tak _e
kolegyně přestavil
musíme praštěná dostanou vás
tak kolik z vás ještě studuje
kolik z vás pracuje
takže takle zas podnik a
takže pracujete podnikáte ho současně
a čtete data která vám řekněme kombinace kterém a sem měl já jsem začínal a
_e projdem to já vám nezkaz ukázat M příběh kterými jsme prošli _e obdobím já se úplně začíná až po
dobu kdy sme spustili projekt vypnout
a co bylo by vypnete vypnete webová služba která pomáhá uživatelům _e s tvorbou webových stránek
a stavy vám to řeknu tak to není nic extra zvláštního ní sekta inovativní hustě spousta z vás tím živí
tu samou problematikou kdy na tou svou _e strašný spousty systému který tuhle problematiku řeší a a je tam extrémně
prodá konkurence a je extrémně složitý tam přežít a bit úspěšnej
_e my sme v roce dva tisíce osum spustili tohle projekt Á B dnešního dne
a jsme získali čtyři miliony uživatelů po celým světě
ten projekt má současné době souhrnnou návštěvnost dvacet pět milionů unikátních návštěvníků měsíčně
co s
abyste si dokázali představit tak něčemu přirovnat největší českej projekt
seznam
má jakou návštěvnost
kolem pěti a půl milionu uživatelů unikátních návštěvníků měsíčně
jo jsme na pětadvaceti samozřejmě to trošku pokulhává protože ten náš projekt
je cílem jako globální anody spektra z miliónů unikát Ú i vtom globálním hledisku je docela hodně zajímavý číslo
aktuálně se o ten projekt stará třicet lidí kteří řeší jenom vypnout sedí v brně
a pokrývají compact mezinárodní problematik
a já nevím vám řeknu
ten náš příběh vaši story
tak já bych se slova chtěl za vyslat proč vůbec spouštět internetový projekty barcamp je akce o neorientovaná primárně na
internetový start-up jako moc proč to děláme proč
proč někde nevaříme v restauraci po se mám restauraci
server který je strašně důležitý
_e který
tomu internetu dávat není ve srovnání s ostatníma projekt tam a naprosto rozumných rozměrů je škála to
já tady naprosto nový cíl a teďka obrázek
pro tebe znáte
ještě
_e dostali
kterej rok
dobrý na střední vlastně tam se
jo vo ten dar knihtisk
velká změna šíření informací o velká změna stem a jak lidi byli najednou oporou čtrnáct padesát schopni šířit informace že
do tý doby tolik někdo přepisovat tím pádem
_e
of tohodle vynálezu své extrémně jednoduše začal šířit tisk a informace mezi lidi
zase první velká revoluce informační
ta druhá _e je dnešní stav dnešní internet
takže jak jsem říkal slovo který s tím strašně souvisí je škálovatelnost
doprava byste to někdo definovat to znamená
_hm
jo definici
je to je to hodně pravdivý to řekl kolega schválně neska si hranol na wikipedii na český
na _e chápeme definice nebo v _e příšernosti zaměřená primárně najetý protože tam stahujou
a hodně xorům anglická se mi hodně líbilo anglicka respektive říká že to je schopnost systém škálovatelnost je schopno systém
zvládat rostoucí počet požadavků
nějaký pěkný efektivním způsobem
a ono se to dá použít samozřejmě hodně se používá se vlastně internetu v oblasti hardvér
když toto rozšířit počet uživatelem na jednom serveru tak někdo posunete daleko jenom jeden další _e celej ten systém se
vám na to adaptuje a vám to funguje byznysu a já vám to škálovatelnost
která začala šíření informací tím knihtiskem já vám ještě při podobně teďka projektech vyloženě internetových protože to škálovatelnost může být
i byznys slova ne jenom technická
mates někdo nějaký nápad co to znamená škálovatelnost
podnikání internetových projektech vtom vtom byznysu teďka nemyslím klaus kompi uplink nikde nemyslím masírování linek ale fakt tom podnikání
prosím
u nesmí zákazníků
jo jo ale čtyři někdo máte
musíme dostali procesy to určitě ho
ale do strašně druh já vám dám příklad pak byznysu a mě řekněte jaká škálovatelnost
mám restauraci
podniká vrstva terst
ve rozum
mám internetový obchod
kde větší škálovatelnost
internetový obchod proč
zjistí restauraci musíte každej den jako by čerstvý zboží přímého tam musím zanedbanost nějakým zákazníka prostě surovým za který zaplatíte
uvaříte to jídlo
vám jednorázově zaplatil pak odejde a ještě dáte dobře tak vona chodí každej den a vy každej den musíte nakupovat
o zboží
internetový shop i u se na ten trošku líp že oni můžou držet sklady můžou těch restarts potřebujete _m častých
božího takže tak ty dodávky tam ještě každej den těch internetových obchodech u s můžete mít zboží naskladnění a můžete
prodávat a nepotřebujete sto o číšníků na sto zákazní
jo stačí vám jeden internetovej obchod kterej obsluhuje jen administrátor že to škálovatelnost se tam řádově větší takže ta škálovatelnost
oblasti byznysu v podstatě schopnost
vyrobit s nějakej produkt službu
s jedněma těma semína nákladem _e i pravda co nejvíce uživatelů
a internet vám dává tu schopnost že
vy můžete vytvořit jeden produkt jednu službu
a prodekty sto krát
tisíckrát milionkrát když to umíte a má tato pořád jedny a ty samý náklady
a příkladu
srovnatelné projekt
jak se menuje
right list jo je to projekt který začíná v roce devatenáct set devadesát pět
americe
jako interní portál
v tom roce devadesát pět vypadá takhle
v roce dva tisíce jedenáct
vypadá takhle
vůbec se nezměnil a je to největší inzertní server americe
a teďka zajímavý čísla o něm za rok dva tisíce deset
on měl obrat sto dvacet milionů dolarů
zisk
devadesát devět milionů dolarů a to všechno zvládli nos třiceti zaměstnancům
jo celej ten systém funguje tak že uživatelé můžou zdarma dávat dráty a je tam pár kategorie si tři který
jsou placený
reality dělat
ale platí se tam odplatě tam pár dolarů od pěti do deseti dolarů nezveřejnili infra
a stejně jsou schopní s tím generovat takovýhle pení
a tady pro vás mám takový srovnání
tohle obrat na zaměstnance
u internetových projektu
a vidíte že ke X list generuje skoro tři a půl milionu dolaru obratu na jednoho zaměstnance
kdo z vás toma
bylo to má těch ostatních projektu kde google třeba vidíte že
se kolega vydělávat
ne má
_e toho jsou hrozně internetový služby ibm teďka dá trošku nej byznysu ibm odporuje počítačů přešlo _e ke kompletnímu a
outsourcingu je to jinej ty byznysu a mám tady srovnání faktem internetových projektů takže ibm nevím
_e admirál nezná tu hru
_e hrál
jak na zlého
rgb s extrémně úspěšná která vyšla _e minulej rok
a zase dám zamknutá čísel jo je to vlákno to neznáte která extrémně rozšířila na mobilní zařízení
_e začíná na i slonů ale u šest toho i v podstatě desk desktopová hra
které zajímavých náklady na vývoj ty
sto čtyrycet tisíc dolarů
zisk za rok dva tisíce deset sedumdesát milionů dolarů
rok dva tisíce na stejném a to ještě nezveřejní
zase prvek který extrémně vydělal
s velmi nízkými fixními náklady
tak whisky spočítáte
jo zas zajímavá je kastely a ti vyváří který ten projekt připravovali vlévají první hra byla C dvacátá třetí měli
devatenáct failů naprostých
a moje oblíbenější
tohle projekt čínskej kterých manekýnky dotkla _m je to největší čínský portál
_e a
ten zavedl někdy v roce dva tisíce osum takový systém by uživatelé mohli kupovat za virtuální peníze musím říkali tím
tu
virtuální služby dotování služba vím pěkný obrázek tady poslat _e někomu k narozeninám
E mailem
no a s Í činitele tak rozšířilo a ta měna se stát tak oblíbenou virtuální měn
že s tím lidi večer platit fyzický produkty
a musela takle česká vláda aby se vedl echu annu _e divanu nevzniklo včetně další oficiální platilo že o té
doby zakázán
takže to byla ukázka škálovatelnosti a proč vlastně řešíme
internetový projekt já internetový služby protože když to udělám chytře tak jsem schopný jeden produkt jedno službu prodat desíti milion
zákazníků
se stejným a nakládám rozhodně nízký napišme nakládám
od když si vezmeme ještě jeden dobrý příklad který vznikl v poslední době
co výkony group on se automaty konformační servery
určitě všichni znáte spousta svá se používá
jak si myslíte že jsou škálovatelný tyhle služby oproti nevím projekt jako je vypnout které myslet vyvineme jedu službu a
můžeme ji prodat desíti tisícum zákazníkům bezproblémů pořád dokola to má pak tady máme ty šoupli který musím skladový za
zásoby
jak vidíte slohový server i
a určitě určitě na je daleko menší škálovatelnost
než elektronický šoupli
protože
u těch levom a těch serverů musíte mít s každým větším městě minimálně dva obchodníky říhání ta lokální bysme
a musíte mít každý den jinou nabídku žluté prostor těch server
takže ta škálovatelnost tam není až zas tak vysoká ten by zmizela nádhernej
když to umíte dělat ale
když se podíváte na kloub on tak z úpony třeba ve státě strašně dlouho
a musí zavádět nový ekonomických
ukazatele aby monstrum jedna B
tak
podle si teďka když když ty začít podnikat
na internetu co všechno potřebuju potřebuju produkt to je jasný potřebu nějakou službu to chtěl B Z
když začínám co potřebuju dál
tak mám pouze jaký lidi který třeba vyvinout
peníze
informace opravdu znalost marketingu
nadšení jo to je hodně důležitý
jo rube zákazníkovi úplně k ničemu
a já vám to potkáme čtyři věci potřebuju neuvěřitelně štěstí
aby to co ste řekli se mi sešlo zprávy čas
a na správném místě abyste to všechno byli schopni dát dohromady
takže vás ten produkt
jeme proud
nástroje a tvorbu webu jako nevzniklým tak vzduchoprázdna ta historie
je poměrně důležitá takže můj příběh
já jsem začal podnikat v roce devadesát posuv prváku na vysoký škole menzes ta ekonomická informatik
začíná sem tady sem tak a byly dělal sem strukturovanou kabeláž
a pak jsou často ceduli pak je to trošku přestává vytvořil jsem programovat
to sem programátor cuda asi spoustu vás webový systémy
_e na zakázku
takže
když sem skončil školu tak se na nějaký proceduru služeb podporu produktů
a začal jsem řešit co dál
ve okolností tehdy _e začíná _e i technologické inkubátor který provozuje jihomoravský noční centrum a jsme-li první firma která byla
inků nula
a která tam mohla rozvíjet naše tehdy jsme si mysleli unikátní produkty
ten to byl systém který museli termosce už byl zaměřenej na
velký firmy střední a velký firmy
a zajišťoval se zprávu nějaký webových stránek zprávu webových portálu
a celej ten náš cíl samozřejmě bylo vyvíjeno zakázku a získat co největší zákazníky
a postupem času _e se nám dařilo ústavu Ú starosta vacek tím větším větším
a jednoho klesneme
sme si řekli jako proč dávat ten systém který byl jako strašně dokonale jestli tady ste programátoři tak odeslat dokonalej
dokonalý práva to mělo a strašně moc modulů a a podobných nesmyslů a s šesti už úplně jakýkoliv problém se
do vesmíru
class nevyvíjely řešení pro ty třetí strany že jo a ta nás nebavil ale když
musíte
vyvíjet řešení pro ty velký firmy je nebo pro státní instituce tak spousta těch státních institucí ten řeší takový ty
vobálky postelema na stolem a já jsem nikdy neměl dávat
že sme si řekli máme tady perfektní nástroj pro velký firmy
strašně drahý nástroj
co děláme pro ty ostatní to děláme pro ten zbytek
takže jsme
zašili vyvíjet produkce byl zaměřen je úplně o seo opačnou síťovku
to byl vetknout to byly války sepnou
a
my sme ten produkt
chtěli těm lidem dokonce dá zdarma
a my sme ho postřelil set dva tisíce osum by bylo s pro nás _e konkurence uspěli byla strašná konkurence
jenom tady v brně nám funguje to si pět set firem Á dva tisíce studentů informatiky a
tak tady každej měl vytvořit
_e svýho kamaráda V pak každej měl nějaký kontent na ječmen systém tady tu problematiku řešil a je to tak
do dneška aby se přišli řešení který bylo unikátní pro unikátní vtom že ten systém neobsahovalo žádný administrační centrum čistého
nikde nemuseli instalovat konfigurovat nějaký databáze neexistovala
ten kdo uměl pracovat hodem měl pracovat naším systém to byl základ já sem dycky říká i moje babička musí
být schopna vytvořit svoje webu webový stránky pomocí web no
takže ten systém interaktivní
když se něco upravovaly a stránce tak se to upravovaly přesně na tom místě na tý stránce kde ta informace
je
byste chtěli přetáhnout anketu na sklenku tak prosím tam přetáhli nemuseli stojí tvořit nějakým modulů
ankety a pak Í do modulů stránky a předávací takže jednoduchost
že já říkám když chcete startovat svůj internetovej produkt buďte unikát
jo ale fakt
no když se když se unikátní o kolik unikátních _e zajímavých produktu a way nových myšlenek
skončí
odpadu ještě dějin drtivá většina
že když se to podnikat
klidně kopírujte
zkopírujte dobrý nápady inspirujte se
takže zkopírujete takhle kopírujte dobře jo je spousta projektu který kopíruje americký projekty
a oni skupinu to technology
tady potřebujete zkopírovat tu myšlenku potřebujete vědět co je zatím
jo nikdy začaly vznikat třeba vysloví servery
to zajímavý je že oni začaly vznikat v roce dva tisíce deset
a group on tady od roku dva tisíce sedum
jo a tu cestičku musel nějak pro šlapat že není to až zas tak jednoduchý jenom kopí jo
ať kopíruje B nebo ať
vy víte svoji vlastní unikátní službu musí definovat best inovace toho produktu bez vylepšování vám ujede vlak obzvlášť prostředí internetu
konkurence uteče
tak teď konkrétně k nám abyste věděli jak se podařilo
nám získat ty čtyři miliony uživatelů takže kromě toho produktu potřebujete samozřejmě řeší marketing
tak
tohle tabulka konkurenčních projekt petrovi teďka pátej největší projekt na světě
tom segment poslední vepsali byl bros nástroje na tvorbu webu zdarma
největší nějaký projekt web s
dot com který začíná v roce devadesát osum do to web jedna nula projekt byl schopnej konvertovat ve uživatele na
novou technologii přišel s tou technologií
někdy v roce dva tisíce devět
takže ten prostě všech konkurenčních projektu má největší uživatelskou základnu všechny ostatní projekty vznikly v rozmezí roku dva tisíce šest
sedum osum
a
drtivá většina z nich on line je že ten _e sloupeček drtivá většina z nich byla schopná získat investorů
od deseti do šedesáti milionů dolarů
šedesáti milionů dolarů
šedesáti milionů dolarů
to sou strašný peníze o té přes miliardu call
projekty jsou drti V většině tam velice
a fungujou tak jak fungujou když máte na osum jaru co děláte
najmu si ty nejlepší lidi
jako rozumněji nejdražší
a utratil za reklam
takže oni inzerujou všechny ty konkureční projekty inzeruju na ty nejdražší slova sou na úhlu
byl mezi sebou v americe
a celej ten a reklamních tech ženou strašně nahoru
my sme nikdy nenadiktovali ani korunu sme ten systém a jeho provoz a jeho rozvoj
vždycky řešili vlastních zdrojů
ale s metoda je takže sme vyvíjely peníze který nám zbyly tak prostě s se daly do vývoje produktu a
to odtoku dva tisíce šest roku dva tisíce osum s ten projekt vyvíjela dělalo pět lidí
takže v tom zaučuji samozřejmě strašný peníze a ječel generovat nějaký slušný peníze tak to trvalo skoro další rok že
tři roky ten projekt generoval jenom Í
a když tím nějak musíte přežít takže buďto potřebujete získat peníze a takovouhle akci ano to uděláte jak mi a
proto jsem tady dneska
já si ukázat že de bojovat jist americkýma projekt a má
který mají novelizován o takovýdle šílený množství peněz
tady z brna český republiky
jak
jenom tím že to prostě děláme jinak
jo my sme dlouhý léta neutratili za marketing za za přímý výdaje na reklamu ani korunu ani nula
takže jak se ten systém dostali k těm uživatelům
systém zdarma základ toho je že ten systém je nabízený zdarma
bez reklam
a kdes tak _e děláte peníze že jo
my ty peníze děláme na byznys modelu tady sme myslím jenom spousta z vás bude znát
_e je založený na tom že část služeb
poskytuje _m zdarma a další sou prémiový jo s V api míru
byznys podal který se jmenuje svými u
jo ty na standardní služby u nás sou nepokračují funkcionality shop když se někdo zaregistrovat doménu když se e-mail když
se rozšíří prostor na serveru a tak dál a tak dál
proč tam máme tu zdarma
protože díky tomu že ten systém je zdarma tak se šíří
jo šíří se takzvaně vy reálně virální formou
co to znamená
krásnej příklad vám ta
ve toho co teďka rozšiřuje poměrně hodně rusko ho vyučuje se na škola
takže v během hodiny
se studenty dvanácti třináctiletý kluk
naučí že si může sám vytvoří webovou stránku
večer přijde domu
ukáže to simu tatínkovi
živnostník podnikatel
no samozřejmě pochvaly jaké šikovné že si vytvořil svůj ve
a zjistí že je to fakt jednoduchý a že to zvládne i on sám
a tímhle způsobem se ten systém šíří do světa jenom tím že se doporučuje
a když tady nevážu na na přednášku kterou přede mnou měl ondřej coufalík
tak
náš marketing na šediny marketing je spokojený uživatel
myslím že of to není
spokojený uživatel vázán doporučuje
ne spokojený uživatel a to vyplynulo z nějakých průzkumu který byly dělencem alice že někdo nespokojenej kdy do servisu a
ta motor vedou
tak ten servis promluví u deseti další svých známých po deseti lidí
ale když je tam spokojenej takto řekne jenom dvou maximálně třem
a vy potřebujete pracovat s těma s uspokojit
a vy potřebujete samozřejmě i vědět ti kteří sem nespokojení
takže nás to za první skoro dva půlku fungování
jak narostla uživatelská vázaly vidíte že nám trvá skoro dva a půl roku jsme získali první miliony uživatelů
a potom jenom dalšího půlku když maryška jdu hejny jo
jo a od roku dva tisíce deset jsme o dál a už má to čtyři miliony uživatelů že vidíte že
ta křivka samozřejmě pak US stax pole exponenciálně takže sto v našem byznysu tam kde potřebujete vytvořit ten virální aspekt
děláme takovou sněhovou kouli
dycky potřebujete postaví sněhovou kouli
a tím je vona se pak točí a de domů sloupce tak na sebe navazuje další a další uživatele a
zvětšuje s
jak jsem říkal u nás je strašně důležité
aby uživatel ten systém doporučovali
a my sme zjistili to máme několik segmentů těch těch webových teslových stejně myslím osobních přes firemní vaše šaty
samozřejmě že drtivou většinu přímo nám generujou estrádě který sou zaměřený na podnikatele
je to osumdesát protože příjmu
takže kostela logicky byste si řekne jako a proč tam teda máte
ty uživatele kterým to nemůžete zdarma pro osobní využití jako ty vám neplatí s těch nikdy nic nebude
nuže oni nám přinesou zase osumdesát procent těch platící jenom tím že nám to doporučí
takže je poměrně důležitý ten mix nic takhle vyváženy
jak jsem říkal je strašně důležitý
pro marketing toho projektu v ledek jsou vaši uživatele spokojení
že my s tím pracujeme na denní bázi
neposkytujeme podporu i uživatelům kteří ten účet mají zdarma u na
jo taky to není moc obvyklý a moc lidí to nechápe protože oni vám přece nevydělávají
a říkám ale jak se to by spokojeni takže když má nějaký problém takým poradíme a sledujeme to shrneme to
po jednotlivejch lidech tady vidíte nějakou celkovou spokojenost uživatelů a poslední vstupy ketů který jsme odpověděli každej den nám přijde
přes tisíc tiketu přes tisíc problémů kterým usínáš tím odpovědět
ale tyto s patnácti licích tak mimochodem není to žádná legrace a samozřejmě monitorem jak se uživatel spokojení
_e jaký máme průměrný čas na odpověď
a druhej aktivnější z těch našich lidí který odpovídá
a je strašně důležitý pracovat s tím negativním
jo asi teďka máme devatenáct procent lidí který nebyl schopen jsou odpovědí
to znamená že s je to devatenáct procent lidí kteří jsou nespokojení s tím systémem ale
odpověď je ne neuspokojila
takže u nás to funguje tak že každou takovou odpověď vidím já
a vidí šest podpory
a čteme si to a pracujeme s tím protože na tom co budeme reagovat potřebujem vědět k o uživatele chtít
to nefunguje jestli to není nějakej ten krystal změní
takže
základ spokojený uživatel trvám pak ten systém šíří dál ale potřebujete na začátku zemi nějakou kritickou masu uživatelů ke kterým
ten projekt chcete dostat
a to není jasná není není
to snadno řešit ale takže my sme slunce dva tisíce osum samozřejmě zkoušeli jsme já zkoušky sme obeslal všechny trestanče
podobný server i
a vono když vobešla té
americký mediátor is banánový republiky někde uprostřed evropy do tak co říkáte že se stane
nic
logicky
takže sme tak zkoušeli samozřejmě jiný cesty oceli je to o tom že musíte zkoušet nemůžete soubor na nějakou jednu
myšlenku a jít jenom za ní při jo zkusím devadesát věcí sto osumdesát skončí neúspěchem a těch deset hlavně posune
někam úplně jinam že byste se přihlásí lisovaná technologický konference hledat největš konference o I D dechových které každej rok
paříži
_e s prosinci
přihlásili sme tam do startupů
soutěže startupu
a myslím usouděj vyhráli
a zase jenom vám chtěl ukázat jak protože dobrý soutěže se každej rok přihlásí několik stovek projekt
a
multiplexovat je všechny stejný
jako ta porota která to řeší jak jako znak
ten fakt zajímavej projekt
malej strašně málo času
takže vy to musíte udělat trošku jinak než to že všechny ostatní
teda cena a teďka jak jsem to udělal
já sem se dostal potřeboval jsem se dostat na hlavní tady u
kde se prezentovalo před dvouma tisícama účastníků ta konference vy novináře celýho světa
ze všech nejvyšších médií a probíhaly předkola
to předkolo probíhal takový místnosti zhruba jaké tahle bylo tanec to lidí a byla tam to _e odborná porota _e
si patnácti lidí kteří ty projekty hodnotě
a já se začal asi takhle jo tohle moje babička
seznam vás v paříži s ním dědečkem během druhý světový válce
zamilovali své aneb dětí
támhleten táta a já sem tam ten malej vpravo
ale minulej rok
dědečkům
a naše babička propadla strašný depresí
protože se strašně měli rádi
ne v nějakém dál a mysleli jsme si že učte soubory zdá a bude následovat našeho dědečka
takže jsme přemýšleli nad tím jaký dát nějaký nový smysl života
vidíte moc
a vzpomněli jsme si že naše babička je super dobrá kuchařka
a že nejenom že umí ty výborný recepty připravit
ale že voníš taky je schopná psát že je schopna které se ty sdílet další malým
no tak sme jí pustili její první krok o vaření
hlavička třeba psát
a díky tomu že měl zpětnou vazbu o dalších lidí tak našla
svůj smysl života
a zase byla štěstí
a dokonce během posledního půlku
česku chtěla zkusit internetový podnikání tak smí pomohly s prvním super kde prodává francouzský speciality
a to bylo funkce klepnout
no samozřejmě od začátku až do konce úplnej se k jo ani jedna fotka není hodiny
a vůbec se to nestalo samozřejmě
toho se dva tisíce osum štvrtém fungovat twitter jo takže našich osy Z sledovali svůj přednášku
teďka jakožto když se na to jaký blázen tam jako na prezentovat produkt ad si tam jako
randál silně
a rozumný obrazu emotivní
a no jako tady všechno tady neví zní jako moc vás tady neplakala tak
a ty americe
nesedím povedlo dostat na ten hlavní stretch protože to prostě byl neumíme všichni vostatní všichni ostatní ukazovali produkt já sem
tak samozřejmě taky ukázal
a ten blbej
pak sme frontová na tom hlavním poliju
T porotě tam byl maclaren _m text ranč textech ale
no tam vůbec koupil ten nejlevnější povelů data melissa mayer koše viceprezidentka v u to tam více pravidel microsoftu jako
bude tam fakt dobrý
a měl zkusíme taky o
tam se prezentovat osobní
jenom předtím velkým publikem novopak chodili fajn nejsem a je přišla novináři příspěvky hat velkou že s nástroje harry kapaliny
weissová
ve úžasným skalkou takže jsem to demonstrovat může průsek
a zase nebo jo ten projektu potom zapsáno médiích ke mně se dostali novináři nemusel jsem měla chodit za nima
bude to prostě jiný
takže závěr jako dělejte to nějak dnešního stačí
když to metoda stejně když budete posílat tiskovky jako neza funguje to
co nám ještě poměrně hodně zafungoval
mezinárodní
ale jsme tady český republiky
nevím straně
je to strašné nevýhoda vtom že ten tak je malej
je extrémně komplikovaný tady dostat peníze od investorů
jo není tady ta kultura nejsou tady lidí kteří byli schopní ochotní podobných není moc do startupu technologických investovat
stát že to jiný máte tam skoro tři sta milionů lidí kterým ty produkty můžete u o prodávat drtivá z
nich umí anglicky
a to čechách nejde
což já říkám na jedný straně nevýhoda na druhý výhoda
čím je ta výhoda že my víme že když pojedeme třista kilometrů na východ na západ na sebe nebo na
jejich
vám tam nebudu rozumět
tak nezaplatíme kolenama
takže my víme že ta evropa je rozzlobená že myslím že se nemluví jenom anglicky až tam neplatil kartama takže
ona byla extrémně důležitý hnedka začátku udělat co nejširší lokalizaci ten systém rozšířit
do všech možných zemí
jak sem říkal ta naše konkurence která je a která získá ty peníze na rozjezd tak oni spolu doteďka
potisklo čtyřech letech budujou americe primárně americe
neřekli jo super amerika zajímavá země ne že by se saní plyne snažili a proč tam bojovat
jsem utrácet peníze ať nepožaduju sami
my se budeme soustředit na zbytek světa
a se tedy se funguje to současný době máme patnáct lokalizací
a naše nejúspěšnější země nikdo neví proč je právě
jak jsem říkal metody polovinu efekt
_e prostě se nám tam začali registrovat uživatele když sme zjistili že se místa v registru je skoro dva tisíce
denně
sme to teda přeložili do do brazilský portugalštině
_e z do ze dne na den zdvojnásobil o
ten počet registrovaný
to je strašně důležitý si uvědomit
když přeložíte ten systém když přeložte webovou službu
je to ní
ale zafunguje je to jenom první a nezbytný krok tomu abyste uspěli spí zemi
ale důležitý si uvědomit že lidi v brazílii prostě uvažujou jinak nešli dívčí mě ale šumařovo dřív evropě
že používají systémy
že není musíte použít trošku jej marketing že s nima musí je trochu jiná komunikovat že v brazílii vám nezaplatíte
co evropy a že pro ně musíte mít jiný ceny
_e
to je zase výhoda český republiky že ne takle jsme schopni uvažovat že my sme dokážeme představit protože v americe
neznáte představa taková všichni na světě umí anglicky můžeme platební kartu
jo takže když chcete mít globální
tak musíte uvažovat lokálně musíte dodržovat lokální specifika
jo takže tady matka našich nejúspěšnější zemí
kupodivu jsou tam i ty spojený státy
ale absolutně nejúspěšnější brasília vůbec celá jižní amerika
jo
v poměrně důležitý aspekt aby vám zafungoval nejenom
nejenom to registrování uživatelů aby vás týden zafungovaly byznys abyste o těch uživatelů byli schopni přijímat platby
tak musíte uvažovat lokálně
jo americe dobře a platební karta úplně super každej tam znát rejpal
evropě
šesti jako by se
konkrétně v český republice pořád osumdesát procent všech transakcí našich
je dělá na převodem naučit
v tom německu který je vedle šest pět a padesát procent lidí prostě chce platit převodem na účet
T brazílii
tam převléci účtu na účet stojí kolem patnácti euro
nepoužitelný všichni se tam dobrý použít platební kartu
nevěří tom
takže tam vznikly systémy který se milujou D norma jo nebo pak se budou který vypadají hodně podobně jako pípal
jo to používá jižní amerika
a když se té uspět a s těch zemích
získat platící uživatele tak všechny ty dva systémy musíte integrovat
jinak se budete mít uživatele
a oni vám nebude schopni zaplatí
takže já si myslím ke konci tak
já tady mám pokřivenou větu
_e používám úplně vždycky je strašně důležitý abyste dělali to svatba V
dyž chodíte do práce která vás nebaví
a pak se ty peníze
který tam vyděláte kupujete věcí který vlastně nepotřebujete
jako je to život který chcete žít
nechcete dělat věci který vás fakt místě uspokojivou
my jsme začínali slepnout
tak ten systém
vůbec sme nevěděli jak jan bude byznys voda
jo jsem začal informace dva tisíce šest a my sme si mysleli že lidi nám budou
platit skrz sto že budu klikat na reklamu
jo cely tentech se v podstatě zhroutil první krizí dva osum
o tý dobyli skoba ne nová reklama moc nefunguje nic trošku funguje
a to kontextový reklamy a google
takže jako reklama ne
a museli jsme při prémiový má služba masivním streamy modelem
takže my když sme začali web nový jako slovo nezačali věc kvůli penězům
my jsme začali vyvíjet protože nás to strašně bavilo přinést něco novýho
ale když jsem před
si třema měsícema dělo rozhovor hospodářských novince redaktorem tak já jsem tam říkanky věci jako nevěděli jsme K to bude
mít byznys model bysme nevěděli kde jsou peníze byla to vlastně černá díra je to jenom žádalo peníze tři roky
a vůbec nevěděl jaká bude budoucnost tam _m bude duplicitu a
takže znova dělejte toková zbaví
ty peníze přídou
a když nepřijdou tak se aspoň nedělali nic zbytečný ho bavilo vás to
asi tady studujete a někdo z vás ještě nic nedělá a jenom studuje tak proboha začněte hned úplně to nejhorší
co je když končíte školu
a dete se někde ucházet o zaměstnání a nemáte vůbec žádný zkušenosti
o usneš v roce dva tisíce sedum kdy tady v brně byla extrémy sháňka pojící odbornících _e pro o po
internetových marketéry kde zkušeností tak vám vše jinde
takže a kdyžtak viditelná přídou ještě s požadavkem na čtyřiceti tisíc výplaty tak je to fakt výsměch dneska takže začněte
něco dělat co nejdřív
na tý škole zkuste si to eště design nepodniká zašel si svůj první prvek nechce se někde zaměstnat
ať máte nějaký zkušenosti
a těch získáte
my jsme teďka soustředíme hodně na to že
chceme pomoct
internetový mu trhu my chceme
pomoc podnikatelům který se současné době orientujou tomu říkáme offline svět
sestavte se restauraci každá restaurace dneska svoje rezervace řeší přes nějakou knihu kam se píše té offline
jo každá kadeřnice když přímá rezervace tak si píšete nějakým notýsku to je offline
a my chceme aby celej to v offline svět se přesunu online u
do toho intenzivního světa takže když si představíte tu restauraci
která objednávky to nemusí přijme sty knize může tam na ste ležet ať set
a ten člověku tomu číšníkovi když někdo zavolá ta rezervace nevezme omezují
a velká výhoda tohodle zařízení je že tady toto samozřejmě pošlou internetu že a když se určí trvat kanceláře taktován
předvolbu dopplerův autě a udělám to přes nebyl
celý to bude propojení
_e internet dneská
přináší drtivou většinu byznysu i do toho offline světa abyste pochopili tak proto za čerstva webovým a stránka má přestal
inzerovat zlatý stánkách tištěných a kupuju si zápisy katalogový na seznamu a vytváří svoje webový stránky je to první krok
kam se pude
_e těch
offline metrik těch offline způsobů toho fajn byznysu kterých teďka eště řeší kdo klasickou formou tužka papír je strašně moc
a během následujících deseti let se toho změní
jo máte šanci webu toho máte šanci vytvářet produkty který tento můžou jít do toho online světa
pro naše to je mi vám chceme ten moc s tím co vás nebaví
je to ta technologie technologii nestane na a vystrčte váš byznys
takže jestli nová
asi vám takovou dolní a kdy tačku na závěr jestli vás někdo dá brigádu chci zkusit práci napište na jo
ať je to v oblasti _m i programování marketingu
mezinárodního mezinárodního marketingu dejte vědět jestli ste načte máte třeba vývojový tým a jenom hledáte produkt který byste chtěli udělat
si už nechcete vy jedna zakázku
při té nemáme se můžem pomoct jo máme spoustu podnětů o těch naše čtyři miliony uživatelů my víme co to
když já nejsme schopni vidět interně
ale nebo tři _e
máte hotové prvek
máte se mnou službu reálně zaměřenou na mají a střední podniky
při ste napište může surovina nějaký spolupráci může vám s tím pomoct
to je vše
jsem vodevřený pro vaše dotazy
_e nula
_e nebrzdil té komprese chtěl doprostřed přednášky využili
tak bývá přednost
sobem
jo vyslovil štědrovnice k
cache
no
já sem říkal když napíšete někomu z ameriky
novináři byl od startupu spolu vzpomněla napij _e je to jako by nejefektivnější cesta nemáte na to abyste utráceli nehorázný
peníze
náznaku nemám ten zafunguje jo
když chcete spolupracovat novinářema z vám dám přívěšek metuzalém i když se tam teda novináři přenést úplně na začátku tak
nikoho nezajímá té když máte super technologie superpoldu
když se k tomu nevinná chcete dostat už sme udělali třeba pro chtěli aby se vo nás napsaná idnes úsek
to technet
tak sme jako strašnou synthesis měli jeden lístek ještě na apelovat
zdravím redakci jestli jako s náma by se nechtěl podívat ten novinář na to jak
soutěží je a _m české startupu
ten o globální soukolí
no ta samá mysleli takže normy autem místo tam bylo když ten zadarmo a idnes nezaplatil ubytování samozřejmě že když
tam je to tím autem tak prostě novinářem budete celkem dobrý stahy a pak ten článek vyzní pozitivně a push
když to novináři potom je způsob druhá tak není problém můžu vás ví že to je toho měl těsta zvýšilo
spousta lidí si myslí že obecně
všechny možný světový média _e napíšu nich na todle nefunguje
jo a takových věcí takový drobný kroku je prostě strašná spousta
který se musí vyzkoušet
a čičí na je taková strašně specifická země brazílie tak země specifická
a v číně
my máme takový záměr závěr že můžete strašně levně udělat akvizici nových uživatelů
tam na to aby starost o jeden milionových uživatelů jehožto jeden milion korun
no protože reklama tam je extrémně levná
problém je že čínští uživatele neplatí
jako ale vůbec neplatí
on mi třeba porovnání evropa brazílie tak to sem aby se platí desetkrát výstupem jak platících uživatelů rozkazy větší než
v jižní americe věta jižní amerika je tak gigantická země a z našeho pohledu mi tam nemáme žádnou konkurenci že
tam a se se vyplatí
jo čína té taký antická země ale uživatel nám tam nikdy neplatily právě výslužby
tak jsme zkoumali co a jak a proč
_e
zjistili jsme že oni nemaj nebyl stranu problém s reklamám a ta muži na firemní stánkách je reklama ještě vůbec
nemaj problém zbylý bílé protože o sypaný účet tak jako docela i sedí
ale co bylo zajímavý
jako v evropě
ani severní americe na reklamní banner usmívali klika
a říčního
takže tam sme začali peníze generoval tím že sme se zobrazovat reklamu
a
že _m tam s kliku
takže ptáte na technologii ne nebyl to rozdíl o není není to a šest tak těžký přeložit systém očištěny či
lidí kteří to jsou schopní ve české prudce spousta
byznys podle utajeny
jo zdvojen
P
to strašně zajímavá sto jo kosmetik když se se ptali někdo co sme zkusíme to nezafungoval teda další z nich
to samozřejmě původně myslel myslel že ta systém
bude mi do toho se to šíří takže dycky někoho najdeme střídají zemi
třeba T brazílií jako country manažera kterej tam bude mít nějaký podíl zisku epos obratu budeme platí vona bude zajišťovat
lokalizace bude řešit cast umakart vracelo zákazníky
a tak dál a tak dál
ale za fungovalo měli sme asi deset lidí takhle celýho světa dokonce sme přiváželi krám do brna jako jsme školu
je myslím vytvořil nějaký vztahy klysma do hospody voni tak modely a tím bootovací mě takž
a nic všechny lidi nebyly sama kanceláři nebyly na tý jedný volně takto dlouhodobě nezafungoval a nemotivovali ani ty peníze
takže jsme začali pravdu P opačný model a ty lidi sme hledali buďto tady v brně a nebude sme se
snažili přitáhnou do brna
a tím s limity speaker jo to není o tom že si najdete někoho kdo vám bude schopnej projekt přeložit
do brazilský portugalštin i _e i potřebujete člověka kterej na to terminology trošku marketingové chápeme schopnej psát
jo ku kolik a někteří z vás ale kolik kolik čechů si myslíte že schopni napsat jako česky gramaticky správně
marketingově úderný tech
a takových lidí moc není rozšíříme česky ale vlastně jako nikdo není schopen vytvořit česky psaný pěkný tak strašně mají
procento lidí
a _e zajímavě že i tady v tomhle malým brně ste schopní sehnat brazil se nejdřív spíkra který ve schopnosti
má
de to bitově ve máme
a sou i tady v brně
jo je to je tmavá nápověda ho strašně pomáhá ibm
ježišmarja
a teďka je to jižní amerika pro nás
_e takže megre hodin nahoru jako ten ten takže tak
rovná se pěknej strašně roste hereckými řeknu že jako brazílie naše nejúspěšnější země
_e _e za tři měsíce se dočtu jak kolik _e lidí kteří na konferenci bude začal post podnikání v brazílii
a
ano je to super zadaří se jim to nula může dat nejúspěšnějších projektu který tam teďka je je právě jaký
agregát osloví serveru kterej tady řídí jeden kolega si na to zakladatel _e taxa
prodala takto reklamní agentura a smilstva na na byznys zdravili ten ustrne došlo tak daleko že se tam přestěhovala že
tam
ale pořád drtivou většinu svých firmy máte český republice a ale to
_m nezdařila samozřejmě neřeknu jo
ale obecně když se bavíme o
ten byznys modem svými rum tak tam sou konverzní poměry je kolem jednoho procenta cache
až k sedmi procentům záleží hodně na typu služby jo hodně velký konverzní procento blížící se k těm se mi
procento má třeba skaj
A nabízí _m
placenou internetu telefony
jo my sme někde spíš níže
_e blíže k tomu jednou procentu a extrémně sebe liší podle mýho největší konverze který máme sem evropě na platící
ano to není jenom
o tom mít největší konverze na platící eště musíte sledovat jaký máte náklady na to abyste ty uživatele sobě dostali
takže proto nám se třeba strašlivý to brazílie
kdy konverze třeba nejsou tak vysoké F evropě spacák desetkrát nižší a ten _e je tam ta gigantické A že
jste schopni tam udělat hodně linuly byznys jo naše náklady
marketingový vpodstatě
nejsou náklady na reklamu o naše náklady na marketing sou ty technologický jsou ti uživatelé který máme zdarma že mi
současný době provozuje _m co sedmdesát serveru na kterých tak projekty běží a drtivá většina z nich sou uživatele který
kterým ten prostor tento takový poskytujeme zdarma takže na šest
náklady na prostě to technologií jsou v podstatě marketingový náklady
T T P T dlouhá stojí na na samostatnou přednášku
a jo jasně sportu dva tisíce osum set doháněl investory extrémy sem haně investory
_e ty státech se s váma nikdo nebavilo teďka můžu jaký s více _e investiční fondy ze státu ze silikonu
jejímž jako objevily evropu aušus _e investice i ve střední evropě F český republice amerických investičních fondů toho se dva
tisíce osum to tak úplně nebylo posledním známým příkladem budiž projekt socialbakers
no z žába anebo bude jít asi znáte romana staňka jako tomu sto pohledu několik analyzovat peníze otmicích investorů
ale vtom roce dva tisíce osum světa nezafungoval takže já sem tady hodně chudobu evropě
a a a zkoušela sem ty peníze získat
a ten evropský přístup a vložil konkrétně na českou republiku jako když investoru tady tak není moc
vás obecný mediálně provázený z některých těch pořadu který učil znáte
s těma sezná se všema
a nechci dnes konkrétní a sportovních říkala hele zajímavý produkt _e jsme zajímá přišel když meziprodukt hotovej vhodné ve fázi
nějakýho napadl ale nejsme rány produkt ještě bysme peníze na marketing
a vy říká jo jako pěknej produkt super jiný se nám
a stanice sedmičkách české republice a pak pojem se
tak sme viděli že si prostě nefunguje že jediný co máme
vždycky se tomu říká tak to má K jo ale že prostě ta konkurence ten tak za ústí ami jedince
sme měli byla jiná inovativní technologie
_e
takže investorem _e byly
tak zase prskavky _hm musí si musíte prožít L
a vobčas to stojí hodně peněz se pak sto vyvázat
no úplně nemůže být konkrétní
protože mám podepsaný
smlouvy kterými to zakazujou
ale _e současný stav toho projektu je takovej že _e vést com který vyvinuta tak zapnout
nemá žádný investora stoprocentně ten projekt vlastním já _e máte na druhou stranu neuvěřitelnou svobodu rozhodování co a jak
_e nám žádné investory nikdy nepřineslo ani korunu jako reálně fakt ne
_e
já si že dneska se vám ukázal že byly beztoho
jo na druhé straně investiční peníze vám strašně pomůžou my sme začínali v roce devadesát osum
dokonce pro včas nebo čase vydělaj rose dva tisíce šest takže my sme jasovou
nějaký peníze už sme měli ve firmě
a účtu čtyři tendle přes deset lidí pěkně jako třeba růžemi takže my sme se tímhle směrem jo a já
neříkám že jako že to takhle
ale dá se jí ty takhle
jo C co určitě
vzniklo vzniká teďka spousta spousta projektu který sdružuje investory který svou investory že jsem to krásným příkladem tedy
ráda i akce kam takovýdle lidi chodí ano stav a posunu to že jak se s těma investorem _e který
sou vtom někde teďka potkávám
tak jak oni všichni hlásí hrají vůbec nemá si to sou soustředit na českou republiku unter bych projektu můžete dělat
globální věci
já sem dočasném silnice si má šternberka říkala říkali pravý opak a i u nich už se změnilo to uvažování
_e říkáme máte šanci se potkat se zajímavej malebná který investuj O
_e třeba nastat a skladbu něco
a
jo
jasně
ve