě hrozně zrušit i období úžasný takže to je právě o to zajímavější

jenom takhle

na to navážu já si myslím se hrozně zajímavou věc neřekl s tím investování

já jsem zjistil spousta lidí

i dětí firem teda tady nebo zástupce větších firem české republice neví co to znamená

když přijde investor akce do nich investovat

jak jsem se bavil s XLIB máte říkali máme firmu která nám je docela dobře

prostoru já jsem říkat jak vás představím nějakým bankám nějakým investičním fondům na si myslím

že by to mohlo být zajímavý oni říkali no ale my neuvažuje vo tom že

prodáme mi ještě chceme dělat pořád té firmě říkám no ale to je přece ono

spousta lidí si myslí že přijde investora

koupí

a ten stávající vlastní ať už zakladatel nebo tak

je

prostě pryč

odchází kasinu a peníze

a musí si na něco nového ve skutečnosti

většina obchodu tohoto typu to znamená většina vstupů vence kapitálových fondů je minoritní a naopak

očekávající ty stávající akcionáři

vlastníci zakladatele

tam budou aktivně způsoby protože tendence kapitálovým von přinese zkušenosti přinese lidi ale on nepřichází

proto aby to firmu řídil on přichází protože tam je nějaký dobrýma nejsme menenžment který

tu firmu řídí dostali sem se zkušenostmi a případně s penězi investora ji dostane ještě

někam sem

ale měli by tam být ti lidi kteří to dělají takže když přijde vím že

kapitál a já nevím jestli je to krédo anebo jestli to bude je to určit

nebo jestli to bude index do firmy která má třeba obrátek plátno dvě stě milionů

korun tři sta milionů korun ročně třeba jo a investuje tam nějaké peníze tak on

nekoupí tu firmu jako celou naopak tam přichází protože chce aby ta firma těch třicet

milionů udělal miliardu

a propisovače to budou a tři a kdy se a miliardu dolarů

a profitovat ho budou všechny jak ten který tam takhle přišel ten tendence kapitál tak

ten komu ta firma teďka patří jo čili todleto si myslím že je hrozně důležitý

že i firmy které rostou tak na to není

a které mají ambice se stát globální firmou

velkou nebo prostě jenom evropském rozměrného českém rozměru

nemají ambice dál tak takovéhle firmy to není vůbec nic proti ničemu že tam přijít

oproti teda ambici že tam příde naopak nějaký další investor a bude do toho investovat

se naopak je to úplně

přesně intencích toho že ta firma

se dále růst ati stávající lidé tam chtějí dále pracovat

ale chtějíce dokonce naučí něco nového a chtěj se posunou na novou úroveň takže to

je

byla příležitostně k tomu přivezli tak potom si můžem popovídat jestli chcete o tom vašem

konkrétním případě ale tohleto je myslím si strašně důležitý aby lidi slyšeli a dozvíte cesty

dobře

pokud má někdo zásadní otázku

tak dostaneme si to

vytočte budeme rozdávat dalším

jo a poslední otázka děl já jsem se jenom chtěl zeptat kolik to stálo času

popřípadě peněz myslím když se o těch produktu které všechny měl tak dokázal říct že

to bude ziskový ten zrovna ten antivir

kdy to úplně na začátku to si pamatuju

já znaku připojil jsem se dobrý to i toto v matematice tři ale já jsem

kluk jedna vhodně dávná našel jsem dokonce nějaký zdrojáky svoje doma v archivu datovaný pro

roku devadesát jedna pro bryson napsaný takže sem byl i téhle etapě takže trochu V

vzorku si pamatuju té doby N

antivirus byla

jednoznačně ten hlavní

to ta hlavní je nebo ten hlavní produkt tady bude se může být tohoto věděli

ale k tomu se prodávaly další jakmile

po nějaký té doby asi dvou let tech třech letech

prostě odstřihli ostatní věci že prostě horizontu let blok než ale to bylo té době

kdy ten produkt jo zase uvědomte si že té době internet nebyl a produkty když

něco rostlo tak

rostl opravdu jako roky

jo nějaký proud takže

proces no

jo

tak děkuju nashledanou

za